市場營銷課程體系
市場營銷策略 課時(shí)：1H
章：市場營銷的特征一、營銷與銷售的本質(zhì)差別1、對象差別2、范圍差別3、方法差別二、營銷的產(chǎn)生過程1、人2、需要3、營銷三、營銷的目標(biāo)與效果1、功能2、情感3、品牌四、營銷的發(fā)展歷程1、兩場“對賭”引發(fā)的營銷思考2、營銷發(fā)展的五大階段（案例講述）2.1階段一2.2階段二2.3階段三2.4階段四2.5階段五3、中國互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展的三大階段（案例講述）3.1階段一...
講師：王子璐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章市場營銷的概念與行業(yè)數(shù)據(jù)解讀1.營銷的核心要素1.1營銷與銷售的區(qū)別【互動討論】1.2營銷的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營銷理論的發(fā)展【課堂講解】2.行業(yè)數(shù)據(jù)解讀2.1行業(yè)增長數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】2.2消費(fèi)人群變化解讀【課堂講解】2.3客戶管理數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】第二章市場營銷的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析3.市場營銷的宏觀環(huán)境分析...
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章市場營銷的概念與行業(yè)數(shù)據(jù)解讀1.營銷的核心要素1.1營銷與銷售的區(qū)別【互動討論】1.2營銷的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營銷理論的發(fā)展【課堂講解】2.行業(yè)數(shù)據(jù)解讀2.1行業(yè)增長數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】2.2消費(fèi)人群變化解讀【課堂講解】2.3客戶管理數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】第二章市場營銷的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析3.市場營銷的宏觀環(huán)境分析...
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章市場營銷的概念1.營銷的核心要素1.1營銷與銷售的區(qū)別【互動討論】1.2營銷的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營銷理論的發(fā)展【課堂講解】第二章市場營銷的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析2.市場營銷的微觀環(huán)境消費(fèi)者行為分析2.1波特五力分析模型【課堂講解】2.2消費(fèi)者行為分析病毒理論【案例分析】2.3消費(fèi)者行為分析魚塘理論【案例分析】2.4消...
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精準(zhǔn)營銷實(shí)務(wù) 課時(shí)：12H
《精準(zhǔn)營銷實(shí)務(wù)》[課程對象]企業(yè)營銷人員、EMBA學(xué)員、職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)家[課程目標(biāo)]☆深刻認(rèn)識產(chǎn)品，重組需求，量度客戶價(jià)值，掌握正確的營銷策略☆學(xué)習(xí)最新的營銷工具，訓(xùn)練營銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方式☆了解營銷戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)和戰(zhàn)術(shù)組合，探討營銷之道[課程時(shí)間]2～3天[課程形式]-視頻-講授-小組討論-案例分析-故事-練習(xí)-角色扮演-啟發(fā)式、互動式教學(xué)[課程內(nèi)容]一、賣什...
講師：余建軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
提高士氣激情銷售 課時(shí)：12H
《提高士氣激情銷售》[課程對象]企業(yè)銷售人員[課程目標(biāo)]☆激發(fā)銷售人員工作激情，充分調(diào)動其積極性☆全面認(rèn)識銷售營銷，強(qiáng)化素質(zhì)訓(xùn)練、再造銷售技巧、提升銷售能力☆針對實(shí)操，提高績效[課程時(shí)間]2～3天[課程形式]-視頻-講授-小組討論-案例分析-故事-練習(xí)-角色扮演-啟發(fā)式、互動式教學(xué)[課程內(nèi)容]一、行業(yè)驕傲/產(chǎn)品來歷/職業(yè)自豪1、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的故事-用什么來代表...
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重點(diǎn)客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧 課時(shí)：6H
《重點(diǎn)客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧》[課程對象]服務(wù)業(yè)銷售人員[課程目標(biāo)]☆通過分析銷售現(xiàn)狀，幫助學(xué)員了解客戶轉(zhuǎn)化的途徑與條件☆通過對營銷策略的探討，引導(dǎo)學(xué)員掌握銷售能力提升的具體做法☆通過演練，確保學(xué)員掌握實(shí)戰(zhàn)技巧[課程時(shí)間]1～2天[課程形式]-視頻-講授-小組討論-案例分析-故事-練習(xí)-角色扮演-啟發(fā)式、互動式教學(xué)[課程大綱]一、重點(diǎn)客戶是怎樣跟丟的？1、服...
講師：余建軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
看電影講營銷 課時(shí)：6H
《看電影講營銷》[課程對象]市場經(jīng)理、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售后服務(wù)經(jīng)理EMBA學(xué)員、職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)家[課程目標(biāo)]☆通過評論12條電影剪輯，幫助學(xué)員了解營銷的基礎(chǔ)和動力☆結(jié)合電影故事，互動探討營銷管理的戰(zhàn)略和策略☆解剖執(zhí)行力，找到打造營銷團(tuán)隊(duì)的好做法☆通過反復(fù)演練，引導(dǎo)學(xué)員掌握最有效的激勵(lì)方式[課程時(shí)間]1～2天[課程形式]-視頻-講授-小組討論-...
