經(jīng)銷商課程體系
營銷戰(zhàn)略與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
※每到一個(gè)新的銷售環(huán)境我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：＊不斷威脅我們的市場(chǎng)＊不斷搶奪我們的客戶※現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠度不斷降低的客戶，他們：＊掌握著大量的市場(chǎng)信息＊擁有廣泛的選擇范圍＊缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向＊“永不滿足”為充分認(rèn)識(shí)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在未來的兩天我們將涉及和研討如下的題目：※營銷策略與市場(chǎng)定位：§市場(chǎng)營銷策略的演變§市場(chǎng)細(xì)分的作用§目標(biāo)市場(chǎng)的選擇§...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一．營銷策略與市場(chǎng)定位：市場(chǎng)營銷策略的演變市場(chǎng)細(xì)分的作用目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)定位營銷管理的實(shí)質(zhì)不同的市場(chǎng)需求下的市場(chǎng)策略市場(chǎng)營銷管理的過程營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的組合二．競(jìng)爭(zhēng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略：l競(jìng)爭(zhēng)者分析l競(jìng)爭(zhēng)分析的層次與目標(biāo)l4種不同實(shí)力/競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè)所運(yùn)用的競(jìng)爭(zhēng)手段市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)利基者l4種不同產(chǎn)品周期的營銷策略投入期成長期成熟期衰退期三．銷售...
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渠道是商品從生產(chǎn)商流向消費(fèi)者的重要通路。渠道模式設(shè)計(jì)的好，產(chǎn)品才能賣得開，消費(fèi)者才能買得到；當(dāng)然產(chǎn)品要想賣得好，渠道商是關(guān)鍵，如果企業(yè)對(duì)渠道商管理維護(hù)得不夠、渠道商的利潤太薄，他就不推你的產(chǎn)品，消費(fèi)者照樣買不到，所以企業(yè)一方面要建扁平化渠道縮短企業(yè)與終端的距離，同時(shí)還要加強(qiáng)對(duì)渠道商的有效管理，時(shí)時(shí)掌握客情，有效地鎖住消費(fèi)者、抓住渠道。本課程站在企業(yè)的方位上設(shè)...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷策略與經(jīng)銷商管理 （內(nèi)訓(xùn)） 課時(shí)：12H
為充分認(rèn)識(shí)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在未來的兩天我們將涉及和研討如下的題目：一．營銷策略與市場(chǎng)定位：市場(chǎng)營銷策略的演變市場(chǎng)細(xì)分的作用目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)定位營銷管理的實(shí)質(zhì)不同的市場(chǎng)需求下的市場(chǎng)策略市場(chǎng)營銷管理的過程營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的組合二．競(jìng)爭(zhēng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略：l競(jìng)爭(zhēng)者分析l競(jìng)爭(zhēng)分析的層次與目標(biāo)l4種不同實(shí)力/競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè)所運(yùn)用的競(jìng)爭(zhēng)手段市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷策略與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
為充分認(rèn)識(shí)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在未來的兩天我們將涉及和研討如下的題目：一．營銷策略與市場(chǎng)定位：市場(chǎng)營銷策略的演變市場(chǎng)細(xì)分的作用目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)定位營銷管理的實(shí)質(zhì)不同的市場(chǎng)需求下的市場(chǎng)策略市場(chǎng)營銷管理的過程營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的組合二．競(jìng)爭(zhēng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略：-競(jìng)爭(zhēng)者分析-競(jìng)爭(zhēng)分析的層次與目標(biāo)-4種不同實(shí)力/競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè)所運(yùn)用的競(jìng)爭(zhēng)手段市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商的強(qiáng)盛之道》【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】：4小時(shí)【課程類別】：市場(chǎng)營銷【培訓(xùn)受眾】：經(jīng)銷商、代理商企業(yè)老板、專賣店店長【課程目標(biāo)：理解企業(yè)成長的思路與出路學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、宣傳的方法。學(xué)習(xí)終端零售店銷售技巧【課程大綱】模塊一、經(jīng)銷商強(qiáng)盛之道經(jīng)銷商的思路與出路為什么批發(fā)商的日子越來越難過？經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位如何選擇適合自我的合作廠家廠商配合與共贏之道“坐商”與”行商”...
講師：鐘靈 咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、經(jīng)銷商強(qiáng)盛之道經(jīng)銷商的思路與出路為什么批發(fā)商的日子越來越難過？經(jīng)銷商重塑市場(chǎng)定位如何選擇適合自我的合作廠家廠商配合與共贏之道“坐商”與”行商”之路案例：宜家企業(yè)的成長史模塊二、您的顧客在哪？—區(qū)域規(guī)劃與商圈管理潛在客戶信息的收集商圈管理應(yīng)用方法商圈調(diào)查內(nèi)容簡(jiǎn)要區(qū)域規(guī)劃的兩大基礎(chǔ)區(qū)域規(guī)劃應(yīng)主要考慮三個(gè)因素領(lǐng)會(huì)區(qū)域“板塊化”布局戰(zhàn)略模塊三、如何吸引顧客的...
