某高校的王書記向我推薦一位畢業(yè)生，他說(shuō)：“珠富，我這個(gè)學(xué)生非常能干，不行讓他到你單位上班去吧。”我笑笑：“對(duì)不起，書記，我們只要會(huì)‘玩’的員工而不是會(huì)‘干’的員工”，一句話說(shuō)得書記一頭霧水。我說(shuō)：“書記你別急，我給你舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子你就明白了。”

我說(shuō)：“前些日子我安排兩個(gè)員工寫同一個(gè)策劃方案。這兩個(gè)員工一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)，一個(gè)比較拖沓。第一個(gè)員工接到任務(wù)后，匆匆吃完晚飯就加班加點(diǎn)開(kāi)始寫，然后冥思苦想了很長(zhǎng)時(shí)間，在夜里11點(diǎn)多寫完發(fā)到了我的郵箱里，從格式上來(lái)講，無(wú)可挑剔，從標(biāo)點(diǎn)符號(hào)到方案的措詞造句都一板一眼，沒(méi)有任何毛病。第二個(gè)員工呢？當(dāng)天晚上約了幾個(gè)人去K歌，瘋狂到大半夜，回來(lái)的時(shí)候12點(diǎn)多了，然后才想起我的吩咐，于是急匆匆地打開(kāi)電腦，暈暈乎乎地開(kāi)始寫，結(jié)果呢？寫得毛毛躁躁，而且好多地方并不通順，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)更是不講究。但比較了一下，我卻還是選擇了后者，因?yàn)楹笳叩奈陌赣虚W光的東西，充滿了創(chuàng)意的智慧。”

王書記聽(tīng)了，似乎明白了。

其實(shí)邵珠富一直鼓勵(lì)員工要會(huì)“玩”而不是要會(huì)“干”。千萬(wàn)不要為工作而工作，那樣你會(huì)搞得自己很累，而且也會(huì)干不好自己的工作，唯一的方式方法就是你要會(huì)“玩”，我經(jīng)常說(shuō)的一句話就是“玩”廣告、“玩”?？?ldquo;玩”營(yíng)銷。

比方說(shuō)，一個(gè)旅游廣告的業(yè)務(wù)員，我建議他天天跑景點(diǎn)，甚至不需要帶著任何任務(wù)天馬行空地玩，玩瘋即可，這樣玩的時(shí)候放得開(kāi)，玩完之后呢？對(duì)不起，你把自己的感受寫下來(lái)然后發(fā)表出來(lái)就OK了，結(jié)果業(yè)務(wù)人員玩得高興開(kāi)心，同時(shí)還能夠?qū)懗鲎x者真正喜歡的東西；

比方說(shuō)，一個(gè)餐飲行業(yè)的業(yè)務(wù)員，你不需要天天去板著臉拉廣告，這樣你會(huì)累死也不討好，你只需要天天會(huì)“吃”就OK了，吃的地方多了、自然就比較了解這個(gè)市場(chǎng)了-全球品牌網(wǎng)-，吃飽喝足之后呢，你可以站在消費(fèi)者的角度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度和市場(chǎng)的角度進(jìn)行分析，然后將你的感受和建議向餐飲店的老板推銷出去就OK了，如果可能的話，你針對(duì)他存在的問(wèn)題拿出自己的解決方案，同時(shí)將在該店吃飯的感受寫出來(lái)，一般情況下，你的廣告任務(wù)就完成了大半；

比方說(shuō)，做為消費(fèi)周刊的編輯記者們，我一直建議他們不要以工作為主而要以逛街為主，沒(méi)事就往商場(chǎng)跑，什么銀座貴和沃爾瑪三聯(lián)，你逛完之后沒(méi)事的時(shí)候拿出10分鐘或者9分半鐘思考一下，然后快速地寫出來(lái)，站在一個(gè)普通消費(fèi)者的角度，同時(shí)將自己所看、所想、所問(wèn)、所聽(tīng)記錄出來(lái)，稍微再做些技術(shù)性的修改，一篇情文并茂的文章就躍然紙上，而且會(huì)更受歡迎；

