課程體系
《“精耕細作”——客戶開發(fā)、維護和價值提升》 課時：12H
精耕細作——客戶開發(fā)、維護與價值提升課程背景：越來越多的理財經(jīng)理抱怨自己就是個產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做綜合金融規(guī)劃；產(chǎn)品信息通過短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶幾乎沒有；你不了解客戶，客戶也不了解你，無法建立信任關(guān)系；迫于任務(wù)壓力盲目銷售，事后卻因應(yīng)付無窮無盡的麻煩而疲于奔命；抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益，而自己又不得不通過直接對比產(chǎn)品收益去吸引客...
講師：張歌咨詢電話：010-82593357下載需求表
《“上下齊手”--一站式獲客活客》 課時：12H
“上下齊手“--一站式獲客活客課程背景：隨著資管新規(guī)等各項監(jiān)管措施的落地執(zhí)行、利率市場化和產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈、互聯(lián)網(wǎng)金融影響下的“去網(wǎng)點化”，新時代和新環(huán)境下對銀行的三大能力提出了更加嚴峻的挑戰(zhàn)：分支行的統(tǒng)籌規(guī)劃和激勵考核能力、網(wǎng)點的聯(lián)動組織和過程管控能力、客戶經(jīng)理的客戶管理和產(chǎn)品銷售能力。銀行網(wǎng)點能夠接觸和營銷的客戶中，數(shù)量最多、質(zhì)量最好的就是存量客戶，其...
講師：張歌咨詢電話：010-82593357下載需求表
《“期”開得勝——期繳保險營銷》 課時：12H
“期”開得勝——終身壽產(chǎn)品營銷技能培訓課程背景：隨著資管新規(guī)等各項監(jiān)管要求密集出臺，利率市場化和產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈，銀行網(wǎng)點的實戰(zhàn)營銷能力必將面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)。在期交保險產(chǎn)品的營銷中，理念溝通、需求引導，豐富多彩的營銷技巧，如何能夠轉(zhuǎn)化為真實的生產(chǎn)力？在營銷的道路上，如何去向準客戶快速呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，并讓其容易理解和接受，將是直接決定結(jié)果的“最后一公里”...
講師：張歌咨詢電話：010-82593357下載需求表
“實戰(zhàn)練兵”--理財經(jīng)理訓練營課程背景：隨著金融市場與信息技術(shù)的發(fā)展，越來越多的客戶意識到過去單純追求高回報固收產(chǎn)品的投資模式不可持續(xù)，與此同時，包括股票、債券在內(nèi)的收資本市場和外匯、貴金屬等市場日益成為財富獲取、管理的主要手段。各家金融機構(gòu)的營銷方式也發(fā)生著改變，由以往的任務(wù)銷售導向到如今客戶需求導向。由單一的產(chǎn)品營銷到組合產(chǎn)品營銷。這些需求對理財經(jīng)理對專...
講師：張歌咨詢電話：010-82593357下載需求表
“實戰(zhàn)練兵”--理財經(jīng)理訓練營課程背景：隨著金融市場與信息技術(shù)的發(fā)展，越來越多的客戶意識到過去單純追求高回報固收產(chǎn)品的投資模式不可持續(xù)，與此同時，包括股票、債券在內(nèi)的收資本市場和外匯、貴金屬等市場日益成為財富獲取、管理的主要手段。各家金融機構(gòu)的營銷方式也發(fā)生著改變，由以往的任務(wù)銷售導向到如今客戶需求導向。由單一的產(chǎn)品營銷到組合產(chǎn)品營銷。這些需求對理財經(jīng)理對專...
講師：張歌咨詢電話：010-82593357下載需求表
《“富過三代”--財富傳承風險與保險金信托營銷》 課時：6H
富過三代--財富傳承風險與保險金信托營銷課程背景：高效的財富傳承是當下中高端客戶在資產(chǎn)分配中一個重要的考慮點，面對眾多的金融工具，哪些可以作為客戶財富傳承的有效方式，這些工具他們又各自有什么特征？在這當中保險金信托工具又擔當了什么角色、有什么優(yōu)勢所在？作為銀行客戶經(jīng)理需要對這些工具作一個系統(tǒng)全面的認識，然后再把他們合理地運用到客戶的身上是一個重要的工作。為此...
講師：張歌咨詢電話：010-82593357下載需求表
《“基高一籌”--基金銷售與基金定投營銷》 課時：12H
基高一籌--基金銷售與基金定投營銷突破課程背景：如果你想加害你的朋友，請把基金賣給他——基金有這么討厭這年頭賣基金，上班比上墳心情更沉重——賣基金壓力這么大讓我們深受毒害的“把梳子賣給和尚”——同一基金可以賣給所有客戶嗎說起基金就嘆氣——去年賣給客戶的還沒解套呢不是說基金定投是傻瓜投資嗎——我給客戶賣的怎么還沒賺錢呢客戶一直虧損--售后怎么給客戶做？如果你也...
