來的穩(wěn)定現(xiàn)金流。合作的結(jié)果是雙方都增大效益，要全勝恰恰等于放棄了勝利。對(duì)談判的理解，決定了最終效果。除了能意識(shí)到是多組博弈，往往還要意識(shí)到是多次博弈，即拔河比賽在合作伙伴之間常會(huì)反復(fù)進(jìn)行。那么，這次你利用一時(shí)的優(yōu)勢(shì)壓迫我而取得全勝，下次我占優(yōu)時(shí)會(huì)不會(huì)采取報(bào)復(fù)行為？許多的企業(yè)管理者，在合作中過份追求一次性效率，害了伙伴也害了自己。
B、 戰(zhàn)略問題：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的另一種含意
國內(nèi)最知名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾曾經(jīng)講過這樣一句話，“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以前，人類自利的主要體現(xiàn)是妨礙他人的損人利己。”這不難理解，帝王將相間就是這種博弈。有人得天下就會(huì)有人失天下，一方受益另一方就必然受損。只有一個(gè)天下可爭(zhēng)，鹿被你搶了，鼎被你搬走，我吃的虧就是你占的便宜。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)后，形勢(shì)便有不同。大家買賣合作，買的賺錢賣的也賺，財(cái)富就這樣被創(chuàng)造出來。這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的另一層含意，把零和博弈變成正和博弈，才是其玄妙之處。在中國的管理思想中，許多方式是政治化了的，其假設(shè)前提是資源是惟一的?；实壑挥幸粋€(gè)，宰相位置也不多，干掉你幾乎就等于我得到，所以智慧都用在了這種方向。西方的管理思想，更多是經(jīng)濟(jì)化的。市場(chǎng)大得吃不過來，博弈利己也利他，合作多于斗爭(zhēng)。主流思想的形成，離不開其成長(zhǎng)的歷史與環(huán)境。幾千年的封建影響，難免使國人誤把斗爭(zhēng)作為解決矛盾的主要手段。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要引入和諧發(fā)展思想。在這方面，我們不得不與自己耳濡目染、根深蒂固的某些潛在意識(shí)作一次沒有再見的告別。
總結(jié)：
在企業(yè)管理中，損人不利己的事要堅(jiān)決不做，即使有人虧欠了自己，也不能用報(bào)復(fù)心理降低了企業(yè)層次；損人利己的事要慎重地做，雖然開企業(yè)不是搞慈善，此類事不可能完全不做。但要有警惕意識(shí)，因?yàn)檫@種受益往往是以長(zhǎng)期受損為代價(jià)的，如果為此損失了與更多人合作的機(jī)會(huì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看并不劃算；不損人但利己的事可以做，利人利己的事更要搶著做，即使分配利益時(shí)吃點(diǎn)虧，也不是壞事。增加了合作的次數(shù)與機(jī)會(huì)，小虧就會(huì)帶來大便宜。李嘉誠懂這個(gè)道理，合伙賺錢時(shí)寧可讓別人得六成、自己只拿四成。這是最大的聰明，合作的人由此倍增，大家都到他哪里去占便宜，結(jié)果只有他撿了最大的便宜。

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