諸葛亮，柳傳志與戰(zhàn)略管理

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前言：

諸葛亮一生謹(jǐn)慎，犯的錯(cuò)要少得多，這使得蜀國(guó)得以延續(xù)多年。柳傳志保守式發(fā)展，局部突破，在中國(guó)的很多企業(yè)中都有表現(xiàn)。柳傳志看重戰(zhàn)略，是業(yè)內(nèi)聞名的，他可能不懂具體的技術(shù)與業(yè)務(wù)，但他一定是會(huì)看方向的。再比如，微軟、英特爾就非常注重企業(yè)應(yīng)用。這些應(yīng)用者在使用他們的產(chǎn)品之后，很難再轉(zhuǎn)向使用別人的東西。這就告訴我們，正確的戰(zhàn)略比執(zhí)行到位重要得多。方向都錯(cuò)了，再努力有什么用？

對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，兩個(gè)最根本性的戰(zhàn)略選擇就是決定“在哪兒玩”（where to play）以及“如何獲勝”（how to win）。這兩個(gè)戰(zhàn)略決策——也就是公司在哪些領(lǐng)域參與競(jìng)爭(zhēng)，以及公司基于什么去參與競(jìng)爭(zhēng)——是促使企業(yè)產(chǎn)生戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的“組合拳”。

越是復(fù)雜的事情，就越要往簡(jiǎn)單里做。化繁為簡(jiǎn)，戰(zhàn)略管理首當(dāng)其沖，戰(zhàn)略決定效益、策略決定效率。而戰(zhàn)略管理的資源和決策權(quán)，通常由高層管理掌握，普通的銷售人員和銷售經(jīng)理，鮮有機(jī)會(huì)染指。我在多家大學(xué)的總裁班經(jīng)常講——家是專家的意思。專業(yè)，是我們對(duì)企業(yè)家的基本定位。企業(yè)家要是一個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的專家，一個(gè)看不透行業(yè)實(shí)質(zhì)、不懂戰(zhàn)略的人是不能稱為家的，所以企業(yè)家首要任務(wù)是要學(xué)會(huì)制定和實(shí)施戰(zhàn)略。

有人強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，有人強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，但這些說(shuō)法都只從特定的角度說(shuō)明了問(wèn)題的一個(gè)方面。在“執(zhí)行”與“細(xì)節(jié)”之上，有一個(gè)更重要的東西在決定著企業(yè)的命運(yùn)與前途，那就是戰(zhàn)略。美國(guó)人馬克·麥克內(nèi)利挖掘我國(guó)《孫子兵法》的戰(zhàn)略智慧，寫了一本名叫《經(jīng)理人的六項(xiàng)戰(zhàn)略修煉》的著作，非常有名，被微軟、IBM等企業(yè)推崇，其中譯本的封面有一句話非常警醒入：“忽視戰(zhàn)略，僅關(guān)注戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難。”今天，把美國(guó)學(xué)者的這句話奉送給中國(guó)企業(yè)家們，我想是非常及時(shí)也是非常必要的。

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