經(jīng)銷商課程體系
部分提升自身競爭格局與提升銷售的關(guān)系 銷售是什么 競爭格局是什么 經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局第二部分經(jīng)銷商如何有效提升自身格局 經(jīng)銷商也是企業(yè)家 知識(shí)不等于能力 自身行為的主動(dòng)性 交流對(duì)象的多樣性 喜悅心與包容心的養(yǎng)成 如何具備成功人的常態(tài)第三部分打造合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式 參與式 教導(dǎo)式 授權(quán)式 “買西瓜學(xué)”分析不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講非公司化運(yùn)營的現(xiàn)狀及局限1、規(guī)模小，實(shí)力弱2、夫妻店，不專業(yè)3、沒團(tuán)隊(duì)，市場運(yùn)作能力不足4、粗放經(jīng)營，資源浪費(fèi)5、終端掌控能力嚴(yán)重不足第二講公司化運(yùn)營的好處1、提高整體競爭力2、提高團(tuán)隊(duì)贏利能力3、提高經(jīng)營專業(yè)化程度4、承上啟下，迅速做大5、靠團(tuán)隊(duì)靠體系賺錢第三講公司化運(yùn)營需要經(jīng)銷商專業(yè)化提升1、首先要有積極的公司化運(yùn)營態(tài)度2、行動(dòng)起來，要有公司化運(yùn)營動(dòng)作...
講師：郭漢堯 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分渠道的整體規(guī)劃 章渠道概念 渠道的價(jià)值分析 各種成功的渠道運(yùn)作模式 案例分析 第二章渠道規(guī)劃 渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì) 渠道層級(jí)的設(shè)計(jì) 渠道成分的設(shè)計(jì) 渠道職能的設(shè)計(jì) 渠道的評(píng)估系統(tǒng) 案例分析 第二部分渠道成員的甄選 第三章渠道成分與渠道忠誠度 渠道經(jīng)銷商的成分 渠道經(jīng)銷商的特征描述 渠道的成分與忠誠度 應(yīng)當(dāng)對(duì)哪些渠道成員進(jìn)行...
講師：詹從淼 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分在新的市場條件下，經(jīng)銷商如何有效提升自身格局 1、提升自身競爭格局與提升銷售的關(guān)系 （1）銷售是什么 ?。?）競爭格局是什么 （3）經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局 2、經(jīng)銷商培養(yǎng)與提升自身格局的方法 （1）經(jīng)銷商也是企業(yè)家 ?。?）自身行為的主動(dòng)性 （3）交流對(duì)象的多樣性 ?。?）喜悅心與包容心的養(yǎng)成 （5）如何具備成功人的常態(tài) 第二...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講選擇比努力更重要 1.如何招聘優(yōu)秀人才為公司帶來競爭優(yōu)勢 2.員工招聘流程 3.內(nèi)部招聘和外部招聘第二講直營店總經(jīng)理必備招聘技能 1.招聘成本預(yù)算 2.招聘職責(zé) 3.招聘常用工具 4.招聘中的誤區(qū)第三講選才給公司帶來的競爭優(yōu)勢及選才的類型 1.如何選才給公司帶來競爭優(yōu)勢 2.人力資源部和其他部門的職責(zé) 3.面試選才的技巧第四講面試流程及注意事項(xiàng) 1.求職申...
講師：郭漢堯 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講渠道銷售概論案例分析……1、渠道銷售的基本概念渠道銷售鏈?zhǔn)裁唇星冷N售渠道銷售和直接銷售的區(qū)別什么叫渠道商渠道商分類2、渠道模式什么是渠道模式渠道模式分類渠道模式的適用性分析3、渠道銷售的目標(biāo)渠道的市場價(jià)值渠道銷售本質(zhì)渠道銷售的市場目標(biāo)案例分析……第二講渠道商選擇與開發(fā)案例分析……1、渠道商選擇標(biāo)準(zhǔn)不同市場階段的渠道商標(biāo)準(zhǔn)開拓期選擇渠道商的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)2、渠道...
講師：王浩 咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇首要任務(wù)：經(jīng)銷商打造有魅力的領(lǐng)導(dǎo)者引言部分什么是領(lǐng)導(dǎo)？管理角色認(rèn)知模塊一魅力領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力模型1、構(gòu)成領(lǐng)導(dǎo)力模型的六種能力2、領(lǐng)導(dǎo)力的重要性？模塊二魅力領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)1、魅力領(lǐng)導(dǎo)者標(biāo)準(zhǔn)2、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)要求3、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的十種特質(zhì)4、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的十項(xiàng)基本技能5、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的七大本性6、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的五種行模塊三魅力領(lǐng)導(dǎo)者的成長軌跡1、魅力領(lǐng)導(dǎo)者的成長軌跡2、...