講師：余建軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
海外客戶深度溝通與海外客戶訂單的深度挖掘 課時(shí)：6H
海外客戶深度溝通與海外客戶訂單的深度挖掘一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、國際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道-客戶國別特征對商務(wù)談判影響-海外客戶的溝通策略-跨文化溝通，變被動營銷為主動營銷2、主要市場采購商在國際采購中的特點(diǎn)及渠道-美、歐市場-日韓市場-中東、南美、印巴市場-澳新、東南亞市場-東歐市場-非洲不同區(qū)域市場-各國華裔商人貿(mào)易代表3...
講師：岳云峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練 課時(shí)：6H
國際營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練【課程介紹】營銷不僅僅是一門銷售，涉外營銷也不僅僅是用外語進(jìn)行營銷。您面對客戶，能否讓客戶快速接受您的觀點(diǎn)？您遠(yuǎn)程電郵溝通，能否讓客戶切身感覺到是在和朋友愉快的交談？本課程旨在針對涉外營銷人員綜合提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能。了解客戶、了解自我，用專業(yè)的方法與客戶有效溝通。同時(shí)，避免成交誤區(qū)，避免不必要的失誤?！菊n程對象】營銷經(jīng)理，商務(wù)洽談人員【...
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內(nèi)向型企業(yè)輕松做外貿(mào) 課時(shí)：6H
內(nèi)向型企業(yè)輕松做外貿(mào)【課程介紹】經(jīng)過二十年的沉淀，國內(nèi)企業(yè)在與外資企業(yè)的血戰(zhàn)中，逐漸發(fā)展壯大，開始在市場逐步占據(jù)了一席之地。然而，國內(nèi)市場對很多企業(yè)來說，制度造成的營銷及物流成本巨大、無秩序的過度競爭、商業(yè)秩序不完善造成的貨款基本無保障及收款難等一系列問題使很多企業(yè)有機(jī)會做大，卻面對的諸多機(jī)會無可奈何。反觀傳統(tǒng)的外向型企業(yè)，快速壯大后，又悄無聲息的殺入國內(nèi)市...
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國際營銷有效溝通 課時(shí)：6H
國際營銷有效溝通【課程介紹】本課程針對國際營銷人員，用專業(yè)的方法介紹了解客戶、介紹自己，以期在溝通中掌握客戶的需求，促進(jìn)成交?！菊n程對象】營銷經(jīng)理，商務(wù)洽談人員【授課方式】講解、案例分析、情景對話、課堂練習(xí)【課程時(shí)間】1天【培訓(xùn)語言】中、英文【培訓(xùn)提綱】一單元.目標(biāo)客戶管理-了解海外客戶地域文化類型-客戶群劃分-管理客戶的重要信息-把握關(guān)鍵客戶-找到有決策權(quán)...
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國際營銷實(shí)務(wù)綜合技能提升 課時(shí)：3H
國際營銷實(shí)務(wù)綜合技能提升【課程介紹】營銷不僅僅是一門銷售，涉外營銷也不僅僅是用外語進(jìn)行營銷。本課程旨在針對涉外營銷人員綜合提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能。了解客戶、了解自我，用專業(yè)的方法與客戶有效溝通。同時(shí)，避免成交誤區(qū)，避免不必要的失誤。【課程對象】營銷經(jīng)理，商務(wù)洽談人員【授課方式】講解、案例分析、情景對話、課堂練習(xí)【課程時(shí)間】13天【培訓(xùn)語言】中、英文【培訓(xùn)提...
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醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)理念與一對一營銷 課時(shí)：6H
醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)理念與一對一營銷課程背景：醫(yī)療市場的競爭日益激烈，各種醫(yī)療機(jī)構(gòu)都通過廣告、大型設(shè)備等等方式來增強(qiáng)競爭力，其實(shí)，提升醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)意識，通過一對一營銷，讓醫(yī)護(hù)人員獲得患者的信任，進(jìn)而成為朋友，患者會自動成為醫(yī)院的義務(wù)宣傳員，患者的宣傳所產(chǎn)生的效果比醫(yī)院的廣告更好，而且這種方式的成本比廣告更低。本課程將介紹醫(yī)護(hù)人員提升服務(wù)意識的重要性，醫(yī)護(hù)人員應(yīng)該...
講師：蔣建華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)院文化建設(shè)與品牌塑造 課時(shí)：12H
醫(yī)院文化建設(shè)與品牌塑造課程背景：醫(yī)院雖然是事業(yè)單位，但實(shí)際上是企業(yè)化經(jīng)營。醫(yī)療市場的競爭日益激烈。醫(yī)院要在競爭中取勝，最關(guān)鍵的是打造醫(yī)院品牌，這是因?yàn)轭櫩蜎]有醫(yī)學(xué)知識，無法從專業(yè)的角度判斷醫(yī)院服務(wù)的質(zhì)量，在選擇醫(yī)院的時(shí)候主要依靠品牌。醫(yī)院文化是醫(yī)院全體員工認(rèn)同并執(zhí)行的理念，對醫(yī)院員工的行為有非常重要的影響，醫(yī)護(hù)人員是不是認(rèn)真鉆研技術(shù)，是不是熱情、耐心對待病人...