講師：張歌咨詢電話：010-82593357下載需求表
《“精耕細作”——管戶客戶維護》 課時：6H
精耕細作——客戶開發(fā)、維護與價值提升課程背景：越來越多的理財經(jīng)理抱怨自己就是個產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做綜合金融規(guī)劃；產(chǎn)品信息通過短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶幾乎沒有；你不了解客戶，客戶也不了解你，無法建立信任關(guān)系；迫于任務(wù)壓力盲目銷售，事后卻因應(yīng)付無窮無盡的麻煩而疲于奔命；抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益，而自己又不得不通過直接對比產(chǎn)品收益去吸引客...
講師：張歌咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程名稱：《C端致勝--打造場景化生態(tài)化產(chǎn)品和智能化移動化渠道》主講：楊慧秋老師6課時課程背景：中國特色社會主義進入了新時代，我國社會的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好的生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。我們國家的發(fā)展目標也是圍繞人民群眾對幸福美好生活的追求進行實踐。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展的，整個金融的服務(wù)方式、服務(wù)范圍都在發(fā)生深刻的變化。因客戶的...
講師：楊慧秋咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程名稱：《新時代、新金融下商業(yè)銀行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型》主講：楊慧秋老師6課時課程背中國特色社會主義進入了新時代，我國社會的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好的生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。人們已經(jīng)由原來只需要滿足最基本的生活需求變成了對美好生活更加向往。我國經(jīng)濟高速發(fā)展，科技飛速進步，國務(wù)院為我們繪制了第三次消費體制升級的“藍圖”，在這樣的浪潮下，金...
講師：楊慧秋咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程名稱：《住房制度改革與住房租賃藍海業(yè)務(wù)》主講：楊慧秋老師3-6課時課程背景：課程主要圍繞習近平總書記在十九大報告和十四五規(guī)劃中指出“堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度，讓全體人民住有所居”為主要核心思想，通過分析當前房地產(chǎn)金融形勢，傳達發(fā)展住房租賃金融業(yè)務(wù)的總體思想和相關(guān)措施課程收益：通過本課程的學習...
講師：楊慧秋咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大數(shù)據(jù)背景下的精準營銷》 課時：6H
課程名稱：《大數(shù)據(jù)背景下的精準獲客、活客和留客》主講：楊慧秋老師6課時課程背景：銀行的轉(zhuǎn)型在零售，零售的核心在營銷，營銷的關(guān)鍵在精準。在“大數(shù)據(jù)”背景之下，對那些以容量大、類型多、存取速度快、應(yīng)用價值高為主要特征的數(shù)據(jù)集合，正快速發(fā)展為對數(shù)量巨大、來源分散、格式多樣的數(shù)據(jù)進行采集、存儲和關(guān)聯(lián)分析，從中發(fā)現(xiàn)新知識、創(chuàng)造新價值、提升新能力及各部門各條線交叉聯(lián)動的...
講師：楊慧秋咨詢電話：010-82593357下載需求表
《策略談判技術(shù)》 課時：12H
課程名稱：《策略談判技術(shù)》主講：楊慧秋老師12課時課程背景：金融業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程專門針對銀行業(yè)的管理人員及銷售人員在與客戶打交道時，在談判禮儀、談判準備、談判過程中的溝通、談判策略、談判技巧以及談判的運行流程等存在諸多的問題，為了解決銀行從業(yè)人員上述問題，我從銀行同業(yè)、對公客戶及個人客戶等維度進行了大量的調(diào)研，同時有效收...
講師：楊慧秋咨詢電話：010-82593357下載需求表
《人機協(xié)同下的高階產(chǎn)品推介訓練》 課時：12H
課程名稱：《人機協(xié)同下的營銷（初階）高階話術(shù)訓練》主講：楊慧秋老師6-12課時課程背景：話術(shù)是銷售的重要組成部分，是衡量銷售人員是否優(yōu)秀的重要標準之一，每一個產(chǎn)品的銷售，都需要有注入人心的話術(shù)，有的營銷人員一開口，客戶就不想聽下去了，有的營銷人員與客戶聊了幾個小時客戶還覺得不過隱。所以良好的話術(shù)能夠使銷售工作進展順利。而當下的銷售人員往往因?qū)Ξa(chǎn)品銷售話術(shù)缺乏...
