好好的企業(yè)為何打不開市場？

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1993年4月1日，郭士納臨危受命，成為IBM的首席執(zhí)行官。完成了公司的財務分析后，他宣布：在未來幾年內(nèi)，IBM要增加營銷開支，減少其余成本支出。之后，他半年內(nèi)果斷裁人45萬，徹底摧毀舊有生產(chǎn)模式，開始削減成本，調(diào)整結構。

在郭士納進入IBM之前，營銷并沒有作為一門獨特的職業(yè)學問，也沒有被當作一門獨特的職業(yè)學問來實施管理。郭士納認為一家成功的公司必須有一個以客戶為向導的和一個強有力的營銷。為此，他聘用了專家，在60天內(nèi)進行了IBM營銷形勢分析，并為完善和加強市場營銷能力，進行了競爭對手分析、市場細分、品牌管理、消費者偏好分析、銷售渠道建立和廣告系統(tǒng)整合等一系列大動作，終于出臺了一系列適合當時消費環(huán)境下的營銷舉措。

1994年底，IBM獲得了自90年代以來的第一次贏利30億美元；1995年，IBM營收突破了700億美元大關。

在郭士納擔任IBM首席執(zhí)行官10年的時間里，盡管還有其他多方面的原因和努力，但是不可否認的是，危難環(huán)境下做出的營銷計劃，在成功拯救藍色巨人的過程中發(fā)揮了極其重要的作用。

這不，當老福特建立世界上第一個流水線生產(chǎn)的汽車公司時，絕想不到他一手打下的江山會落到今天這樣窘迫的光景，據(jù)報道，最新數(shù)字顯示福特公司2006年虧損127億美元，相當于每賣一輛車就虧損近2000美元。

在該公司103年的歷史上，從未出現(xiàn)過如此糟糕的財政狀況。此前在1992年，福特公司也曾經(jīng)損失過將近74億美元，此次竟然超出了這一“紀錄”，足以讓人為他們捏一把汗?！?

 好好的 打不開 開市 不開 為何 好好 市場 企業(yè)

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