商戰(zhàn)江湖:企業(yè)家的紅黑選擇

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部采取了匿名方式。(調查結果詳見111頁圖一)關于商戰(zhàn),他們給出了許多料想不到的答案。

  根源:人和制度的“黑色”導致惡性商戰(zhàn)

  90%的企業(yè)家認為,惡性商戰(zhàn)的根源來自于企業(yè)家自身的道德缺失。

  接受調查的一位曾經(jīng)從事天然氣和煤田開發(fā)的陜西企業(yè)家認為,早期企業(yè)家們的成就,很大程度要歸功于時代機遇,但是在做更大的事時,不擇手段的做法便會變成惡。他講述了一個略帶苦澀的故事:前年在延安開發(fā)天然氣,幾百萬先期投資后,打氣井的工程進行到一半,競爭對手通過政府限制開采的紅頭文件勒令其停工,隨即送來恐嚇信,威脅他不要追查,否則小心“剛出生的娃”—對方董事長據(jù)說曾是一個刑滿釋放犯,上世紀90年代末起家,他的財富是靠大型煤礦偷煤、倒煤積攢起來的。類似關于人品的傳說只會口口相傳,永遠也上不了臺面。

  40%的企業(yè)家則認為,監(jiān)管不力造成了惡性商戰(zhàn)。接受采訪的過程中,觀點分為兩類:監(jiān)管部門的不作為和制度間接參與作惡。360和QQ之間的戰(zhàn)爭,工信部在躊躇觀察很久之后方才現(xiàn)身,被指責不作為,但有咨詢專家指出,這是由于缺乏法律或是行業(yè)準則,監(jiān)管無從下手。

  和君咨詢易陽春多年的咨詢經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),民營企業(yè)在與地方國企的對決中,往往因為缺乏背景而自動放棄,“地方國企的水很深,說靠制度壟斷不為過,民企在競爭到了一定階段,可能會選擇丟卒保帥,甚至是采用犧牲資源主動合作的方式來獲得生存發(fā)展。”不管是法律制度還是行業(yè)監(jiān)管,甚至是地方企業(yè)在特殊時期的一些限制性條款,對企業(yè)的
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