建材超市“水土不服”

 作者：高春利    244

“建材超市作為一種先進的理念和經(jīng)營方式，如果在中國得不到好的發(fā)展，業(yè)界不該是嘲笑，而是該反省。”

專業(yè)人士指出，現(xiàn)行的稅費制度就是制約建材超市發(fā)展的首要原因。由于建材超市與攤位式經(jīng)營的傳統(tǒng)賣場在稅收體制上差別很大，相比較而言，傳統(tǒng)賣場的“定稅制”稅費成本大大低于建材超市按照實際營業(yè)額發(fā)生的稅費。而這會直接體現(xiàn)在產(chǎn)品價格上，部分消費者所反映的賣場的實際銷售價會低于超市明碼標價便有這方面的原因。

另外，建材超市全球采購的優(yōu)勢，在中國也沒得到發(fā)揮，相反還受到了致命的約束。“由于我國建材廠家區(qū)域性比較強，其生產(chǎn)體系和規(guī)模大多達不到全國連鎖超市的要求，所以目前超市的供貨商中有不少都是區(qū)域代理商，這些代理商通常都在傳統(tǒng)賣場設(shè)有門店，為了保證在傳統(tǒng)賣場的利益，他們供給超市的產(chǎn)品，多是該品牌的二、三線產(chǎn)品，在供價方面，超市也占不到便宜，大規(guī)模采購的優(yōu)勢難以體現(xiàn)。”陳金貴說。

據(jù)了解，目前好美家在南京有35%的產(chǎn)品由代理商供貨，65%由廠家供貨。即使是廠家直接向建材超市供貨，其保護代理商的現(xiàn)象也很普遍。“超市一般以零售為主，不涉及工程項目，而經(jīng)銷商會接觸到不少工程項目，所以廠家對代理商會有一些扶持政策。”

陳金貴說，建材超市操作規(guī)范、管理先進，對所有產(chǎn)品、工作人員的管理都抓在超市手里，而傳統(tǒng)賣場對經(jīng)銷商幾乎沒什么約束，相較之下，超市的“死板”竟也成了影響發(fā)展的軟肋。“目前經(jīng)銷商給設(shè)計師返點已是眾人皆知的潛規(guī)則，但是超市是絕不可能給設(shè)計師返點的。”

綜上，對于建材超市的“水土不服”，以及如何克服水土不服，您有何見解？

案例分析：

建材超市模式本是國外發(fā)達國家市場運作的成功模式之一，這種商業(yè)形態(tài)是與國外的商業(yè)模式和國外消費者的消費行為決定的。 高春利
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