找方法的人會成功,找借口的人會失敗

 作者:未知    270

這些天開公司中層以上銷售經(jīng)理年會預(yù)備會議(公司的年會是從上年度的四月到第二年的四月為一個年度)感觸很深。

以下話語摘自其中三位區(qū)域經(jīng)理的2006業(yè)績報(bào)告中:

華中區(qū)域經(jīng)理:任何團(tuán)隊(duì)都不能打無準(zhǔn)備的仗,需要事先做很多的準(zhǔn)備,人員緊密合作,團(tuán)隊(duì)精神。充分的調(diào)查研究,個人的勤奮努力。

華中的團(tuán)隊(duì)2006年將成為公司業(yè)績最好的團(tuán)隊(duì)。公司最大的項(xiàng)目中標(biāo)成功產(chǎn)生在這個團(tuán)隊(duì),它的領(lǐng)導(dǎo)者是一位年輕漂亮、干勁沖天、勤奮好學(xué)的女孩子。自她帶領(lǐng)這個團(tuán)隊(duì)三年來,將華中地區(qū)銷售做的有聲有色,銷售業(yè)績從無到有,善于學(xué)習(xí),善于團(tuán)隊(duì)運(yùn)做,敢做敢想。也正如同她自己總結(jié):“如果沒有前三年的積累,如果沒有團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作和前期細(xì)致準(zhǔn)備,我們是無法拿到現(xiàn)在這個項(xiàng)目的投標(biāo)。”

華南區(qū)域經(jīng)理:三人行必有我?guī)?,腳踏實(shí)地是根本??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),開拓市場思維。

華南的團(tuán)隊(duì)業(yè)績從沒有掉出過前三甲,曾經(jīng)保持了連續(xù)三年第一的記錄。它的領(lǐng)導(dǎo)者是一位三十六歲的知識女性,理工科畢業(yè),為人做事腳踏實(shí)地,穩(wěn)打穩(wěn)扎。她是一名放在任何一個陌生市場都能出成績的人。她的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)象她本人,很獨(dú)立,不依靠公司就能獨(dú)立完成大項(xiàng)目前期投標(biāo)策劃工作,平時(shí)話語不多,但演講的時(shí)候有條有理,有根有據(jù),專業(yè)知識相當(dāng)扎實(shí),比較全面。因此她負(fù)責(zé)的區(qū)域是公司最放心的區(qū)域。

華北區(qū)經(jīng)理:找方法的人會成功,找借口的人會失敗,努力勤奮,健康身體,做工作需要細(xì)節(jié)。

華北的團(tuán)隊(duì)業(yè)績連續(xù)兩年進(jìn)入前三甲。它的領(lǐng)導(dǎo)者是一位三十出頭的工程師出身的先生,為人很實(shí)在,從不叫苦,從不埋怨,從不發(fā)牢騷,責(zé)任感極強(qiáng),待人接物包括工作講究細(xì)節(jié)與觀察,深受客戶與公司員工喜愛。尤其對自己的公司與品牌忠誠度相當(dāng)高,他培訓(xùn)出來的經(jīng)銷商是相當(dāng)穩(wěn)定,而且業(yè)績一直穩(wěn)健上升。因此他的區(qū)域邊界將越來越大,任務(wù)越來越重,成就也越來越多。他最后的總結(jié)就是:“套用別人的話,找方法的人會成功,找借口的人會失敗,努力勤奮,是我的體會。”

從以上三位的準(zhǔn)備匯報(bào)的材料、形式、制作與內(nèi)容,演講的條理性都能感受到他們對公司的責(zé)任,對事業(yè)的喜愛,對生活的積極。因此他們也是最少抱怨,最少牢騷的人。反之,那些業(yè)績不理想的,團(tuán)隊(duì)建設(shè)松散,管理不到位,不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不善于學(xué)習(xí),不勤勉者,卻是抱怨不斷,牢騷滿腹,總是有N多理由。一次簡單的PPT演講展示了每個人的素質(zhì)。

 人會 借口 失敗 成功 方法 的人

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