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新客戶開(kāi)發(fā)流程

培訓(xùn)講師：鄭嘉良

講師背景：
鄭嘉良——實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷講師上市公司營(yíng)銷總監(jiān)16年的工作經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任上市公司欣旺達(dá)電子股份有限公司營(yíng)銷總監(jiān)、深圳市福倫斯科技發(fā)展有限公司銷售部經(jīng)理。從基層做起，一步一步達(dá)到銷售經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，營(yíng)銷中心總監(jiān)（塑膠），成功開(kāi)發(fā)，宇龍，賽龍，中興，興詳細(xì)>>

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新客戶開(kāi)發(fā)流程

( 一) 、確定開(kāi)發(fā)流程的意義

( 二) 、開(kāi)發(fā)流程的五個(gè)階段

( 三) 、開(kāi)發(fā)對(duì)象的確定

( 四) 、信息收集與樣品提供

( 五) 、價(jià)值評(píng)估/ 開(kāi)發(fā)程序

( 六) 、與關(guān)鍵決策人建立良好關(guān)系

（七）、開(kāi)發(fā)的反饋和跟進(jìn)

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大客戶銷售技巧鄭嘉良老師 01.01

一、業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)規(guī)劃簡(jiǎn)述二、銷售會(huì)談的四個(gè)階段三、銷售策劃1．定位難題—解決2．狀況詢問(wèn)3．狀況詢問(wèn)的提問(wèn)原則4．狀況詢問(wèn)的語(yǔ)言技巧5．問(wèn)題詢問(wèn)6．暗示詢問(wèn)7．需求滿足詢問(wèn)四、實(shí)現(xiàn)銷售