由于2011年上半年家電下鄉(xiāng)冰箱渠道分銷陷入萎靡狀態(tài)，不少關于“冰箱下鄉(xiāng)能走多遠”的討論不絕于耳。

冰箱下鄉(xiāng)真的走到盡頭了嗎？

從市場反饋的銷售數(shù)據(jù)來看，一季度家電下鄉(xiāng)冰箱品牌索伊、海爾仍然排在前列。而不少冰箱企業(yè)確實出現(xiàn)了銷售疲軟的情況。

上海極品策略品牌營銷策劃機構認為，家電下鄉(xiāng)冰箱產(chǎn)業(yè)經(jīng)過三年的高速發(fā)展，目前已經(jīng)進入了洗排階段。農(nóng)村消費者消費理念也日趨品牌化，不少中小冰箱企業(yè)如果不進行品牌創(chuàng)新，單純利用低價低質(zhì)的營銷手段將會被市場淘汰。

也就是說，冰箱下鄉(xiāng)目前只是到了一個整理階段，按照農(nóng)村市場消費潛力來看，并未到盡頭。

眾多中小冰箱企業(yè)又該如何進行品牌創(chuàng)新呢？也許索伊品牌的成功經(jīng)驗值得借鑒。

定位于三四級市場標桿品牌的索伊品牌，在品牌創(chuàng)新的同時，也注重產(chǎn)品創(chuàng)新。迎合農(nóng)村消費者的需求，研制出藝術化冰箱。

與傳統(tǒng)的大紅大紫的“大俗”市井面板不同，索伊冰箱則多了幾份幽雅與韻味。絲印、布藝在炫耀的燈光之下，更顯得雍容華貴，光柵立體3D的工藝又襯出了索伊藝術時尚的內(nèi)涵。錯置于展位的冰箱，宛若一個個婀娜多姿、身材挺拔的知性美女，魅力四射。

龍爵、雅爵、荷爵等幽雅的索伊冰箱系列名與眾多美女的典雅氣質(zhì)相得益彰。

索伊獨具風格的“色”營銷，早在2005年就已興起，最初的竹系列、福系列、盛唐紅系列等充滿中國民族藝術特色的冰箱，在全國農(nóng)村市場掀起了一股藝術冰箱的“色”浪潮。面對如此“美女”的誘惑，消費者無不為之動心。

“色”營銷很快就引起了行業(yè)的跟風。面對眾多競爭對手的模仿跟進，索伊加大技術研發(fā)投入，繼續(xù)走民族特色的藝術冰箱路線，并陸續(xù)開發(fā)出英爵、天爵、伯爵等產(chǎn)品。索伊藝術冰箱多次榮獲“中國最具成長價值的家電品牌”、“中國冰箱最佳產(chǎn)品創(chuàng)新獎”、“中國冰箱行業(yè)節(jié)能惠民貢獻獎”、“中國冰箱節(jié)能領航獎”、“電冰箱國際標準起草單位”和“電冰箱國家標準起草單位”等重磅榮譽稱號。同時，索伊還囊括了“2010年度冰箱行業(yè)節(jié)能惠民貢獻獎”、“2010年度冰箱行業(yè)最佳產(chǎn)品創(chuàng)新獎”、“2010年度冰箱行業(yè)節(jié)能領航獎”、“2010年度品質(zhì)之星”和“2010年度節(jié)能之星”等產(chǎn)品大獎。

只有在做好產(chǎn)品的基礎上，進行品牌創(chuàng)新，才是不被市場淘汰的不二選擇。

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