大堂經(jīng)理優(yōu)質(zhì)服務塑造

  培訓講師:王維玲

講師背景:
銀行服務管理實戰(zhàn)專家:王維玲【專家簡介】:工、農(nóng)、中、建、交、郵儲省分行及地市分行特邀銀行服務咨詢專家招商總行及地市分行、興業(yè)、中信、民生、廣發(fā)、華夏、光大、浦發(fā)地市分行特邀銀行服務管理實戰(zhàn)專家南京銀行總行、昆侖銀行總行特邀銀行服務管理實戰(zhàn) 詳細>>

王維玲
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大堂經(jīng)理優(yōu)質(zhì)服務塑造詳細內(nèi)容

大堂經(jīng)理優(yōu)質(zhì)服務塑造

一、大堂優(yōu)質(zhì)服務重要性-------------知其然,其所以然


機遇與挑戰(zhàn)

解讀當今競爭

未來的競爭是?

個人未來與企業(yè)的發(fā)展

為什么讓客戶100%滿意

顧客是誰?

誰是你的顧客?

是你在選擇客戶,還是客戶在選擇你?

服務之重要性

我們現(xiàn)在賣的是什么---服務

人人都是服務者---要有服務意識

優(yōu)質(zhì)服務與企業(yè)未來


二、大堂優(yōu)質(zhì)服務問題之解析篇---------知己知彼百戰(zhàn)不殆


大堂經(jīng)理自我問題分析

自我認知能力

客戶識別能力

客戶挖掘能力

服務過程中思維定位分析

『客戶關系』的定位――你們VS 我們

『服務標準執(zhí)行』的定位

『服務內(nèi)容』的定位――份外VS份內(nèi)

『溝通模式』定位――尊重事實VS尊重情感

『服務思維方式』的定位--貼標簽VS善解人意

服務執(zhí)行過程問題分析

做了

 認真去做

  用心去做


三、大堂優(yōu)質(zhì)服務意識之梳理篇----------格局決定結(jié)局


何謂服務意識?

真正的服務意識是主動、樂于為他人服務的意愿

服務意識就是快速地幫助顧客解決問題

服務意識就是超出顧客的想象,創(chuàng)造顧客感動

優(yōu)質(zhì)服務意識必備維度:

服務態(tài)度

客戶需求理解度

服務速度

服務意識黃金法則

服務意識的核心是『愛心』!

服務意識的生命在于『創(chuàng)新』!

服務意識的魅力在于『無形』!


四、大堂優(yōu)質(zhì)服務技能打造篇---------細節(jié)決定成敗


客戶溝通技能提升

客戶溝通重要性:

客戶溝通中行為分析:

成為客戶溝通高手法則

客戶情緒管理能力

情緒影響力---積極情緒產(chǎn)生積極結(jié)果,消極情緒產(chǎn)生消極結(jié)果

大堂經(jīng)理情緒管理

客戶情緒引導

投訴問題處理能力

客戶頻道判斷能力

投訴需求分析能力

問題解決七錦囊


五、大堂優(yōu)質(zhì)客戶識別篇---------服務從『心』開始


不同層次客戶識別

觀察

提問

資料

不同個性客戶的識別

性格分析

善解人意

對癥下藥

高端客戶識別

奢飾品識別

    A服裝---衣服、鞋、絲巾、領帶等

B飾品---手表、包、珠寶、鋼筆、打火機等

C交通工具---汽車等

信息識別

資料識別


 

王維玲老師的其它課程

課程名稱:《職業(yè)素養(yǎng)系列——壓力情緒管理與陽光心態(tài)》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解壓力情緒的有關知識,審視自己壓力的現(xiàn)狀從而了解自己■掌握情緒的疏導方法,利用積極心理學的工具和方法,學會積極面對生活和工作的壓力■化解不良情緒,提升幸福感,達到開心工作、幸福生活的狀態(tài)。授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FL

