近日，國(guó)內(nèi)最大的家電零售渠道蘇寧和國(guó)美分別宣布斥巨資采購(gòu)空調(diào)，蘇寧的30億和國(guó)美的100億采購(gòu)資金，按照每臺(tái)采購(gòu)成本2000－2500元計(jì)算，采購(gòu)規(guī)模將超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)。兩大家電連鎖掀起的采購(gòu)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，能否成為空調(diào)行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在國(guó)美目前面臨如此大的資金壓力的情況下，恐怕宣傳意義大于實(shí)際作用。
　　2008年受全球經(jīng)濟(jì)下滑影響，國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)出口、內(nèi)銷雙雙下滑，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年四季度空調(diào)出口下滑加劇，僅11月份空調(diào)出口為106.6萬(wàn)臺(tái)，同比下降40.9%。而行業(yè)主流企業(yè)格力電器、美的電器、青島海爾、志高出口情況更加糟糕，同比降幅均超過(guò)50%。

　　空調(diào)行業(yè)面臨“寒冬”已經(jīng)是行業(yè)共識(shí)，目前行業(yè)大量庫(kù)存積壓，有確切統(tǒng)計(jì)的數(shù)字顯示為1500萬(wàn)臺(tái)左右，如果算上工業(yè)庫(kù)存、渠道壓貨以及各方面的存貨，這個(gè)數(shù)字恐怕還要增加。據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，國(guó)內(nèi)最大的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)格力和美的，占據(jù)了整個(gè)庫(kù)存量的近60％，分別達(dá)到560萬(wàn)臺(tái)和300萬(wàn)臺(tái)，兩大空調(diào)品牌的日子并不比二線品牌好過(guò)，所謂船大抗風(fēng)浪，船小好掉頭，恐怕只是一相情愿。

　　市場(chǎng)消費(fèi)不振，出口受阻，極大的影響空調(diào)廠家的資金流動(dòng)，資金鏈面臨一定壓力。即便面臨如此大的庫(kù)存壓力，目前空調(diào)產(chǎn)品仍未有出現(xiàn)大規(guī)模的降價(jià)，究其原因，無(wú)非是各個(gè)生產(chǎn)廠家被原材料價(jià)格高位套牢所致。銅價(jià)從最高點(diǎn)的7萬(wàn)元一噸，下降到目前的2.8萬(wàn)左右一噸，僅此一項(xiàng)，就可以使每臺(tái)空調(diào)成本下降至少15％，如果算上其他原材料價(jià)格回落，整體成本可以回落30％以上。刺激市場(chǎng)最好的促銷手段，無(wú)疑是直接進(jìn)行降價(jià)，但目前空調(diào)庫(kù)存，幾乎都是原材料價(jià)格處于高位時(shí)采購(gòu)生產(chǎn)的，降價(jià)意味著虧損，按照每臺(tái)虧損200元計(jì)算，整個(gè)行業(yè)將面臨30億以上利潤(rùn)縮水。可以說(shuō)，目前行業(yè)面臨進(jìn)退兩難的尷尬境地。

　　近日，蘇寧首先致函各個(gè)空調(diào)生產(chǎn)廠商，宣布現(xiàn)金采購(gòu)30億空調(diào)，采購(gòu)規(guī)模達(dá)百萬(wàn)臺(tái)，并派出自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，前往華南、山東半島、華東等家電制造基地，進(jìn)行貨源洽談。對(duì)于符合其采購(gòu)條件的工廠，全部給予現(xiàn)金采購(gòu)支持，以緩解目前工廠面臨的資金壓力，但蘇寧的條件是獲得最低的進(jìn)貨價(jià)格。此舉一方面可以看出蘇寧的財(cái)大氣粗，另一方面也可以看出空調(diào)廠家的困境，是否有針對(duì)國(guó)美目前資金鏈緊張，而借機(jī)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則不得而知。

　　在老對(duì)手蘇寧拋出30億的采購(gòu)大單后，國(guó)美隨后則宣布了令人震驚的100億空調(diào)采購(gòu)計(jì)劃，明顯有針對(duì)性，但相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手134億的流動(dòng)資金，國(guó)美的34億賬面資金，顯得有點(diǎn)底氣不足。對(duì)于本次采購(gòu)計(jì)劃，多數(shù)廠家也持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，不愿做過(guò)多的評(píng)論。

　　從行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，蘇寧目前全國(guó)空調(diào)分銷能力每年500萬(wàn)臺(tái)左右，國(guó)美上市公司空調(diào)銷售額08年在70億元左右，加上沒(méi)上市的門(mén)店，蘇寧和國(guó)美兩大空調(diào)分銷渠道，每年銷售規(guī)模近1000萬(wàn)臺(tái)，約占據(jù)國(guó)內(nèi)空調(diào)零售市場(chǎng)的近三分之一。如此的銷售能力，讓蘇寧和國(guó)美在空調(diào)廠商面前有足夠的話語(yǔ)權(quán)。而此次分別宣布大單采購(gòu)，國(guó)美顯得有點(diǎn)不得已而為之，作為國(guó)內(nèi)最大的家電零售渠道，不甘心落后于對(duì)手，而自身又面臨資金緊張，此次宣布采購(gòu)計(jì)劃，可謂外強(qiáng)中干表現(xiàn)，做戲給行業(yè)和消費(fèi)者看。

　　按照行業(yè)和市場(chǎng)規(guī)律，每年3月份，往往是渠道啟動(dòng)空調(diào)旺季促銷的開(kāi)始，雖然目前空調(diào)市場(chǎng)面臨增長(zhǎng)放緩甚至下滑的境地，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量畢竟不容小覷?？照{(diào)旺季的到來(lái)不但是格力、美的等空調(diào)廠商的希望，同時(shí)也是零售渠道爭(zhēng)奪的陣地。近日，國(guó)美上演的競(jìng)爭(zhēng)大戲，則無(wú)助于從根本上解決空調(diào)庫(kù)存壓力。

　　蘇寧、國(guó)美作為國(guó)內(nèi)最大家電零售渠道，面臨如此行業(yè)環(huán)境，應(yīng)少些不理性競(jìng)爭(zhēng)，多些責(zé)任，真正的幫助行業(yè)渡過(guò)難關(guān)，不能呈一時(shí)口舌之快。而國(guó)美更要拋棄黃光裕時(shí)代的風(fēng)格，重新樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí)，大品牌形象，而不是盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甘愿做二流的跟隨者。

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