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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
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數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個(gè)樣板市場(chǎng)？5、面對(duì)通街同質(zhì)化的品...
講師：馬堅(jiān)行 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程議題（一級(jí)目錄）培訓(xùn)內(nèi)容（二級(jí)目錄）部分渠道概述和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)第二部分區(qū)域業(yè)務(wù)人員的角色定位企業(yè)的員工（忠誠(chéng)戰(zhàn)士，企業(yè)利益維護(hù)者）企業(yè)政策的傳播者（通訊員、傳令兵）市場(chǎng)信息的反饋者（千里眼、順風(fēng)耳）客情關(guān)系的維護(hù)者（防火墻、潤(rùn)滑劑）市場(chǎng)管理者與服務(wù)者（裁判、教練）第三部分區(qū)域業(yè)務(wù)人員日常維護(hù)管理日常拜訪工作要點(diǎn)為什么我們每天的銷(xiāo)售拜訪工作要遵循一個(gè)有順序的流...
講師：李俊 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”一、廠商共心方可贏天下：1、廠商雙贏的種種理解2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場(chǎng)）/過(guò)日子（協(xié)調(diào)沖突）二、經(jīng)銷(xiāo)商“不愿投入”的原因分析1、老陳釣魚(yú)故事的啟示2、代理品牌與經(jīng)營(yíng)品牌帶來(lái)的兩種心理世界三、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？1、我不做“獵人”吃什么？2、解開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層...
講師：馬堅(jiān)行 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：核心之一——廠商合力塑造品牌一、廠商同心贏天下1、廠商關(guān)系的種種理解2、廠商是同一繩子上的螞蚱二、如何做到廠商共贏1、廠商要斗智斗勇還是要二人同心？2、大的合力：一心一體一方向3、廠商共贏的四個(gè)基礎(chǔ)4、瞎子點(diǎn)燈故事的啟示三、攜手共進(jìn)，品牌落地1、經(jīng)銷(xiāo)商要頂天（廠家）立地（終端）2、經(jīng)銷(xiāo)商的三級(jí)跳：夫妻店→批發(fā)商→品牌運(yùn)營(yíng)商3、樹(shù)品牌對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的好處4、...
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經(jīng)銷(xiāo)商管理六大系統(tǒng) 課時(shí)：1H
單元：經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)模式剖析一、經(jīng)銷(xiāo)商管理的意義1、正確理解廠商之間的關(guān)系2、經(jīng)銷(xiāo)商管理的目的3、經(jīng)銷(xiāo)商管理十二字精髓二、經(jīng)銷(xiāo)商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇 ②培育 ③激勵(lì)?、軈f(xié)調(diào) ⑤評(píng)估⑥調(diào)整（本講亮點(diǎn)：讓學(xué)員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇一、選擇是經(jīng)銷(xiāo)商管理的起點(diǎn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品二流的經(jīng)銷(xiāo)...
講師：馬堅(jiān)行 咨詢電話：010-82593357下載需求表
本課程亮點(diǎn)：企業(yè)都要面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，而經(jīng)銷(xiāo)商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理是一個(gè)較為棘手的問(wèn)題，幾乎在做產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)每年一度或兩度的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，其目的都只有一個(gè)，讓經(jīng)銷(xiāo)商熟悉、理解、贊同、配合公司的經(jīng)營(yíng)政策，把產(chǎn)品賣(mài)得更好。可惜，許多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理、培訓(xùn)、教育僅限于強(qiáng)制性地要他們服從，很少讓經(jīng)銷(xiāo)商從怎樣獲得實(shí)際效益、怎樣有效的管理，怎樣有效地提升自己的管理素養(yǎng)...
講師：海惕 咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：1H
單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個(gè)樣板市場(chǎng)？5、面對(duì)通街同質(zhì)化的品...
講師：馬堅(jiān)行 咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：1H
單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個(gè)樣板市場(chǎng)？5、面對(duì)通街同質(zhì)化的品...
