外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷:識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

 作者：張?jiān)娦?/a>    948

有些行業(yè)雖然有許多機(jī)會(huì)，但由于行業(yè)為少數(shù)幾家資金實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、規(guī)模實(shí)力的企業(yè)或者是有獨(dú)特背景的特大型企業(yè)所壟斷，對(duì)于想進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)來(lái)講，機(jī)會(huì)就比較少了。比如，大飛機(jī)制造行業(yè)，個(gè)人計(jì)算機(jī)制造行業(yè)、鐵礦石資源行業(yè)、碳酸飲料行業(yè)、中國(guó)的移動(dòng)通訊行業(yè)、中國(guó)的石油天然氣行業(yè)等等。這些行業(yè)存在著大量的機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)只屬于行業(yè)中現(xiàn)存的企業(yè)。又比如，中國(guó)家電零售市場(chǎng)已經(jīng)為國(guó)美、蘇寧、大中等少數(shù)幾家家電零售巨頭所部分壟斷，剩下的空間則為家電品牌制造商所占有。國(guó)美、蘇寧、大中等少數(shù)幾家家電零售商還在快速擴(kuò)張它們的地盤，品牌家電生產(chǎn)商也在謀求快速擴(kuò)大其銷售網(wǎng)絡(luò)。在這種背景下，對(duì)于那些想進(jìn)入家電零售業(yè)的商家來(lái)說(shuō)，成功的機(jī)會(huì)是較小的，對(duì)于那些已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)上耕耘的小的家電零售商來(lái)說(shuō)，其發(fā)展的機(jī)會(huì)也是十分渺茫的。

三是，分析行業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品細(xì)分化程度。

如果你所在的行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)“產(chǎn)品無(wú)限細(xì)分化”了，意味著這個(gè)行業(yè)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)十分充分，行業(yè)機(jī)會(huì)正在減少。所謂“產(chǎn)品無(wú)限細(xì)分化”，是指行業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到了能夠滿足人們十分細(xì)微的需求的程度。比如說(shuō)，鐘表行業(yè)基本到了這個(gè)階段。這個(gè)行業(yè)在向人們提供“精確時(shí)間”的基礎(chǔ)上，已經(jīng)有了懷古的手表，已經(jīng)有了不能再便宜的手表，已經(jīng)有了用于裝飾的手表，已經(jīng)有了奢侈的手表，已經(jīng)有了戴在右手腕上的手表，已經(jīng)有了情侶手表，已經(jīng)有了帶日歷和農(nóng)歷的手表，已經(jīng)有了防水的手表，已經(jīng)有了潛水的手表，已經(jīng)有了運(yùn)動(dòng)的手表，已經(jīng)有了盲人的手表，已經(jīng)有了會(huì)“說(shuō)話”的手表，已經(jīng)有了野戰(zhàn)的手表……但是，即便如此也不意味著鐘表業(yè)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)，因?yàn)槿藗儗?duì)手表的需求還大量地存在，人們對(duì)手表的要求還會(huì)更加千奇百怪，與鐘表業(yè)相關(guān)的技術(shù)也還在不斷發(fā)展。

四是，分析行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)和營(yíng)銷服務(wù)的水準(zhǔn)。

如果你所處的行業(yè)或者你想進(jìn)入的行業(yè)不屬于上述大飛機(jī)制造、個(gè)人計(jì)算機(jī)制造、鐵礦石資源、碳酸飲料、移動(dòng)通訊服務(wù)、石油天然氣供應(yīng)等壟斷行業(yè)，也不屬于家用縫紉機(jī)、 張?jiān)娦? width=
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