顧問式銷售課程體系
一．為什么要采用顧問式銷售模式 ?。檰柺戒N售關(guān)鍵要素之一：明確方向） 1.顧問式比推銷式更能真正滿足客戶需求 2.顧問式比推銷式更容易完成銷售任務(wù) 3.顧問式比推銷式更容易引導(dǎo)說服客戶 4.顧問式比推銷式更容易得到客戶的信任 5.顧問式比推銷式更容易得到客戶的尊重 6.顧問式比推銷式更容易實現(xiàn)銷售人員自我價值 7.討論提升：結(jié)合上次培訓(xùn)與...
講師：張堯 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大額保單顧問式銷售技巧》 課時：6H
《大額保單顧問式銷售技巧》——幸福理財規(guī)劃模式的應(yīng)用與實踐主講：牟青【課程背景】改革開放四十多年以來，壽險行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，老百姓逐漸意識到保險的重要性，中國保險市場潛力巨大，如何實現(xiàn)壽險營銷的高質(zhì)量發(fā)展成為了擺在所有保險銷售從業(yè)人員面前的共同課題，短平快的產(chǎn)品導(dǎo)向模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足時代的要求，源自西方的幸福理財規(guī)劃模式能夠把握客戶的內(nèi)心，已然成為...
講師：牟青 咨詢電話：010-82593357下載需求表
為什么采用顧問式銷售 客觀環(huán)境： 競爭壓力 客戶的本能：拒絕 客戶的購買心理： 客戶為什么會產(chǎn)生需求？ 客戶看重價值 客戶購買行為是理性的嗎？（先感性再理性） 客戶個人動機(jī)如何主導(dǎo)他的抉擇 什么是顧問式銷售？ 解決問題 創(chuàng)造價值 平等而專業(yè) 銷售顧問的成長之路 避免直接推銷 和客戶一起購買 解決客戶的問題 為客戶創(chuàng)造價值...
講師：邊軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： ?。ㄒ唬槭裁床捎妙檰柺戒N售 1、客觀環(huán)境： 競爭壓力 客戶的本能：拒絕 2、客戶的購買心理： 客戶為什么會產(chǎn)生需求？ 客戶看重價值 客戶購買行為是理性的嗎？（先感性再理性） 客戶個人動機(jī)如何主導(dǎo)他的抉擇 3、什么是顧問式銷售？ 解決問題 創(chuàng)造價值 平等而專業(yè) 4、銷售顧問的成長之路 避免直接推銷 和客戶一起購買 ...
