系列專題：
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷
　　1、要為目標(biāo)去物色各重要崗位人員：既然有了清晰的遠(yuǎn)景目標(biāo)就要堅(jiān)定的往前走，首先要有組織，組織內(nèi)人員要以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)作為自己的使命宣誓才行，共產(chǎn)黨入黨都將解放全中國(guó)作為最高使命，并為此使命宣誓，不折不饒，將畢生所有的精力都傾入此目標(biāo)！凡是內(nèi)心里不支持此重要目標(biāo)的部門(mén)與人員一定不能授予過(guò)多的權(quán)利，否則會(huì)導(dǎo)致針對(duì)遠(yuǎn)景目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中的官僚與不作為，因?yàn)樗枷霙Q定行為，既然有人思想不支持了，他在行動(dòng)上會(huì)影響此目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的行動(dòng)！老板千萬(wàn)不要因?yàn)閭€(gè)人感情或者臉面保持中立，中立或者暖味只會(huì)導(dǎo)致這個(gè)目標(biāo)陷入泥潭。作為老板千萬(wàn)不能手軟，一定要將這樣的部門(mén)與人的權(quán)利削弱!當(dāng)今的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，如果內(nèi)部組織都不沒(méi)有，是不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)！這個(gè)組織也就是品牌工作管理小組！
　　　　2、企業(yè)要的是團(tuán)隊(duì)，殺掉沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的英雄：一個(gè)作戰(zhàn)的部隊(duì)里忌諱老弱病殘，但曾立過(guò)汗馬功勞的可以做后勤，一定不要讓他們沖鋒陷陣，畢竟不是他們的強(qiáng)項(xiàng)，如果他們上了戰(zhàn)場(chǎng)，還是只會(huì)影響作戰(zhàn)的士氣。同時(shí)不能戰(zhàn)者（每天不跑市場(chǎng)，無(wú)業(yè)績(jī)者），不能行者，不服從者，當(dāng)面一套、背后一套者或者一兩顆老鼠屎，一定要立馬清除，千萬(wàn)不能猶豫，給他們機(jī)會(huì)，實(shí)際上是給了他們影響他們整個(gè)隊(duì)伍意志的機(jī)會(huì)。給他們一定存在的時(shí)間，企業(yè)的壽命就短了一天。他們能夠生存下來(lái)是因?yàn)樗麄兒芏鄷r(shí)候能巧舌如簧，但是用錯(cuò)了地方，用到了老板身上。作為一個(gè)老板不看結(jié)果，就會(huì)親小人，遠(yuǎn)賢臣。帶來(lái)團(tuán)隊(duì)破壞力，影響大部分人積極性，但能產(chǎn)生小效益的人一定要?dú)ⅲ?

　　3、不能把省錢(qián)當(dāng)做財(cái)務(wù)的工作職責(zé)，要能花錢(qián)會(huì)花錢(qián)：對(duì)于費(fèi)用控制實(shí)際上叫費(fèi)用分配，一個(gè)企業(yè)發(fā)展處決與費(fèi)用的支配能力，而不是節(jié)省，沒(méi)有企業(yè)是靠節(jié)省壯大的，一定是靠重要費(fèi)用的支持與投入壯大的！對(duì)于一個(gè)核心的后勤部門(mén)，如果在意識(shí)上達(dá)不到此高度，將嚴(yán)重的影響行軍的進(jìn)度。如果只是一味的以卡費(fèi)用、克扣費(fèi)用作為工作的樂(lè)趣，而不是將資金分配作為最高的核心內(nèi)容，那出現(xiàn)的是低級(jí)的方向性的錯(cuò)誤，結(jié)果無(wú)非是：只有管錢(qián)的部門(mén)能花錢(qián)，只有與管錢(qián)部門(mén)關(guān)系好的人能順利的報(bào)銷費(fèi)用。兵馬未至、糧草先行??！古訓(xùn)如此！這個(gè)部門(mén)是一個(gè)執(zhí)行服務(wù)的部門(mén)，如果變成一個(gè)權(quán)力部門(mén)，后果可想而知，省下了小費(fèi)用，逼走了能者，其它部門(mén)做任何事情首先想到的是費(fèi)用，而不是如何做的有效果，有經(jīng)濟(jì)效益?。?！省錢(qián)是他們唯一的經(jīng)濟(jì)效益了。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)首先的想到的是費(fèi)用，而不是考慮產(chǎn)品是否貼近市場(chǎng)，所以開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品就是垃圾，財(cái)務(wù)考慮的不是協(xié)助老板去幫助銷售人員提高士氣，而是從內(nèi)里想的：他花那么多錢(qián)，我一定要摳點(diǎn)出來(lái)，否則他下次還是花那么多！銷售人員會(huì)想：NND，我這樣拼命的工作，連個(gè)補(bǔ)助費(fèi)用都無(wú)法保障，做個(gè)球??！還不如每天混混日子！其它部門(mén)更不用說(shuō)了，時(shí)間久了都會(huì)明哲保身，混！

