近日筆者因培訓和咨詢業(yè)務(wù)上的便利，走訪了河南、河北、安徽、京津和東三省。因為有著多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷加之工作的需要，因此每到一地不管工作多忙都要去當?shù)氐拇筚u場去仔細巡視一番。這一圈下來，讓筆者感觸極深。我驚奇的發(fā)現(xiàn)希波集團在這么大的出差空間范圍內(nèi)，每到一處的賣場，產(chǎn)品的擺放和陳列都是那么井然有序，干凈利落。促銷員無論從促銷語言的規(guī)范性、動作的標準化乃至對產(chǎn)品的了解程度都是十分專業(yè)的，一看就是受過專業(yè)的訓練和培訓，這不由得讓我肅然起敬。

　　一個企業(yè)的市場狀態(tài)優(yōu)劣的評判標準，我覺得兩個方面是最能反映客觀事實的，一是產(chǎn)品鋪設(shè)的渠道廣度和陳列，只有在銷售力強的賣點銷售并有很好的產(chǎn)品陳列，其本身就是一種佐證和說明，因為對任何人來說企業(yè)宏觀的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都太抽象，而微觀的東西往往更有說服力；二是基層服務(wù)人員的素質(zhì)和專業(yè)程度，基層人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)達標，工作程序合理，流程清晰管理規(guī)范，本身也說明中層管理者思路和方法是對頭的，依此類推，上溯到高層也可以推斷其運作的良性。反之亦然，如果高層混亂動蕩不安，基層的工作不可能井然有序，所以我們看到很多企業(yè)高層出現(xiàn)更迭后，特別是一些家電行業(yè)，基層人員往往作鳥獸散，潰不成軍，為企業(yè)可惜的是它往往一分工資也沒有拖欠，這是一個必然的規(guī)律，并不是哪個企業(yè)的悲哀。

　　筆者很多朋友都曾經(jīng)在希波作過，對企業(yè)的很多制度記憶猶新。企業(yè)快速發(fā)展的過程中必然存在客觀要求人員素質(zhì)快速提升以適應(yīng)企業(yè)的需要，包括素質(zhì)和觀念上，所以出現(xiàn)人員的流動是正常的。筆者一度認為這樣對企業(yè)是有害的，不符合企業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律。但事實是希波的縝密的管理和培訓體系使得其員工素質(zhì)不斷提高，企業(yè)核心競爭力和凝聚力不斷加強，也造就了企業(yè)在業(yè)內(nèi)的扎實的地位和肉串類第一首選品牌的殊榮。

　　筆者曾一度十分關(guān)注希波集團，多次撰文分析希波的戰(zhàn)略和企業(yè)文化，很多觀點現(xiàn)在看來存在偏頗和不當之處。因為那更多的是從企業(yè)戰(zhàn)略的高屋建瓴看企業(yè)，難免感覺問題多多、企業(yè)任重而道遠，而很多看出的問題似乎都是學術(shù)爭論的焦點，這樣不但問題難以解決，杞人憂天的想法卻駐足扎根了。但是換一個角度來看，從開篇我說的那樣，從企業(yè)微觀入手我們發(fā)現(xiàn)了更多的粗重有細和以小見大的地方，所以說我建議看一個企業(yè)應(yīng)該具備微觀入手，深入分析，并上升高度加以協(xié)調(diào)和理順，這才是正確務(wù)實的思路，特別是常常給企業(yè)把脈的人，如果診斷的思路和方法有問題，那開出的藥方真的令人擔憂。

　　筆者的一些探討希波的文章發(fā)表后，很多觀點的一家之言有著一些對企業(yè)不甚理解的推理臆斷和揣摩分析。令筆者沒有想到的是得到了希波集團極大的重視，對文章進行精細剖析和論證分析，也和筆者多次溝通，并開放很多企業(yè)的戰(zhàn)略機密文件和檔案。筆者因此有幸看到了企業(yè)總結(jié)的大量案例和實戰(zhàn)經(jīng)典，有失敗的總結(jié)，有成功的提煉，有企業(yè)多年實戰(zhàn)總結(jié)的希波模式如兩量決定一量，很多論證縝密的方案和思路讓筆者自嘆弗如，這不是一兩個MBA在企業(yè)駐留幾個月所能闡述和總結(jié)的。通過和希波副總裁和董事長的深度溝通，筆者對希波的了解有了質(zhì)的飛躍，看來霧里看花的透視除了朦朧外，還會誤導人的睿智。我們看到了一個積極向上的希波，一個充滿活力的希波，一個善于學習和總結(jié)的希波，從一個企業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導者虛懷若谷的核心品德和超越自我的修為，我們看到了希波的風范和前景，更是看到了希波未來宏偉藍圖。

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