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經(jīng)銷商課程體系
課程大綱： 一、經(jīng)銷商生存環(huán)境研究 1、現(xiàn)狀：英雄/邊緣化/生存周期/面臨問題及威脅 2、出路：加強(qiáng)及轉(zhuǎn)型 二、渠道價(jià)值鏈 1、原理： 價(jià)值鏈原理及軟性價(jià)值鏈產(chǎn)生的效應(yīng) 2、利用價(jià)值鏈的有效作用及避免其副作用 1）如何利用價(jià)值鏈原理 2）如何避免價(jià)值鏈原理帶來(lái)的不利 三、經(jīng)銷商定位及能力提升： 1、定位 2、能力提升 3、與現(xiàn)實(shí)差距...
講師：譚長(zhǎng)春 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：r外行看熱鬧內(nèi)行看門道一、修煉心態(tài)做有追求的經(jīng)銷商r自我崛起根源為先r積極與消極心態(tài)的區(qū)別r井卦啟示：正本清源家業(yè)長(zhǎng)青r否極泰來(lái)：和則通達(dá)天下r水卦啟示：上善若水溶入之智r家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心二、卓越源于要求要求要有標(biāo)準(zhǔn)r沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有對(duì)與錯(cuò)r沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有執(zhí)行r落實(shí)才會(huì)有事業(yè)的突破r影響人生發(fā)展的4個(gè)因素r做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強(qiáng)大r分享：創(chuàng)...
講師：趙常樂 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《下級(jí)渠道及零售終端的開發(fā)與管理》適應(yīng)對(duì)象：有下級(jí)渠道的省級(jí)經(jīng)銷商、需要開發(fā)零售終端的經(jīng)銷商、大批發(fā)商課程收獲：如何與下級(jí)渠道進(jìn)行管理談判，開發(fā)得力的下級(jí)渠道如何讓下級(jí)渠道相信你的市場(chǎng)計(jì)劃，并堅(jiān)定的跟隨你如何處理下級(jí)渠道的沖貨與砸價(jià)等矛盾，挽救市場(chǎng)于危局《區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣及市場(chǎng)推廣》適應(yīng)對(duì)象：經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商老總及高級(jí)營(yíng)銷管理人員課程收獲： 怎樣借助...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地 一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì) 二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng) 三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情 四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌 五、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng) 六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹 第二講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于廠商共贏 一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建 二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要 三、廠商共贏是...
講師：郭漢堯 咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)入：重新定義渠道合作講、什么是經(jīng)銷商管理一、經(jīng)銷商管理的目標(biāo)二、經(jīng)銷商管理的內(nèi)容三、經(jīng)銷商管理的關(guān)鍵點(diǎn)第二講、經(jīng)銷商篩選一、經(jīng)銷商篩選的十大誤區(qū)二、經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)考察的四個(gè)重點(diǎn)1、實(shí)力2、管理能力3、口碑4、真實(shí)需求二、評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的三個(gè)維度1、合作伙伴2、服務(wù)市場(chǎng)3、企業(yè)發(fā)展三、渠道分銷能力評(píng)估的五項(xiàng)指標(biāo)1、經(jīng)營(yíng)理念2、網(wǎng)絡(luò)能力3、商業(yè)信譽(yù)4、銷售實(shí)力5、公關(guān)...
講師：王飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)·團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位精神領(lǐng)袖領(lǐng)航人榜樣大法官培訓(xùn)師協(xié)調(diào)人·有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣領(lǐng)導(dǎo)效能領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類型·四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格指揮式參與式教導(dǎo)式授權(quán)式·選擇領(lǐng)導(dǎo)方式領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)行為方式部屬準(zhǔn)備度部屬準(zhǔn)備度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃·銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題及原因分析令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個(gè)問題針對(duì)隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)針對(duì)終端銷...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動(dòng)沙盤模擬實(shí)用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。課綱：部分現(xiàn)代經(jīng)銷商的角色一、經(jīng)銷商在市場(chǎng)上扮演的角色變化二、經(jīng)銷商的面臨的十大問題三、經(jīng)銷商的自我診斷四、經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系1.經(jīng)銷商如何看待廠家2.廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)...
