中國(guó)式大客戶營(yíng)銷

我們必須關(guān)注的觀點(diǎn)：銷售是一門科學(xué)而非藝術(shù)大客戶營(yíng)銷的常見(jiàn)誤區(qū)大客戶營(yíng)銷的新觀念案例分析：某大客戶采購(gòu)的真實(shí)流程產(chǎn)生采購(gòu)需求客戶內(nèi)部醞釀采購(gòu)方案設(shè)計(jì)評(píng)估比較購(gòu)買實(shí)施安裝售后與采購(gòu)流程相對(duì)應(yīng)的大客戶銷售流程流程一：客戶調(diào)查與分析客戶資料模板建立量化銷售機(jī)會(huì)銷售機(jī)會(huì)的判斷與取舍中國(guó)式營(yíng)銷解讀：如何建立信息關(guān)系網(wǎng)線人的發(fā)掘與合理使用如何進(jìn)行客戶的組織結(jié)構(gòu)分析了解客...

 講師：明志剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表

工業(yè)品大客戶銷售策略與客戶關(guān)系管理

講定義大客戶-主要議題：究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢大客戶銷售的主要工作是什么？-大客戶的定義：二八法則-典型大客戶的四個(gè)特征-大客戶銷售過(guò)程中的“三板斧”是否還好用？-客戶采購(gòu)流程分析與客戶開(kāi)發(fā)的銷售漏斗-客戶生命周期價(jià)值的概念-大客戶銷售管理的兩大任務(wù)第二講大客戶開(kāi)發(fā)式：潛在客戶...

 講師：張長(zhǎng)江 咨詢電話：010-82593357下載需求表

工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧   課時(shí)：12H

針對(duì)行業(yè):電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學(xué)員對(duì)象：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售代表、銷售工程師課程背景：很多以大客戶為主的工業(yè)品企業(yè)的銷售經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題：客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占據(jù)的大客戶，我們?cè)鯓娱_(kāi)發(fā)？如何突出產(chǎn)品...

 講師：張長(zhǎng)江 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售-楊端祥   課時(shí)：12H

課程目的：通過(guò)學(xué)習(xí)了解和掌握如何判斷大客戶，如何分析尋找大客戶，如何影響大客戶，如何掌握大客戶，并最終成為自己的大客戶，實(shí)現(xiàn)大訂單銷售課程對(duì)象：銷售人員，大客戶銷售人員授課時(shí)間：2天授課方式：講授式，互動(dòng)討論，案例研究，實(shí)際模擬課程大綱：一、什么是大客戶1)大客戶概念2)大客戶的意義3)大客戶的選擇4)大客戶的類型二、客戶購(gòu)買行為1)需要，欲望和需求2)客戶...

 講師：楊端祥 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售   課時(shí)：12H

《大客戶銷售》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略、銷售談判培訓(xùn)對(duì)象全體銷售人員、大客戶部培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間一天/兩天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶銷售的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的銷售市場(chǎng)，介紹了大客戶銷售的多種方法和策略，設(shè)計(jì)系統(tǒng)、合理、極具針對(duì)性；實(shí)戰(zhàn)性：本課程...

 講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表

文旅行業(yè)大客戶營(yíng)銷及談判技巧   課時(shí)：12H

文旅行業(yè)大客戶營(yíng)銷及談判技巧課程交付：大客戶營(yíng)銷方法大客戶談判技巧授課方式：案例分析法、行動(dòng)學(xué)習(xí)課時(shí)：2天（6小時(shí)/天）課程特色：課堂中會(huì)教會(huì)使用思維導(dǎo)圖手繪方法課堂案例均使用文旅行業(yè)營(yíng)銷案例課綱：大客戶概述對(duì)大客戶概念和基礎(chǔ)知識(shí)做普及，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)前有形成知識(shí)體系客戶價(jià)值熊貓客戶分級(jí)和分級(jí)四大指標(biāo)大客戶的三種類型和特征大客戶關(guān)鍵信息及分析如何收集和大客戶關(guān)...

 講師：騰佳 咨詢電話：010-82593357下載需求表

（商用車大客戶營(yíng)銷務(wù)實(shí)）   課時(shí)：6H

課程大綱時(shí)間：1天講師：胡元未課題一、商用車貸業(yè)務(wù)概況及主要類型一、宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2021年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)商用車貸款市場(chǎng)概況三、商用車貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)課題二、商用車經(jīng)銷商營(yíng)銷務(wù)實(shí)一、經(jīng)銷商營(yíng)銷務(wù)實(shí)1、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)需求2、經(jīng)銷商渠道拓展二、合作經(jīng)銷商盡職調(diào)查務(wù)實(shí)基本情況調(diào)查成立時(shí)間及沿革股東構(gòu)成資產(chǎn)狀況……財(cái)務(wù)狀況調(diào)查財(cái)務(wù)報(bào)表分析償債能力分析……經(jīng)營(yíng)狀...

 講師：胡元末 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售-2天   課時(shí)：12H

大客戶銷售（2天）前言：大客戶對(duì)我們業(yè)務(wù)的發(fā)展，起到舉足輕重的作用。對(duì)大客戶的銷售和管理，對(duì)銷售人員提出了更多的要求。本課程以培養(yǎng)專業(yè)大客戶經(jīng)理為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷售人員全局性分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，打開(kāi)通往成功之門。培訓(xùn)目標(biāo)：按照專業(yè)的大客戶管理要求來(lái)思考，并掌握相應(yīng)銷售工具的應(yīng)用；能對(duì)大客戶進(jìn)行各種必要的分析，如...