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世界杯期間我一般是不壓抑自己率性地讓自己看個(gè)夠的，當(dāng)然不是全看，我可沒(méi)有那么大的精氣神，我是有選擇地看。但許多場(chǎng)的大戰(zhàn)我都看了，結(jié)果這一看不打緊，僅從世界杯賽場(chǎng)上，我就悟到了許多營(yíng)銷的真諦，先后寫出了一系列的世界杯營(yíng)銷啟示方面的文章，其實(shí)在“玩”中我是真真正正地學(xué)到了許多平時(shí)“學(xué)”不到的東西：像《向?yàn)鯙踝胬瓕W(xué)營(yíng)銷》一稿被全國(guó)一百多架網(wǎng)站轉(zhuǎn)載在許多網(wǎng)站點(diǎn)擊過(guò)萬(wàn)、《世界杯德國(guó)戰(zhàn)勝英國(guó)的營(yíng)銷啟示》同樣被一百多家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載、《世界杯巴西戰(zhàn)勝智利的營(yíng)銷啟示雖然沒(méi)有這樣火但仍然為全球品牌網(wǎng)等多家網(wǎng)站發(fā)表、《從世界杯日本憾平巴拉圭看營(yíng)銷之道》也被多家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載、而邵珠富認(rèn)為其中比較好的一篇《世界杯德國(guó)戰(zhàn)勝阿根廷的營(yíng)銷啟示》不僅被120多家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載而且還被一些媒體刊登、而同樣為這篇文章而寫的分析性的文章《世界杯旅游營(yíng)銷》水簾峽只做了一鍋夾生飯也引起了一些同行和旅游界人士的關(guān)注，而所有的這些稿子其實(shí)都是在“玩”轉(zhuǎn)世界杯的過(guò)程中寫出來(lái)的，包括《哈啤：無(wú)落地不生輝》的文章后來(lái)還被發(fā)行量非常大的《銷售與市場(chǎng)》雜志等刊登，其實(shí)都不是寫出來(lái)的而是“玩”出來(lái)的。所以，別人看世界杯是“看”世界杯，我呢？則是“玩”世界杯，而真正的“玩”世界杯讓我受益匪淺，學(xué)到了平時(shí)根本不可能學(xué)到的東西，悟到了平時(shí)根本不可能悟到的東西，可見(jiàn)，會(huì)“玩”而不是會(huì)“干”工作是多么的重要啊。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子了，同樣一畝地，你種小麥，可能一般情況下是收入400公斤，如果種得好的話，那么你就有可能變成500公斤，但你會(huì)種得很累，這多出的100公斤是對(duì)你努力工作的回報(bào)，但“回報(bào)”也就是100公斤小麥而已。但如果你不想回報(bào)這樣少怎么辦呢？很簡(jiǎn)單，種經(jīng)濟(jì)作物，或許你經(jīng)濟(jì)作物種得并不出色，因?yàn)槟阍谶@中間沒(méi)有努力，但回報(bào)很可能會(huì)多出“100公斤小麥”，這就是“玩”的力量；倘若條件允許，你種的是鴉片呢？那回報(bào)可能就會(huì)更多了。而且你可能用不著那么累，而你只是在“玩”。

“玩”營(yíng)銷與“干”營(yíng)銷最大的區(qū)別就在于：前者是在體會(huì)營(yíng)銷的快感，而后者只是為營(yíng)銷而營(yíng)銷，只是為了完成任務(wù)或者使命，二者境界不同，有天壤之別。

所以平時(shí)邵珠富平時(shí)被人們稱為“廣告教父”，教員工的時(shí)候，說(shuō)得最多的一句話就是“不要試圖去感動(dòng)客戶，這樣就算他們‘被感動(dòng)’，你也只能掙個(gè)辛苦錢，你應(yīng)該試圖用不同的招數(shù)來(lái)影響他們，進(jìn)而打動(dòng)他們，讓他們欲罷不能，你的營(yíng)銷就成功了。”

去年在壽光林海生態(tài)園開(kāi)會(huì)，開(kāi)會(huì)的幾天玩得很開(kāi)心，回來(lái)的時(shí)候我針對(duì)他們的景點(diǎn)存在的一些問(wèn)題寫了一篇隨筆性質(zhì)的文章《壽光林海生態(tài)園》的“金飯碗結(jié)果此篇文章他們看后，他們也深刻認(rèn)識(shí)到差異化競(jìng)爭(zhēng)和打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性，而此后我與他們景點(diǎn)的相關(guān)人員也成了非常好的朋友；鄭州吳總邀請(qǐng)我去參加他們的策劃會(huì)，我是抱著“玩”的心態(tài)去的，結(jié)果呢？不僅在河南景點(diǎn)玩得特歡，而且還結(jié)交了許多好的朋友，為報(bào)社奠定這一客戶的合作基礎(chǔ)，邵珠富甚至一度被他們那位水平非常高的策劃總監(jiān)、一位絕色美女“飛天鳳”吹捧為廣告神人被美女吹捧對(duì)于像我這樣的自負(fù)者來(lái)說(shuō)自然很是高興，同時(shí)呢？我也在“玩”中其實(shí)也學(xué)到了東西并長(zhǎng)進(jìn)了。前些日子朋友約我去羅曼島深海魚(yú)吃飯，老板要炒作“深海魚(yú)”這一概念，被我及時(shí)予以制止，因?yàn)槲矣X(jué)得他們并不是“深海魚(yú)”的老大，當(dāng)務(wù)之急的是要炒作的恰恰是“羅曼島”而不是“深海魚(yú)”，結(jié)果老板聽(tīng)后很高興，其實(shí)這又是在“玩”中搞出來(lái)的營(yíng)銷。
綜上所述，“玩”營(yíng)銷是多么地重要。邵珠富提醒營(yíng)銷人，當(dāng)你“干”的很累的時(shí)候，你不妨多“玩”玩，說(shuō)不定這一“玩”，美好的前程正等著你呢？！也未可知。

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