越位消費(fèi)行為，似乎是對這種嬰兒產(chǎn)品定位的無情挑戰(zhàn)。問題已經(jīng)不局限于定位的問題，只有深入了解產(chǎn)品，跳出定位看定位，才能更好的理解強(qiáng)生嬰兒品牌，了解強(qiáng)生嬰兒品牌定位的真正學(xué)問。　　　

　　產(chǎn)品是為了滿足需求，產(chǎn)品定位則是為了滿足一部分人的需求。世界太大，我們無法滿足所有人的需求；競爭太猛，我們需要更專注的服務(wù)于我們擅長服務(wù)或最有服務(wù)價(jià)值的那一部分消費(fèi)者，這就是定位的初衷。定位的好處不僅僅讓我們產(chǎn)品的方向明確，也界定了我們傳播推廣的方向。對于消費(fèi)者來說，定位在很多時(shí)候只是一種訴求形式，通過定位傳播我的品質(zhì)、證明我們的專業(yè)。　

　　定位并不能像法律法規(guī)一樣制約我們消費(fèi)者的行為，它只是對自己產(chǎn)品方向的規(guī)定，是給消費(fèi)者提供的一種購買建議，定位是一種訴求形式，只是一種營銷手段。占在企業(yè)的角度考慮，我們給自己劃一個(gè)圈，是為了籠絡(luò)在圈內(nèi)的這群人。而并不意味著要排斥圈外的消費(fèi)者。

如果不需要服務(wù)成本，又不存在品牌風(fēng)險(xiǎn)，定位而外的市場，實(shí)打?qū)嵉拟n票，相信沒有人會(huì)拒絕，事實(shí)上，我們也沒有辦法抹殺這些編外人員的消費(fèi)權(quán)利。

　　然而，強(qiáng)生嬰兒的“定位訴求”為什么能促使消費(fèi)者產(chǎn)生“越位”消費(fèi)呢？強(qiáng)生嬰兒越位消費(fèi)最火的是沐浴露和香皂，而使用人群也以女性最多。為什么？強(qiáng)生沐浴露的嬰兒定位（嬰兒利益訴求）對成人更有誘惑力。強(qiáng)生嬰兒是專門為嬰兒設(shè)計(jì)，因而它更溫和，對皮膚的刺激性更小，無形中帶給成人帶來安全、無副作用的印象，而這就是很多成年女性朋友最為關(guān)注的。嬰兒的皮膚細(xì)膩、鮮嫩，是廣大愛美人士所夢寐以求的，強(qiáng)生嬰兒沐浴露專供嬰兒使用，似乎嬰兒的皮膚就是使用強(qiáng)生的結(jié)果。如此美好的肌膚，我們的成人消費(fèi)者無不心向往之。

　 在傳播上，強(qiáng)生強(qiáng)調(diào)的不是如何適應(yīng)嬰兒，而是嬰兒般的細(xì)嫩，嬰兒般的細(xì)嫩是消費(fèi)者的一種最高消費(fèi)愿景。

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