“托恩”高層管理者大忌

 356

在某公司開高層會議，好幾個高管在開會的時候向總經(jīng)理要提高部門激勵和爭取行政資源，“我們部門希望增加XX的獎勵，希望增加XXX的投入，好處是什么什么”總經(jīng)理面露難色和略顯尷尬。

作為公司高層如此直接的表達爭取待遇和資源，會使高層團隊陷入困境，特別是使總經(jīng)理陷入兩難。如果通盤考慮，最后沒有同意或同意的程度不如提出者的高，提出者部門的人會說，你看我們老大爭取了，是上面不給；如果上級同意了，提出者部門的人又會說，你看還是我們老大給我們爭取的。只要這種申請形式一經(jīng)展開，則決策層與部門員工立刻成為利益對立者，而部門高層無論結果如何都收獲了人心。這在古代叫“托恩”，把“恩”托在自己手中。


有兩個著名企業(yè)的案例，都有這種“托恩”現(xiàn)象，一次是創(chuàng)維的陸強華事件，一次是蒙牛的牛根生在伊利時的分配自己獎金事件。

某年，陸強華帶領其銷售團隊，大幅超額完成任務，他向公司提出提高獎勵比例的要求，與總經(jīng)理黃宏升發(fā)生了劇烈的沖突，甚至代表銷售團隊向董事會發(fā)出最后通牒，在董事會商未回復時，帶領近200人的營銷團隊集體跳槽。創(chuàng)維無奈緊急起用大批剛進公司不久的大學畢業(yè)生，建立了新的銷售隊伍，結果次年的銷售業(yè)績大幅超過上一年，新銷售隊伍的信心得以建立，從此創(chuàng)維的銷售走向穩(wěn)定發(fā)展。

另一個著名案例是現(xiàn)在蒙牛老總牛根生還在伊利的時候，把公司發(fā)給他的獎金發(fā)給了手下員工。引起了公司內部巨大的矛盾，導致他與伊利高管團隊矛盾越來越嚴重，最后離開伊利。這個案例中，牛并沒有向公司要獎金，而是分自己的，這比從公司爭取獎金更易引起沖突。

 管理者 大忌 高層 管理

擴展閱讀

2024年9月19日—9月21日，姜上泉導師在蘇州主講第247期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓戰(zhàn)營。中集集團、中鹽集團、中國建材、花園集團、深南電路、中原證券、空軍裝備5720等多家大型企業(yè)

  作者：姜上泉詳情

早期的經(jīng)銷商幾乎都是產品驅動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

  作者：潘文富詳情

寓言故事：一個農家擠奶姑娘頭頂著一桶牛奶，從田野里走回農莊。她忽然想入非非：amp;這桶牛奶賣得的錢，至少可以買回三百個雞蛋。除去意外損失，這些雞蛋可以孵得二百五十只小雞。到雞價漲得最高時，便可以拿這

  作者：李文武詳情

隨著“知本時代”的發(fā)展，員工越來越關注個人成就感，越來越注重個人職業(yè)發(fā)展，，而企業(yè)也為贏得人才、留住人才，實現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化，員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視，并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

  作者：李慶軍詳情

2024年3月6日，浙江杰諾電器精益管理項目啟動，杰諾電器董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等30多位經(jīng)管人員及降本增效云學院（深圳市財智菁英咨詢）3位咨詢導師出席了項目啟動會。杰諾電器2024年精益管理項目

  作者：姜上泉詳情

2024年1月23日，浙江立久佳運動器材精益管理第5期項目啟動，立久佳董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等20多位經(jīng)管人員及降本增效云學院（深圳市財智菁英咨詢）3位咨詢導師出席了項目啟動會。立久佳運動器材20

  作者：姜上泉詳情

版權聲明：

本網(wǎng)刊登/轉載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有