講師：高樂平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商的自我認(rèn)知與成長(zhǎng)壯大 經(jīng)銷商自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑 經(jīng)銷商自我角色分析與定位 自我覺悟的層次 三省吾身的自我三問 知己知彼的真實(shí)涵義 阻礙經(jīng)銷商成功的因素 進(jìn)行方式：角色認(rèn)知、經(jīng)銷商自我盤點(diǎn)、故事引導(dǎo)、案例分享?！ 《?、經(jīng)銷商的心態(tài)修煉 世間萬(wàn)般皆福氣 態(tài)度決定出路：效益從哪里來(lái) 如何處理競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力 經(jīng)銷商的正面思維 ...
講師：孫飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
賣場(chǎng)店面整體活化 如何進(jìn)行招牌活化 如何進(jìn)行店面入口活化 奇妙的為顧客“設(shè)置”行走路線 如何創(chuàng)造賣場(chǎng)的寬闊感 POP廣告的三維布局 個(gè)性化柜臺(tái)陳列模擬方案 如何迎接顧客 用鷹的眼睛觀察顧客 顧客行為模式紅綠燈 用顧客喜歡的方式接近顧客 巧妙探詢需求 如何掌握探詢需求的時(shí)機(jī) 如何接近顧客 誘導(dǎo)顧客說(shuō)話 如何做一個(gè)聆聽高手 出...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程名稱：經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動(dòng)沙盤模擬實(shí)用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。（會(huì)根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）課程大綱：部分經(jīng)銷商營(yíng)銷思維的變化一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)階段與經(jīng)銷商角色演變二、經(jīng)銷商品牌營(yíng)銷理念（由客戶提供思路我們來(lái)設(shè)計(jì)課程）二、經(jīng)銷商零售系統(tǒng)診斷思維方法第二...
講師：高樂平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化1、未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析。3、我們靠什么做服務(wù)品牌。4、廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？第二部分：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造思維變化1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。3、由個(gè)體戶向公司...
講師：高樂平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
①《如何打造卓越經(jīng)銷商》 ?、凇督?jīng)銷商專業(yè)化提升》 ?、邸度绾慰茖W(xué)訂貨》 ?、堋督?jīng)銷商公司化運(yùn)作模式構(gòu)建》 ?、荨督?jīng)銷商如何提升終端業(yè)績(jī)》...
講師：郭漢堯 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商大會(huì)打造廠商共贏 課時(shí)：6H
經(jīng)銷商：觀念升級(jí)，打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系現(xiàn)階段，經(jīng)銷商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！廠家銷售業(yè)績(jī)的高低與經(jīng)銷商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高經(jīng)銷商的素質(zhì)，改變經(jīng)銷商的觀念不僅是提高廠家銷售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)，而且對(duì)廠家未來(lái)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。課程目標(biāo)?打造一支與廠家共贏的經(jīng)銷商隊(duì)伍；?幫助經(jīng)銷商從坐商到行商；?引導(dǎo)經(jīng)銷商從市場(chǎng)上尋找利潤(rùn)；?幫助經(jīng)銷商確定與企業(yè)共...
講師：舒國(guó)華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
提升自身競(jìng)爭(zhēng)格局與提升銷售的關(guān)系 銷售是什么 競(jìng)爭(zhēng)格局是什么 經(jīng)銷商為什么要提升自身競(jìng)爭(zhēng)格局 經(jīng)銷商如何有效提升自身格局 經(jīng)銷商也是企業(yè)家 知識(shí)不等于能力 自身行為的主動(dòng)性 交流對(duì)象的多樣性 喜悅心與包容心的養(yǎng)成 如何具備成功人的常態(tài) 打造合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式 參與式 教導(dǎo)式 授權(quán)式 “買西瓜學(xué)”分析不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格下員工的...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1外王——規(guī)模有發(fā)言權(quán)1.1營(yíng)銷管理1.1.1從王老吉逆勢(shì)走強(qiáng)看什么是營(yíng)銷1.1.2營(yíng)銷管理模型1.1.3營(yíng)銷管理6大步驟1.2渠道管理1.2.1分銷策略制定1.2.2評(píng)估選擇分銷方案的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)1.2.3發(fā)展并管理分銷商的5條原則1.2.4分銷商渠道渠道管理的5種基本工具2內(nèi)圣——從家族制走向職業(yè)化2.1企業(yè)成功的422.2管理者的5種基本功能2.3領(lǐng)導(dǎo)的4...