　　4、要能聽(tīng)壞話：要找問(wèn)題，把發(fā)現(xiàn)問(wèn)題當(dāng)做每天的工作 ，讓員工來(lái)解決問(wèn)題。作為一個(gè)老板看到的更多的應(yīng)該是企業(yè)的危機(jī)，發(fā)現(xiàn)重要問(wèn)題去解決，不是為了雞毛蒜皮的小事情犯愁，大的方向才是你要把握的！一個(gè)企業(yè)不可能不存在問(wèn)題，每天都要解決問(wèn)題才行，如果每天都唱高調(diào)，看到的就是歌舞升平，好景一片，匯報(bào)問(wèn)題時(shí)候每個(gè)人都說(shuō)好聽(tīng)的，不去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，一個(gè)沒(méi)有自我批評(píng)意識(shí)的企業(yè)，時(shí)間久了變成每個(gè)人都來(lái)忽悠老板！只看到希望，看不到結(jié)果！

　　5、團(tuán)隊(duì)精神從哪里來(lái)：（出了問(wèn)題從各部門(mén)開(kāi)始找原因，關(guān)鍵是你做了什么，你為別人做了什么，而不是指責(zé)）一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值觀來(lái)自于制度與文化精髓部分：實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)需要的精神，曾經(jīng)在某個(gè)重要階段涌現(xiàn)出來(lái)的精神，為了企業(yè)發(fā)展減少出現(xiàn)錯(cuò)誤的思想意識(shí)。不同的企業(yè)發(fā)展階段需要不同的文化與制度來(lái)保駕護(hù)航。初期就應(yīng)該具備，一個(gè)企業(yè)可以針對(duì)目前的問(wèn)題去提倡什么，去反對(duì)什么，告訴員工什么是錯(cuò)，什么是丑。共同的目標(biāo)與文化才是解決內(nèi)部各部門(mén)在工作中，各崗位在工作中產(chǎn)生各種碰撞最有效的法寶??！而不是協(xié)調(diào)。一個(gè)需要協(xié)調(diào)的企業(yè)不可能有文化觀！一個(gè)需要老板協(xié)調(diào)矛盾的企業(yè)不可能有團(tuán)隊(duì)合作的概念！只會(huì)劃地為王！各自為政!對(duì)其它部門(mén)的支持工作不作為！

　　6、過(guò)程很重要，要訂單，更要可復(fù)制的模式：只要結(jié)果，不要過(guò)程！??！達(dá)到結(jié)果的方法有很多，過(guò)程重要么？過(guò)程也很重要??！如果一個(gè)老板說(shuō)，如果你能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，每天睡覺(jué)都可以??！剛開(kāi)始想想覺(jué)得有挺好，仔細(xì)想想就可怕了，一個(gè)這樣的企業(yè)能形成制度、能形成好的風(fēng)氣、能形成有效的員工價(jià)值觀體系么？能發(fā)展壯大么？企業(yè)更需要的是能復(fù)制的，能形成沉淀的，能延續(xù)的無(wú)形資產(chǎn)！運(yùn)氣也會(huì)導(dǎo)致結(jié)果，難道一個(gè)企業(yè)去復(fù)制運(yùn)氣！傳、幫、帶很重要！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：