顧問(wèn)式銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破訓(xùn)練營(yíng)(2天)   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破訓(xùn)練營(yíng)一、課程前言☆在營(yíng)銷(xiāo)與談判過(guò)程中，顧問(wèn)式銷(xiāo)售法可以同時(shí)建立客戶(hù)對(duì)于品牌和銷(xiāo)售人員的信任和依賴(lài)，極大提高銷(xiāo)售成交率與客戶(hù)忠誠(chéng)度，從而在同業(yè)中形成獨(dú)具殺傷力的競(jìng)爭(zhēng)武器?！畋菊n程通過(guò)理論剖析與實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，讓學(xué)員從行業(yè)專(zhuān)家的角度出發(fā)，掌握一整套為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)建議、解決方案的方法與流程，推動(dòng)客戶(hù)能做出對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的正確選擇?！钫n程融合了沙盤(pán)模擬演...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售談判沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課綱   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售談判沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一、課程前言☆在營(yíng)銷(xiāo)與談判過(guò)程中，顧問(wèn)式銷(xiāo)售法可以同時(shí)建立客戶(hù)對(duì)于品牌和銷(xiāo)售人員的信任和依賴(lài)，極大提高銷(xiāo)售成交率與客戶(hù)忠誠(chéng)度，從而在同業(yè)中形成獨(dú)具殺傷力的競(jìng)爭(zhēng)武器?！畋菊n程通過(guò)沙盤(pán)模擬演練，建立真實(shí)的銷(xiāo)售談判情境，幫助學(xué)員充分理解顧問(wèn)式銷(xiāo)售法在實(shí)際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用，讓學(xué)員掌握一整套為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)建議、解決方案的方法與流程，推動(dòng)客戶(hù)能做出...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧大綱3天版   課時(shí)：18H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（3天版）培訓(xùn)意義：全面了解顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容和梗概學(xué)習(xí)并掌握規(guī)范的開(kāi)場(chǎng)白、詢(xún)問(wèn)、說(shuō)服和達(dá)成協(xié)議了解并掌握如何應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)分享大家對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)掌握有用的銷(xiāo)售工具培訓(xùn)對(duì)象：一線(xiàn)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售主管和經(jīng)理建議人數(shù)：8-20人培訓(xùn)要點(diǎn)：第一天目標(biāo)與介紹介紹培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程增進(jìn)了解和信任什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售顧問(wèn)式銷(xiāo)售的定義顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值顧問(wèn)...

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私人銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略   課時(shí)：12H

課題：私人銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略講師：Sarina周美慧培訓(xùn)長(zhǎng)度：2天（每日以6小時(shí)計(jì)）培訓(xùn)對(duì)象：私人銀行客戶(hù)經(jīng)理、財(cái)富顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、財(cái)富主管、支行長(zhǎng)培訓(xùn)形式：主題講授、案例分析、分組討論、情景模擬、互動(dòng)問(wèn)答培訓(xùn)收益：課程大綱：1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的內(nèi)涵1.1高端客戶(hù)行為心理分析與需求分析1.2何謂顧問(wèn)式銷(xiāo)售1.3顧問(wèn)式銷(xiāo)售的成功要素1.4未能贏得客戶(hù)的四大原因1....

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售-實(shí)戰(zhàn)版》   課時(shí)：18H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售-實(shí)戰(zhàn)版》課程簡(jiǎn)介《課程介紹》中國(guó)國(guó)家版權(quán)局著作權(quán)版權(quán)保護(hù)課程！萃取15年大客戶(hù)銷(xiāo)售隊(duì)伍成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，17位頂級(jí)銷(xiāo)售贏單精華，108項(xiàng)績(jī)優(yōu)行為提煉！過(guò)5關(guān)，解9環(huán)，贏芳心，出大單！某央企4萬(wàn)B2B銷(xiāo)售鐵軍向“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)型的指定課程，全國(guó)巡講超過(guò)100期！面對(duì)一個(gè)大單，您是否會(huì)有無(wú)從下手的感覺(jué)？面對(duì)一堆需求，您是否會(huì)有如何滿(mǎn)足的困惑？面對(duì)一群客戶(hù)，...