講師：蔣萌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分汽車經(jīng)銷商的認(rèn)知與自我定位汽車經(jīng)銷的中國模式汽車經(jīng)銷商在汽車產(chǎn)業(yè)中的位置汽車經(jīng)銷商與汽車生產(chǎn)商的關(guān)系定位汽車經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢與前景第二部分打造汽車經(jīng)銷商老總的領(lǐng)導(dǎo)力何謂企業(yè)危險(xiǎn)的時(shí)候？經(jīng)銷商如何修煉自身的市場競爭力經(jīng)銷商老總?cè)绾伟l(fā)揮自身的團(tuán)隊(duì)角色有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣第三部分面子要光鮮--汽車專賣店店面管理好地形要符合黃金比例汽車專賣店的選址三大考慮準(zhǔn)則選擇商業(yè)...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ) 1.1渠道管理的8大作用 1.2渠道的10項(xiàng)功能 1.3渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng) 1.4渠道管理體系模型 1.5案例：國內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系 2謀定后動(dòng)說規(guī)劃 2.1影響渠道設(shè)計(jì)的4種因素 2.2渠道設(shè)計(jì)的5項(xiàng)內(nèi)容 2.3渠道構(gòu)建的5步驟 2.4評(píng)估渠道方案的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)...
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元零售生意的成功經(jīng)營之道----思維篇 1.中國服飾市場解析 2.自我定位： 理想中的老板 經(jīng)營理念的創(chuàng)新 憂患意識(shí)的價(jià)值 學(xué)習(xí)提升的態(tài)度 3.成功經(jīng)銷商必備的三種能力 4.品牌是經(jīng)銷商成功的基本條件 5.老板應(yīng)具備的心態(tài) ☆注意力=事實(shí) 6.終端為王（速度是本世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵） 思路決定出路，行動(dòng)決定財(cái)富 為什么20的經(jīng)銷...
講師：李坤恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1渠道管理的8大作用1.1.1以金錢換時(shí)間1.1.2大化分銷產(chǎn)品1.1.3提高客戶滿意度1.1.4投資回報(bào)率優(yōu)化1.1.5協(xié)調(diào)矛盾1.1.6大限度的接近消費(fèi)者1.1.7共享渠道資源1.1.8完成交付1.2渠道的10項(xiàng)功能1.2.1促銷1.2.2付款1.2.3所有權(quán)1.2.4物流1.2.5風(fēng)險(xiǎn)1.2.6融資1.2.7訂貨1....
講師：李禹成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言u(píng)好的渠道代理商，他會(huì)推著你前進(jìn)。u渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競品競爭過程中前言的陣地指揮部u我們要比競爭對(duì)手更了解他們的渠道情況。u抑制競品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競品的發(fā)展u競品渠道的問題往往更容易被競品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對(duì)手渠道設(shè)計(jì)★世界中展現(xiàn)出來的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設(shè)計(jì)決定了渠道后的表現(xiàn)形式和...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：r外行看熱鬧內(nèi)行看門道一、修煉心態(tài)做有追求的經(jīng)銷商r自我崛起根源為先r積極與消極心態(tài)的區(qū)別r井卦啟示：正本清源家業(yè)長青r否極泰來：和則通達(dá)天下r水卦啟示：上善若水溶入之智r家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心二、卓越源于要求要求要有標(biāo)準(zhǔn)r沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有對(duì)與錯(cuò)r沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有執(zhí)行r落實(shí)才會(huì)有事業(yè)的突破r影響人生發(fā)展的4個(gè)因素r做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強(qiáng)大r分享：創(chuàng)...
講師：趙常樂 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講渠道銷售概論渠道銷售的基本概念渠道銷售鏈?zhǔn)裁唇星冷N售渠道銷售和直接銷售的區(qū)別什么叫渠道商渠道商分類案例：星巴克進(jìn)入中國市場時(shí)，按不同階段，采用不同的渠道模式……渠道模式什么是渠道模式渠道模式分類渠道模式的適用性分析案例：卡特彼勒借助于徐工開拓中國市場……渠道銷售的目標(biāo)渠道的市場價(jià)值渠道銷售本質(zhì)渠道銷售的市場目標(biāo)案例：在四川市場，小楊的年銷售額是130萬，...
講師：王浩 咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)經(jīng)銷商的思考力1．目前的白酒營銷競爭現(xiàn)狀及14大趨勢2．目前的經(jīng)銷商面臨的5大挑戰(zhàn)3．經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的趨勢A重視數(shù)據(jù)管理B渠道建設(shè)重心下移;C加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，強(qiáng)化營銷服務(wù);d強(qiáng)化配送的功能，做到信息共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享;e、打造卓越自身服務(wù)品牌;第二項(xiàng)修煉經(jīng)銷商獲取支持力――于無字句處讀書，與有肝膽者共事1．經(jīng)銷商的角色2．廠家對(duì)經(jīng)銷商的10個(gè)要求3，經(jīng)...
