經(jīng)銷商課程體系
單元：新競爭環(huán)境下渠道發(fā)展1.企業(yè)競爭焦點：渠道分銷效能2.營銷競爭焦點轉移3.企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢4.討論：企業(yè)渠道管理中的普遍問題5.企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)6.渠道管理重心下移7.伙伴關系管理8.渠道管理區(qū)域細分化9.渠道分銷的立體構成10.客戶細分與渠道分銷滲透11.渠道的定位與策略制定12.案例分析第二單元：渠道布局與結構規(guī)劃理解13.提問:為什么企...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：移動互聯(lián)時代經(jīng)銷商新的角色認知u從新認識市場的轉型與發(fā)展u渠道的分化和整合u經(jīng)銷商在新競爭形式下的角色認知u“新經(jīng)濟”下經(jīng)銷觀念與變革u從“坐商”到“行商”到“營”商的轉變u從“經(jīng)銷商”轉化為“精銷商”u授權經(jīng)銷與“市場股份化經(jīng)營”u經(jīng)銷商靠什么優(yōu)勢服務品牌u廠家發(fā)展機遇頻現(xiàn)，經(jīng)銷商落后怎么辦？u案例討論第二單元：經(jīng)銷商傳統(tǒng)經(jīng)營上的局限與瓶頸u傳統(tǒng)經(jīng)銷...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、市場管理的理性思路二、經(jīng)銷商的選擇標準流程廠家與經(jīng)銷商的關系錯誤的觀念正確的觀念經(jīng)銷商與廠家觀念的差異經(jīng)銷商對廠家的影響廠家對經(jīng)銷商的影響sup2;廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作sup2;經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內(nèi)含廠家銷售代表的使命sup2;新經(jīng)銷商選擇的注意事項與評估工具sup2;經(jīng)銷商選擇六大標準及評估工具sup2;新經(jīng)銷商選擇的四大常...
講師：林慶堂 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：新競爭環(huán)境下渠道發(fā)展1.企業(yè)競爭焦點：渠道分銷效能2.營銷競爭焦點轉移3.企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢4.討論：企業(yè)渠道管理中的普遍問題5.企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)6.渠道管理重心下移7.伙伴關系管理8.渠道管理區(qū)域細分化9.渠道分銷的立體構成10.客戶細分與渠道分銷滲透11.渠道的定位與策略制定12.案例分析第二單元：渠道布局與結構規(guī)劃理解13.提問:為什么企...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分區(qū)域市場開拓篇章我們的市場在哪里1、區(qū)域市場的定位和市場細分2、選擇細分市場3、市場定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章制定區(qū)域市場推廣計劃1、完整的市場推廣計劃應該包含哪些內(nèi)容？2、部署區(qū)域市場的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網(wǎng)開花---點面呼應---保齡球---農(nóng)村包圍城市---以線穿珠---一點集中進入法第三章啟動區(qū)域市場1、如...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分區(qū)域市場開拓篇章我們的市場在哪里1、區(qū)域市場的定位和市場細分2、選擇細分市場3、市場定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章制定區(qū)域市場推廣計劃1、完整的市場推廣計劃應該包含哪些內(nèi)容？2、部署區(qū)域市場的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網(wǎng)開花---點面呼應---保齡球---農(nóng)村包圍城市---以線穿珠---一點集中進入法第三章啟動區(qū)域市場1、如...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分區(qū)域市場開拓篇章我們的市場在哪里1、區(qū)域市場的定位和市場細分2、選擇細分市場3、市場定位案例：白酒業(yè)的“丟車保卒”第二章制定區(qū)域市場推廣計劃1、完整的市場推廣計劃應該包含哪些內(nèi)容？2、部署區(qū)域市場的方略---滾雪球---采蘑菇---化整為零---散網(wǎng)開花---點面呼應---保齡球---農(nóng)村包圍城市---以線穿珠---一點集中進入法第三章啟動區(qū)域市場1、如...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理課程培訓大綱 課時：12H
新趨勢下的經(jīng)銷商管理與發(fā)展【解決的核心問題】讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標準保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進同退；經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；讓經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營目標保持高度統(tǒng)一，和企業(yè)共同擔當?！九嘤枌ο蟆拷?jīng)銷商、大客戶等【培訓方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關點評、互動學習【培訓時間】兩...
