經(jīng)銷商課程體系
章：為什么要建立伙伴式廠商關系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)——競爭激烈化——競爭品牌化——競爭精細化——競爭微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉型模式——扮演價值鏈上的節(jié)點角色——集中細分渠道——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無霸”——與廠商結成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉型，向其它方向發(fā)展3、由交易型向伙伴型關系的提升是廠商關系的發(fā)展趨勢——構建價值鏈的競爭優(yōu)勢——...
講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：認識經(jīng)銷商組織管理的重要性1、小家電經(jīng)銷商功能及其重要性——中國小家電市場的特點決定其經(jīng)銷模式的多樣性——中國家電經(jīng)銷模式（總代理、多家總代理、大（?。﹨^(qū)代理、小區(qū)域代理等）——渠道競爭力是小家電競爭力的關鍵2、小家電經(jīng)銷商成員及其功能——專業(yè)化分工、關聯(lián)效益、委托代理風險——主要功能（網(wǎng)絡建設、品牌促銷、資金支持、客戶服務四大功能）3、小家電業(yè)基本經(jīng)銷...
講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓目標與培訓內容介紹4.哲理小故事開篇講區(qū)域市場渠道規(guī)劃測試：區(qū)域市場渠道開發(fā)測試1.渠道定義及其相關概念-營銷組合理論-渠道定義及其作用-渠道的長度、寬度和廣度-渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見模式及其特點3.渠道規(guī)劃設計的基本原則4.渠道模式選擇策略-不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式-不同生命...
講師：余尚祥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：為什么要建立伙伴式廠商關系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn) ——競爭激烈化——競爭品牌化 ——競爭精細化——競爭微利化 2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉型模式 ——扮演價值鏈上的節(jié)點角色——集中細分渠道 ——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無霸” ——與廠商結成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉型，向其它方向發(fā)展 3、由交易型向伙伴型關系的提升是廠商關系的發(fā)展...
講師：吳洪剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓目標與培訓內容介紹4.哲理小故事開篇講區(qū)域市場渠道規(guī)劃測試：區(qū)域市場渠道開發(fā)測試1.渠道定義及其相關概念營銷組合理論渠道定義及其作用渠道的長度、寬度和廣度渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見模式及其特點3.渠道規(guī)劃設計的基本原則4.渠道模式選擇策略不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式不同生命周期階段渠道...
講師：余尚祥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商市場開發(fā)與管理》 課時：12H
《經(jīng)銷商市場開發(fā)與管理》（標準版：12課時）【課程收益】1、了解區(qū)域市場分析和管理方法，學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域日常運作管理技能。2、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學習篩選經(jīng)銷商方法與工具，并學會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》 課時：12H
《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》（標準版：12課時）【課程背景】面對競爭激烈的區(qū)域市場，你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理章門店選址、建店及開店寶典導入：門店選址的困惑？----選址憑感覺，沒有科學依據(jù)，風險非常大----成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗----缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴張時大難題一、選址前期調研和市場研究1、顧客滿意度研究2、購買行為研究3、商業(yè)投資環(huán)境評價4、商圈、街區(qū)、購買力研究5、社區(qū)分類研究二、核心商圈店選址重要...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、區(qū)域管理的價值體系一、達成怎樣的具體經(jīng)營目標包括財務及非財務目標.二、什么是區(qū)域經(jīng)理營銷策略？三、制定區(qū)域管理策略的順序四、戰(zhàn)略規(guī)劃的分析方法五、行業(yè)區(qū)域管理研討的內容1、認識市場2、認識對手3、認識經(jīng)銷商4、認識自己5、擴張戰(zhàn)略思路6、區(qū)域管理的關鍵要素第二章、渠道市場開拓篇一、市場開拓的方法1、試點法2、樣板市場法 ?。?、梯度開發(fā)法４、全面開花新市場...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、區(qū)域管理的價值體系一、達成怎樣的具體經(jīng)營目標包括財務及非財務目標.二、什么是區(qū)域經(jīng)理營銷策略？三、制定區(qū)域管理策略的順序四、戰(zhàn)略規(guī)劃的分析方法五、行業(yè)區(qū)域管理研討的內容1、認識市場2、認識對手3、認識經(jīng)銷商4、認識自己5、擴張戰(zhàn)略思路6、區(qū)域管理的關鍵要素第二章、渠道市場開拓篇一、市場開拓的方法1、試點法2、樣板市場法 ３、梯度開發(fā)法４、全面開花新市場...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程內容】章門店選址、建店及開店寶典導入：門店選址的困惑？sup2;選址憑感覺，沒有科學依據(jù)，風險非常大sup2;成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗sup2;缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴張時大難題一、選址前期調研和市場研究1、顧客滿意度研究2、購買行為研究3、商業(yè)投資環(huán)境評價4、商圈、街區(qū)、購買力研究5、社區(qū)分類研究二、核心商圈店選址重要因...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程內容】章、經(jīng)銷商渠道效能綜合能力提升一、渠道現(xiàn)狀分析1、優(yōu)秀經(jīng)銷商的標準2、渠道建設“天龍八步”3、渠道“六氣內攻”4、職責對比5、提升與拓點一樣的重要6、做好提升就是為拓點奠定堅實的基礎二、渠道開發(fā)策略的四個維度1、市場覆蓋大化，資源配置優(yōu)化的原則2、品牌形象價值塑造的模式思考：品牌形象過往塑造案例經(jīng)驗分析3、系統(tǒng)化的業(yè)務流程積極的拓展4、渠道的分級...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷策略與經(jīng)銷商管理---提綱 課時：12H
營銷策略與經(jīng)銷商管理-----鮑英凱內容介紹：新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1.不斷威脅我們的市場2.不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1.掌握著大量的市場信息2.擁有廣泛的選擇范圍3.缺乏耐心，隨時可能轉向4.“永不滿足”為充分認識所處的競爭環(huán)境，在未來的兩天我們將涉及和研討如下的題目：一．營...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商與渠道管理 1 天 課時：6H
經(jīng)銷商與渠道管理（1天）渠道是商品從生產(chǎn)商流向消費者的重要通路。渠道模式設計的好，產(chǎn)品才能賣得開，消費者才能買得到；當然產(chǎn)品要想賣得好，渠道商是關鍵，如果企業(yè)對渠道商管理維護得不夠、渠道商的利潤太薄，他就不推你的產(chǎn)品，消費者照樣買不到，所以企業(yè)一方面要建扁平化渠道縮短企業(yè)與終端的距離，同時還要加強對渠道商的有效管理，時時掌握客情，有效地鎖住消費者、抓住渠道。...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分高績效銷售團隊的建設章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷售為榮：第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什么？客戶需要的是什么？客戶會在何處購買我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售客戶訪問必須要得到的信息客訪前的準備溝通交流中的技巧客訪結束后的跟進第四章：我是一名講信譽的銷售銷售人員的幾點禁忌尊重你的客戶，尊重你...
