企業(yè)組織的攻守之道

 作者：賈春寶    541

集權(quán)的企業(yè)往往會出現(xiàn)一放就亂，一管就死的情況；領(lǐng)導(dǎo)者更像是國王或者女王，擁有絕對的權(quán)威，在這種情況，如果能夠有得力的大臣，而自己的精力充沛，則尚可統(tǒng)治；一旦大臣有二心或者是自己的精神狀況欠佳，則會喪失大好的發(fā)展機遇。而分權(quán)的企業(yè)則需要有完善的制度做后盾，職責(zé)與考評標準都是涇渭分明的，缺乏人性化的成分。

企業(yè)肯定會有斤斤計較的時候，也會有寬宏大量的時候。

任何事情都有一個平衡，要么是在開始斤斤計較，在最后寬宏大量；或者相反。

任何一個機構(gòu)都僅僅希望法務(wù)部的人員介入前期風(fēng)險規(guī)避的階段，而不希望在最后鬧得大家都很難看。因此，這很大程度上是由企業(yè)機制決定的，只有在開始把運營風(fēng)險與財務(wù)風(fēng)險都考慮充分，然后以法務(wù)人員的專業(yè)加以把關(guān)，并將此計入業(yè)務(wù)體系中才可以。

企業(yè)的成敗更多的是由企業(yè)制度決定的，更多的是由前鋒和守門員具體承擔(dān)的。

守門員應(yīng)該是避免企業(yè)有損失，是守業(yè)型企業(yè)的最終特色體現(xiàn)，比如號稱以防守見長的德國隊與意大利隊，只要足球沒有出界或者比賽沒有停止，在防守上就沒有垃圾時間可言，倒是中國隊，即使在亞洲保持在二流球隊的時代，都曾經(jīng)數(shù)次在臨近終場之前三分鐘之內(nèi)，放棄防守而使得自己由勝轉(zhuǎn)敗，葬送了大好的前程。

在企業(yè)的防守體系主要由財務(wù)、法務(wù)與客服部來擔(dān)當。企業(yè)的運行大體上會用“三務(wù)”的運做軌跡（業(yè)務(wù)——財務(wù)——法務(wù)）保障自己的財務(wù)健康，通常都會在爭取業(yè)務(wù)的階段和顏悅色，在財務(wù)制度方面堅持原則、當仁不讓，在法務(wù)方面甚至就會在對簿公堂的時候劍拔弩張的。

說這些是因為了解了銷售程序才能夠合理設(shè)計業(yè)務(wù)團隊格局。
 攻守 之道 組織 企業(yè)

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