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售-面授版》   課時(shí)：12H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售-面授版》課程簡(jiǎn)介《課程介紹》面對(duì)一個(gè)大單，您是否會(huì)有無(wú)從下手的感覺(jué)？面對(duì)一堆需求，您是否會(huì)有如何滿(mǎn)足的困惑？面對(duì)一群客戶(hù)，您是否難以判斷關(guān)鍵決策人？最要命的是，作為行業(yè)信息化應(yīng)用團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，您是否能指揮若定，從容拿單？這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代！過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，不代表未來(lái)的持續(xù)成功！與時(shí)俱進(jìn)，才能在充滿(mǎn)硝煙的銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)上，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷！參加《顧問(wèn)式銷(xiāo)...

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課綱：高凈值客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

課程：《高凈值客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》一、高凈值客戶(hù)管理與深度KYC1、高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)觀念反思2、高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)流程的建立3、客戶(hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理4、客戶(hù)檔案建立與有效KYC5、分組研討演練：六類(lèi)客戶(hù)畫(huà)像、風(fēng)險(xiǎn)需求分析及營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)（企業(yè)主、富二代、全職太太、職業(yè)金領(lǐng)、職業(yè)投資人、政府官員）二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧及話(huà)術(shù)1、客戶(hù)KYC地圖營(yíng)銷(xiāo)邏輯和意義2、獲得...

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《高凈值客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

課程名稱(chēng)：《高凈值客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》主講：趙倩老師6-12課時(shí)課程背景：目前，中國(guó)富裕階層處于快速增長(zhǎng)的階段，這部分客戶(hù)給金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)了不可估量的市場(chǎng)和利潤(rùn)，受到了各大金融機(jī)構(gòu)的青睞。富裕的高端客戶(hù)不同于一般的客戶(hù)群體，他們眼界開(kāi)闊、需求多樣。其財(cái)富管理需求涉及現(xiàn)金管理、投資、保障、稅籌等諸多方面。要想持續(xù)與此類(lèi)客戶(hù)建立良好的服務(wù)關(guān)系，必須具備中高端客戶(hù)所...

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以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售   課時(shí)：12H

《以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售》顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講：周黎明老師【課程背景】在經(jīng)濟(jì)中低速增長(zhǎng)、產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代，客戶(hù)越來(lái)越成熟，以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售方式已經(jīng)不再適用。企業(yè)需要以客戶(hù)為中心、傾聽(tīng)客戶(hù)的需求，對(duì)客戶(hù)不斷變化的期望迅速做出響應(yīng)，這是決定銷(xiāo)售成功與否的關(guān)鍵，而目前大多數(shù)銷(xiāo)售人員依然以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷(xiāo)售思維，他們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中，更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的價(jià)值，...

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SPIN——顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程

模塊：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念與核心技能分析一　客戶(hù)喜歡見(jiàn)到誰(shuí)1.面對(duì)的兩個(gè)黑箱：采購(gòu)流程和銷(xiāo)售步驟2.如何訂制這兩大關(guān)鍵密鑰？3.動(dòng)機(jī)問(wèn)題--組織動(dòng)機(jī)與個(gè)人動(dòng)機(jī)4.“謝絕推銷(xiāo)”的啟示客戶(hù)關(guān)心的是什么5.練習(xí)分辨與核實(shí)信息的準(zhǔn)確性二　客戶(hù)的采購(gòu)決策循環(huán)1.正面需求與反面問(wèn)題2.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的八大流程分析3.采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）…五個(gè)問(wèn)題找到關(guān)鍵人物：關(guān)系銷(xiāo)售三　...