 講師：薛勝剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表

政企大客戶銷售與關(guān)系管理（1-2天經(jīng)典課程）   課時(shí)：6H

打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷精英——政企大客戶銷售與關(guān)系管理——成就高效業(yè)績(jī)的秘密法則主講：鄭時(shí)墨老師【課程前言】隨著我國(guó)政企市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化，政企大客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理工作，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是請(qǐng)客、送禮那么簡(jiǎn)單。新形勢(shì)下的政企客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理工作，需要政企銷售人員對(duì)關(guān)鍵客戶的角色進(jìn)行細(xì)分；深入分析關(guān)鍵客戶的工作需求，探索需求背后的期望與動(dòng)機(jī)；審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略與...

 講師：鄭時(shí)墨 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售之絕對(duì)成交（2天經(jīng)典版）   課時(shí)：12H

打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷尖兵——大客戶銷售之絕對(duì)成交——成就卓越銷售奇跡的秘密法則主訓(xùn)師：鄭時(shí)墨老師前言：您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力如何？為什么付出很多，而業(yè)績(jī)總是不理想呢？為什么您的團(tuán)隊(duì)老是業(yè)績(jī)不理想呢？您希望將自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成一支卓越的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)嗎？您想了解提高業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理爭(zhēng)取大客戶的方法嗎？您明白留住和吸引大客戶的重要原...

 講師：鄭時(shí)墨 咨詢電話：010-82593357下載需求表

文旅行業(yè)大客戶營(yíng)銷及談判技巧   課時(shí)：12H

文旅行業(yè)大客戶營(yíng)銷及談判技巧課程交付：大客戶營(yíng)銷方法大客戶談判技巧授課方式：案例分析法、行動(dòng)學(xué)習(xí)課時(shí)：2天（6小時(shí)/天）課程特色：課堂中會(huì)教會(huì)使用思維導(dǎo)圖手繪方法課堂案例均使用文旅行業(yè)營(yíng)銷案例課綱：大客戶概述對(duì)大客戶概念和基礎(chǔ)知識(shí)做普及，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)前有形成知識(shí)體系客戶價(jià)值熊貓客戶分級(jí)和分級(jí)四大指標(biāo)大客戶的三種類型和特征大客戶關(guān)鍵信息及分析如何收集和大客戶關(guān)...

 講師：滕佳 咨詢電話：010-82593357下載需求表

狼性營(yíng)銷--金融大客戶營(yíng)銷技巧（標(biāo)準(zhǔn)版）

狼性營(yíng)銷之—金融大客戶銷售技巧（標(biāo)準(zhǔn)版）主講：石華彬【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績(jī)來(lái)源于20的金融客戶，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的金融客戶的技巧呢？◆如何從與金融大客戶初次接觸的局外人到成為金融客戶的長(zhǎng)期合作伙伴？◆在金融大客戶的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動(dòng)呢？◆以上這些都是市場(chǎng)銷售人員需要掌握的銷售策略。【課程價(jià)值】本課程將幫助...

 講師：石華彬 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售技巧之天龍八部

頂級(jí)大客戶銷售技巧之“天龍八步”成功營(yíng)銷的第一步是營(yíng)銷自己自我素質(zhì)全面過(guò)硬，軟實(shí)力先建立起來(lái)，內(nèi)心的磨練成熟到位。一、首先要有積極的心態(tài)。心態(tài)決定命運(yùn)，失敗者和成功者之間唯一的差別就是心態(tài)不同，積極的心態(tài)就是相信自己，享受工作，有強(qiáng)烈的成功欲望。二、要有火一樣的熱情。熱情是一個(gè)人最重要的財(cái)富之一，熱情是大客戶銷售經(jīng)理贏得營(yíng)銷事業(yè)成功的致命武器，熱情可以贏得客...

 講師：石華彬 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《實(shí)戰(zhàn)大客戶營(yíng)銷能力提升》   課時(shí)：12H

《實(shí)戰(zhàn)大客戶營(yíng)銷能力提升》講師：李洋課時(shí)：2天一晚（9:00—12:0014:00-17:0019:00—21:00）課程背景：據(jù)統(tǒng)計(jì)一家企業(yè)銷售額的80是由20的大客戶業(yè)績(jī)支撐起來(lái)的，所以一家企業(yè)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)乃至每一個(gè)銷售業(yè)務(wù)員能否做好大客戶營(yíng)銷是所有工作的重中之重！大客戶銷售，是銷售工作中周期最長(zhǎng)、流程最復(fù)雜、選擇最理性、銷售難度最大的一種；對(duì)銷售從業(yè)者...

 講師：李洋 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶銷售與關(guān)系管理》   課時(shí)：6H

《大客戶銷售與關(guān)系管理》講師：李洋課時(shí)：1天受眾對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷與銷售人員，客戶經(jīng)理課程背景：沒(méi)有成交，談何銷售？成交是營(yíng)銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價(jià)。課程圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開(kāi)大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷售人員切實(shí)練好基本功，拒...

 講師：李洋 咨詢電話：010-82593357下載需求表