講師：肖寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商訂貨會培訓課程大綱 課時：12H
經(jīng)銷商訂貨會培訓課程【解決的核心問題】讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標準保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進同退；經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；讓經(jīng)銷商與企業(yè)經(jīng)營目標保持高度統(tǒng)一，和企業(yè)共同擔當。【培訓對象】經(jīng)銷商、大客戶等【培訓方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關點評、互動學習【培訓時間】一天【課...
講師：肖寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏在銷售渠道---經(jīng)銷商管控及區(qū)域經(jīng)理提升特訓營課程受眾:銷售部經(jīng)理、銷售人員。授課方式:案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程收益1、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學習篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學員對優(yōu)質經(jīng)銷商的看法，并學...
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
終端銷售自動化（管理版） 課時：6H
終端銷售自動化（管理版）培訓目標不同的顧客、不同的需求、不同的異議，均有不同的對應技巧與方法，任何銷售難題，都將自動化解決！課程對象終端管理人員、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、市場督導、店長（課時1天）本課程可解決問題1、同樣的產(chǎn)品、同樣的價格，為什么銷量不同？2、同樣的賣場，為什么不同的人員銷量不同？3、門店管理者，如何監(jiān)控店員員接待的積極主動性？4、門店管理者，如何...
講師：井越 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理 課時：12H
渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理2天培訓收獲:建立現(xiàn)代的渠道管理理念清晰認識渠道對企業(yè)營銷的重大作用能準確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問題科學制定渠道發(fā)展策略合理劃分銷售區(qū)域合理設計渠道結構掌握渠道管理的基本技巧有效改善渠道的業(yè)績與貢獻有效激勵經(jīng)銷商的積極性，提高經(jīng)銷商的忠誠度通過渠道管理提升來提高營銷業(yè)績培訓課程提綱：一、渠道戰(zhàn)略管理1.企業(yè)競爭新焦點:渠道戰(zhàn)略市場...
講師：汪學明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時：12H
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理（又名行動學習市場開拓與經(jīng)銷商管理地圖）參與目的:1、銷售經(jīng)理必須認清自身的角色、職業(yè)道德與營銷使命2、培養(yǎng)營銷創(chuàng)新的思維，掌握市場開發(fā)的規(guī)劃、流程與管理套路3、掌握經(jīng)銷商選擇、培訓、激勵、協(xié)調、評估方法，提升經(jīng)銷商積極性與忠誠度4、摸準經(jīng)銷商命脈，領會經(jīng)銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場銷量持續(xù)增長5、解剖6個品牌成敗的案例，掌握10套先進...
講師：汪學明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
激情飛揚再創(chuàng)輝煌從優(yōu)秀到卓越經(jīng)銷商課時：兩天一夜進入新世紀以來，商業(yè)競爭越來越表現(xiàn)為立體的綜合競爭，企業(yè)要想在競爭中獲勝，僅靠提高內(nèi)部的生產(chǎn)效率已經(jīng)遠遠不夠了。您需要更貼近您的客戶。如果您和客戶的溝通能像內(nèi)部溝通一樣和諧、通暢，那么還有什么可以擔憂的呢？這也是為什么全球商界競相大力開展各種形式的客戶關系管理的主要原因。一直以來，管理者們都明確的意識到最重要的...
講師：汪學明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越的經(jīng)銷商管理 課時：3H
卓越的經(jīng)銷商管理課時：2天課程介紹：經(jīng)銷商是企業(yè)最重要的合作伙伴之一，在中國許多的商業(yè)案例體現(xiàn)，與經(jīng)銷商合作的成功與否，在很大程度上決定著企業(yè)的命運，特別是對于分銷企業(yè)來講。本課程立足于：如何通過選擇合適的經(jīng)銷商、發(fā)展經(jīng)銷商與有效的管理經(jīng)銷商，從而使經(jīng)銷商成為真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴。培訓目的：1、建立一套管理經(jīng)銷商的系統(tǒng)，幫助學員找尋合適的商業(yè)伙伴，減低管...