講師：馬堅(jiān)行 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)都要面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，而經(jīng)銷(xiāo)商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理是一個(gè)較為棘手的問(wèn)題，幾乎在做產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)每年一度或兩度的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，其目的都只有一個(gè)，讓經(jīng)銷(xiāo)商熟悉、理解、贊同、配合公司的經(jīng)營(yíng)政策，把產(chǎn)品賣(mài)得更好?？上ВS多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理、培訓(xùn)、教育僅限于強(qiáng)制性地要他們服從，很少讓經(jīng)銷(xiāo)商從怎樣獲得實(shí)際效益、怎樣有效的管理，怎樣有效地提升自己的管理素養(yǎng)和技能技巧上...
講師：海惕 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商管理六大系統(tǒng) 課時(shí)：1H
單元：經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)模式剖析一、經(jīng)銷(xiāo)商管理的意義1、正確理解廠商之間的關(guān)系2、經(jīng)銷(xiāo)商管理的目的3、經(jīng)銷(xiāo)商管理十二字精髓二、經(jīng)銷(xiāo)商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇 ②培育?、奂?lì) ④協(xié)調(diào)?、菰u(píng)估⑥調(diào)整（本講亮點(diǎn)：讓學(xué)員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇一、選擇是經(jīng)銷(xiāo)商管理的起點(diǎn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品二流的經(jīng)銷(xiāo)...
講師：馬堅(jiān)行 咨詢電話：010-82593357下載需求表
開(kāi)場(chǎng)白：螞蟻過(guò)墻及啟示人生五個(gè)球及關(guān)系：正確處理工作、家庭、健康、朋友及靈魂之間的關(guān)系。節(jié)：忠誠(chéng)的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)做到1、“對(duì)自己忠實(shí)，才不會(huì)對(duì)別人欺詐”2、忠誠(chéng)的示意圖3、忠誠(chéng)的心態(tài)表現(xiàn)流程4、不忠誠(chéng)的經(jīng)銷(xiāo)商十大特征：1.自私自大自負(fù)者；2.自卑者；3.喧鬧者；4.抱怨者；5.勸誘者6.有始無(wú)終者；7.猶豫不決者；8.自以為是者；9.拖延者；10.使你難堪。第二節(jié)...
講師：海惕 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”一、廠商共心方可贏天下：1、廠商雙贏的種種理解2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場(chǎng)）/過(guò)日子（協(xié)調(diào)沖突）二、經(jīng)銷(xiāo)商“不愿投入”的原因分析1、老陳釣魚(yú)故事的啟示2、代理品牌與經(jīng)營(yíng)品牌帶來(lái)的兩種心理世界三、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？1、我不做“獵人”吃什么？2、解開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層...
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★ 馬堅(jiān)行：經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大密碼解析 課時(shí)：12H
一、直面挑戰(zhàn)：對(duì)于各類(lèi)成長(zhǎng)型的品牌企業(yè)而言，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍將是品牌企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍普遍存在著經(jīng)營(yíng)理念滯后、人員管理、庫(kù)存管理、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售提升、顧客管理等等跟不上品牌企業(yè)發(fā)展需要等問(wèn)題。用什么方法能幫助他們快速提升呢？集德能渠道學(xué)院顧問(wèn)講師團(tuán)在多年對(duì)各類(lèi)品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷(xiāo)商作深...
講師：馬堅(jiān)行 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、直面挑戰(zhàn)：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷(xiāo)商卻熱衷于自己賣(mài)零售，無(wú)心去布局和擴(kuò)大分銷(xiāo)；廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)銷(xiāo)商卻大打折扣。錢(qián)被拿走了...
講師：馬堅(jiān)行 咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理-馬堅(jiān)行 課時(shí)：12H
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理新形勢(shì)下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評(píng)估/調(diào)整23道難題解碼一、直面挑戰(zhàn)：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷(xiāo)商卻熱衷于自己賣(mài)零售，無(wú)心去布局和擴(kuò)...