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課程名稱:《禮儀系列——高端商務禮儀》課程主講:王維玲課程對象:■員工/中高層管理者課程收益:■探討禮儀與人生、事業(yè)成功的重要性;■塑造良好的職業(yè)形象與個人魅力;■掌握現(xiàn)代商務場合中通用的禮儀規(guī)范,以恰當?shù)姆绞奖磉_對別人的尊重,避免無意中冒犯他人;■掌握涉外商務往來——接待、拜訪與商務宴請基本禮儀規(guī)范;■提升人際關系處理能力,建立和諧積極的人際氛圍,增強與人

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課程名稱:《溝通系列:客戶投訴處理管控——轉(zhuǎn)怒為喜的投訴處理藝術》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■樹立危機公關意識,明確快速處理投訴對企業(yè)、客戶、自身的重要意義;■靈活掌握快速處理投訴的科學方法、應對策略及相關注意事項;■通過分析不同疑難客戶心理和類型,掌握疑難客戶投訴應對技巧;■通過疑難客戶投訴類型和心理分析,掌握各種升級投訴溝通話

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課程名稱:《溝通系列——知人知心的溝通藝術》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素。■提高與上司的溝通質(zhì)量,改善與下屬的溝通方法■通過溝通改善與其它部門的工作關系,掌握溝通理念、方法和技能,實現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組

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課程名稱:《服務系列:基于客戶情緒的優(yōu)質(zhì)服務塑造——服務從心開始》課程主講:王維玲課程對象:■服務者/服務管理者課程收益:■理解『服務從心開始』內(nèi)涵,用心服務創(chuàng)造感動■剖析企業(yè)目前服務現(xiàn)狀與問題所在,明確影響服務品質(zhì)的因素■量體裁衣,從服務者心態(tài)、意識、技能提出整改方案,提升客戶忠誠度與感知度還有客戶的滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益授課方式:■講師講述■案例精舉■情

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課程名稱:《服務系列----基于客戶心里的主動『營』與『銷』》課程主講:王維玲課程對象:■一線員工、銷售人員課程收益:■單純的銷售已經(jīng)不能讓客戶感動了,最佳的銷售是由服務過渡而來■了解影響服務品質(zhì)的因素分析,了解服務與營銷的關系■提升營銷影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務為銷售保駕護航■結(jié)合服務的氛圍,做好服務心態(tài)、意識定位,服務從心開始,讓客

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課程大綱:模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點-----------客戶抱怨是“金”第二模塊:DISC與客戶投訴處理之邂逅----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆第三模塊:客戶投訴處理之DISC運用篇----------化干戈為玉帛課程要點:模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點------------客戶抱怨是“金”?互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點分析l業(yè)務方面投訴---業(yè)務透

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課程名稱:《DISC——基于DISC客戶服務》課程主講:王維玲課程對象:■一線管理/一線員工課程收益:■明確優(yōu)質(zhì)服務的重要性;了解優(yōu)質(zhì)服務的標準,強化服務意識;■明確服務精髓所在,內(nèi)外兼修,提升客戶感知度,提升客戶滿意度■掌握高標準的客戶接待規(guī)范及技能,從而更專業(yè)、更得體的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FLAS

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課程名稱:《DISC——基于DISC溝通藝術》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上級溝通、下級溝通、部門的溝通質(zhì)量■通過溝通改善與其它部門的工作關系,掌握溝通理念、方法和技能,實現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組

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課程名稱:《DISC——基于DISC的自我探索》課程主講:王維玲課程對象:■職業(yè)人士培訓目的:■了解DISC起源與發(fā)展及應用■通過訓練,幫助認識自己的角色做好自我定位■通過DISC分析,對他人性格了解,從而理解人的行為,影響他人■應用DISC技巧,從而掌握雙贏的人際風格課程時間:■精華版1天(6小時/天)課程大綱:第一模塊:DISC內(nèi)核之認知——自我探索第二

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