講師：鐘靈 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)經(jīng)銷商管理 課時(shí)：6H
講：正確看待廠商關(guān)系（1.5個(gè)小時(shí)）-是“魚水關(guān)系”還是“魚和開水”的關(guān)系-經(jīng)銷商對(duì)廠家的五種“副作用”-廠家對(duì)經(jīng)銷商的九種“副作用”-正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商和廠家關(guān)系的實(shí)質(zhì)；-通路管理的正確思路-認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商腐蝕廠家干部的五個(gè)招數(shù)第二講：怎樣選擇好的經(jīng)/分銷商？（2.5小時(shí)）-具備思路：經(jīng)銷商選擇的整體思路；-確定標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)銷商選擇的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)-動(dòng)作分解：將六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分解...
講師：鐘靈 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商營銷與維護(hù)技巧 課時(shí)：12H
|課程目標(biāo)：||掌握市場(chǎng)分析，營銷策略的制定與規(guī)劃，以及營銷的管理||系統(tǒng)的銷售技能和實(shí)用的銷售工具，程序化的營銷工作流程和方法。||樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得客戶的好感與尊重||運(yùn)用有效的銷售技巧提供銷售過程中全方位立體方案，增加獲單的可能性；||將銷售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力。||掌握客戶開拓技巧；掌握銷售的方法與技巧||如何維護(hù)和深度開...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱章節(jié)：創(chuàng)新改變-----不創(chuàng)新，不改變，只有思路一條。1．市場(chǎng)環(huán)境在變，你的思維有改變嗎？還是延用過去的行為習(xí)慣。2.看視頻：“改變很痛苦，不改變，只能等死”3.提升業(yè)績(jī)的三個(gè)“率”4.提高業(yè)績(jī)的定律“量大”，哪些方式可以讓量變大？5．學(xué)習(xí)快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)7.達(dá)成目標(biāo)的三大關(guān)鍵因素:一定要的決心，不找借口;專注，排除干擾...
講師：曾鵬錦 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：“想大“才能做大 1．加盟商做大做強(qiáng)的根源：擴(kuò)大夢(mèng)想 2．一切的問題只有一個(gè)問題：思維局限 3．思路決定出路觀念決定成敗格局決定結(jié)局 4.成功快的方法：學(xué)會(huì)復(fù)制 5.經(jīng)銷商成功心態(tài)：徹底貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營理念不要自作聰明 第二章節(jié)：大量復(fù)制 1．“量大”是一切行業(yè)，一切人致富的關(guān)鍵！ 2．店越大越多，進(jìn)店率就越高；相應(yīng)地成交率也就越...
講師：曾鵬錦 咨詢電話：010-82593357下載需求表
上篇：依托巨人，成就夢(mèng)想講：經(jīng)營理念和心態(tài)㈠樹立品牌經(jīng)營的目標(biāo)⒈品牌經(jīng)營的內(nèi)涵⒉品牌經(jīng)營的目的⒊品牌經(jīng)營的基本方法⒋塑造品牌經(jīng)營的關(guān)鍵㈡樹立廠商雙贏的理念⒈產(chǎn)品經(jīng)銷的誤區(qū)⒉卓越的經(jīng)營理念㈢調(diào)整渠道拓展策略⒈有效的渠道拓展策略⒉與廠家合作的大忌㈣經(jīng)營出自己的特色第二講：選擇合作伙伴（協(xié)助廠家樹立良好的廠家形象）㈠選擇合作伙伴應(yīng)審慎考慮的兩大問題㈡選擇合作伙伴應(yīng)...
講師：李建軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
認(rèn)同融入1．經(jīng)銷商與廠家合作的基礎(chǔ):認(rèn)同和信賴2.快速做好的關(guān)鍵:融入公司文化,與公司共成長3．眾多經(jīng)銷商做不好做不大的根源:格局太小眼前利益4.經(jīng)銷商成功的秘訣：專注忠誠貫徹服從5.忠誠公司,忠誠品牌,忠誠既是人品亦是成功的特質(zhì)第二章節(jié)：學(xué)習(xí)改變1．經(jīng)銷商成功的秘訣：自己不斷地學(xué)習(xí)和改變！2．一切的問題只有一個(gè)問題：學(xué)習(xí)不夠3．經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的秘訣：成功復(fù)...
講師：曾鵬錦 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商——心態(tài)培訓(xùn)章節(jié)：“想大“才能做大1．加盟商做大做強(qiáng)的根源：擴(kuò)大夢(mèng)想2．一切的問題只有一個(gè)問題：思維局限3．思路決定出路觀念決定成敗格局決定結(jié)局4.成功快的方法：學(xué)會(huì)復(fù)制5.經(jīng)銷商成功心態(tài)：徹底貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營理念不要自作聰明第二章節(jié)：大量復(fù)制1．“量大”是一切行業(yè)，一切人致富的關(guān)鍵！2．店越大越多，進(jìn)店率就越高；相應(yīng)地成交率也就越高！3．店面越大，...
講師：曾鵬錦 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商開發(fā)與管理(一天) 課時(shí)：6H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》【背景資料】現(xiàn)階段，中國的經(jīng)銷商最難管理！在大流通、大網(wǎng)絡(luò)未形成的情況下，生產(chǎn)性企業(yè)必須要面對(duì)還處在初級(jí)階段的不成熟的中國市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)中，由成千上萬個(gè)各自為政的、惟利是圖的、輻射區(qū)域不大的、實(shí)力懸殊相當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商扮演著重要的角色。在整個(gè)銷售渠道的鏈條中，對(duì)經(jīng)銷商的有效管理，將是企業(yè)成功與否的關(guān)鍵所在。誰擁有了經(jīng)銷商，誰將擁有未來的市場(chǎng)。...