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《SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程》

模塊：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念與核心技能分析一客戶(hù)喜歡見(jiàn)到誰(shuí)1.面對(duì)的兩個(gè)黑箱：采購(gòu)流程和銷(xiāo)售步驟2.如何訂制這兩大關(guān)鍵密鑰？3.動(dòng)機(jī)問(wèn)題--組織動(dòng)機(jī)與個(gè)人動(dòng)機(jī)4.“謝絕推銷(xiāo)”的啟示客戶(hù)關(guān)心的是什么5.練習(xí)分辨與核實(shí)信息的準(zhǔn)確性二客戶(hù)的采購(gòu)決策循環(huán)1.正面需求與反面問(wèn)題2.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的八大流程分析3.采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）…五個(gè)問(wèn)題找到關(guān)鍵人物：關(guān)系銷(xiāo)售三SPI...

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大客戶(hù)/顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

一、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售心態(tài)的養(yǎng)成1、銷(xiāo)售人員的定位與價(jià)值?專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售心態(tài)的重要性?銷(xiāo)售人員自我測(cè)試?銷(xiāo)售人員角色特征?銷(xiāo)售人員價(jià)值體現(xiàn)?成功銷(xiāo)售員的核心要素2、樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀”?對(duì)客戶(hù)的精準(zhǔn)定義?影響客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售喜好的要素?從賣(mài)方思維向買(mǎi)方思維轉(zhuǎn)換的契機(jī)?創(chuàng)新思維對(duì)客戶(hù)的深遠(yuǎn)意義小組討論：公司核心客戶(hù)面面觀3、銷(xiāo)售心態(tài)的專(zhuān)業(yè)修煉?堅(jiān)定信念的養(yǎng)成?時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)?專(zhuān)注...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧5天   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧5天[課程目的]使學(xué)員：l了解自身?xiàng)l件成長(zhǎng)機(jī)會(huì)l掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧l熟悉銷(xiāo)售流程技術(shù)的使用l提高客戶(hù)滿(mǎn)意度及成交率[適用對(duì)象]?立志從事銷(xiāo)售人員，“4S”店銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、服務(wù)顧問(wèn)、服務(wù)經(jīng)理等[授課方式]公開(kāi)課或脫產(chǎn)5天，培訓(xùn)形式為老師引導(dǎo)，學(xué)員討論，小組討論，現(xiàn)場(chǎng)模擬，急智互動(dòng)[授課時(shí)間]5天[課程大綱]課程大綱教學(xué)方法???單...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧[管理者的您是否也在頭疼]l面對(duì)95后和00后員工，我該如何教會(huì)他們賣(mài)產(chǎn)品呢？l人員的流動(dòng)招新，如何讓新入職員工迅速形成戰(zhàn)斗力？?[適用對(duì)象]?立志從事銷(xiāo)售人員，“4S”店銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、展廳經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師、?[授課方式]培訓(xùn)形式為老師引導(dǎo)，學(xué)員討論，小組討論，現(xiàn)場(chǎng)模擬，頭腦風(fēng)暴[授課時(shí)間]2天[課程大綱]課程題目課程內(nèi)容成交技巧類(lèi)...

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造就忠誠(chéng)客戶(hù)——顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

造就忠誠(chéng)客戶(hù)——顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧備注案例式教學(xué)，小班授課，限招35人；以報(bào)名先后順序?yàn)闇?zhǔn)，滿(mǎn)班后的報(bào)名學(xué)員自動(dòng)轉(zhuǎn)為下期；課程背景???A公司，王經(jīng)理一早上班就愁眉苦臉的，一個(gè)人坐在位子上抱怨“這活沒(méi)法干了，好不容易攻下來(lái)一個(gè)客戶(hù)，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里?！边@似乎是經(jīng)常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的?！八懔耍_(kāi)始干活吧?！?，王經(jīng)理拿起電話(huà)“趙...

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