策略性產品管理

  培訓講師：成敏華

講師背景：
成敏華老師學歷背景　　臺灣政治大學企業(yè)管理研究所企管碩士(臺灣MBA第一學府)　　臺灣交通大學經營管理研究所管理科學(品牌營銷)博士行業(yè)經歷　　臺灣青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會營銷講座講師　　臺灣逢甲大學EMBA學程副教授　　臺灣交通大學經營管理研究所助理 詳細>>

成敏華
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策略性產品管理詳細內容

策略性產品管理

一  由消費行為說明你從不知道

的營銷4P/5P/6P/7P由來

二  營銷3.0時代來臨的必要準備

三  產品與產品管理的定義與層次

四  產品經理的職能模型建立

五  解構產品營銷規(guī)劃流程

六  產品背景綜合分析

1. 企業(yè)內部條件與能力評估構面

2. 中國消費者六大類型解析

3. 產業(yè)的S-C-P架構

4. 產業(yè)特性解析

5. 產業(yè)的供需面狀況分析

6. 產業(yè)的市場結構分析

7. 產業(yè)的競爭生態(tài)形成因果關系

8. 形成產品競爭策略的內外部因素

9. 競爭優(yōu)勢來源解構

10. 產品差異化的選擇重點

11. 產品競爭分析構面總結

12. 產品歷史績效分析

13. 產業(yè)動態(tài)發(fā)展趨勢

七  未來產品線藍圖--如何研擬

年度產品計劃

1. 問題與機會分析

2. 產品銷售計量預測方法

3. 產品營銷目標的剛性描述

4. 產品競爭性營銷策略研擬

5. 產品定位方法選擇

6. 如何優(yōu)勢定位的策略觀點

7. 定位選擇之可行性評估

十一 競爭性推廣策略                       

1.策略性廣告計劃流程

2.廣告計劃矩陣(FCB模型)

3.說服力戰(zhàn)略類型選擇

4.審查創(chuàng)意策略的要點

5.創(chuàng)意表現(xiàn)構面

6.媒體計劃框架/媒體覆蓋策略

7.媒體組合與媒體選擇

8.口碑營銷的方法

9.微營銷傳播矩陣(MCM)

10.如何制造流行引爆

11.傳播的影響力估算(FILM)

八  產品管理行動方案

九  產品策略發(fā)展

1. 產品組合策略發(fā)展

2. 產品線策略研擬

3. 商品力戰(zhàn)略的建立構面

4. 商品分析方法

5. FAB分析

6. 商品概念展開方法

7. BCG產品類別管理循環(huán)

十  策略性定價發(fā)展

1. 產品定價的一般化策略

2. 產品定價邏輯過程

3. 新產品定價理性程序

4. 價格在策略制高點上的考慮

5. 定價的策略觀

6. 價格策略分析模式

7. 謀合訂價與競爭定價選擇

8. 價格反應的預估系統(tǒng)方法

9. 各項訂價準則(差別性定價/非線性定價/產品線定價/替代品定價/互補定價/時間性定價)

10. 策略性定價系統(tǒng)架構

11. 價格變化下之銷量變化之利潤均衡計算



十二 渠道策略發(fā)展

1.實體渠道管理

2.實體渠道設計與管理決策

3.全渠道營銷方案

4.全渠道營銷三部曲

十三 商品陳列

十四 產品財務分析(P & L分析)

十五 現(xiàn)有產品管理技巧

十六 營銷研究

十七 產品管理策略檔案

十八 垂直水平營銷矩陣架構

 

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策略性產品管理(StrategicProductManagement)一由消費行為說明你從不知道的營銷4P/5P/6P/7P由來二營銷3.0時代來臨的必要準備三產品與產品管理的定義與層次四產品經理的職能模型建立五解構產品營銷規(guī)劃流程六產品背景綜合分析1.企業(yè)內部條件與能力評估構面2.中國消費者六大類型解析3.產業(yè)的S-C-P架構4.產業(yè)特性解析5.產業(yè)的供需

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壹、認識品牌一、品牌是什么二、品牌與產品的區(qū)別三、名稱、品牌與強力品牌之差別四、品牌扮演的角色五、建立品牌的利益六、品牌權益的內涵七、策略性品牌管理程序貳、策略性品牌分析一、策略金三角架構二、策略性品牌分析的目的三、策略性品牌分析的架構四、消費者分析五、競爭者分析六、品牌的自我狀態(tài)分析七、策略性品牌分析的階段八、品牌評估叁、品牌識別系統(tǒng)發(fā)展一、品牌識別的詮釋

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策略性消費體驗管理程序一體驗經濟背景四表現(xiàn)管理1.體驗經濟時代的來臨2.體驗經濟來臨生產與消費的變化1.品牌表現(xiàn)與顧客印象2.服務場景的要素二何謂體驗3.表現(xiàn)方式管理三體驗營銷1.體驗營銷的關鍵特性2.社會文化消費向量3.社會文化環(huán)境分析4.消費情境的檢驗4.風格的構成要素5.風格的主要層面6.主題管理架構7.主題的來源與種類五品牌體驗的意義十一關聯(lián)（社會）

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壹、前言貳、策略性商店管理架構參、商店形象一、何謂商店形象二、商店形象的構面三、商店選擇模式肆、集客力選擇一、集客的類型二、集客的形成因素三、集客力的戰(zhàn)術四、商店的演出五、集客的戰(zhàn)術要點六、集客方法伍、商店定位的鎖定一、商店定位形成二、業(yè)態(tài)的定義與分類三、業(yè)態(tài)的形成四、尋求定位的方法五、商店的風格與主題六、商店主題的來源七、商店主題的種類八、商店整體的顧客印

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一、創(chuàng)新的層次1、新商業(yè)文明藍圖2、破壞式創(chuàng)新3、創(chuàng)新的三個層次4、創(chuàng)新一個新的品類或子品類條件二、垂直思考與水平思考1、垂直思考法2、水平思考法3、垂直思考與水平思考比較4、思考與技術矩陣5、為什么要運用水平思考6、常用的一些方法三、實施水平思考的步驟1、支配思考的三個要素2、捷思法3、改變觀點的三個視野4、知覺的三個位置5、質疑前提6、改變前提7、利用定

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一、新經濟的新邏輯1.零邊際成本的免費產品與服務2.資訊自由3.注意力經濟4.信任經濟/共享經濟5.消費者身份多重化6.使用者為王7.產業(yè)內涵與定義不斷演化8.互聯(lián)網的核心二、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型的六大誤區(qū)1.微信、微博不等于網絡營銷2.將傳統(tǒng)生意簡單照搬到互聯(lián)網上3.信息化不等于互聯(lián)網化4.外包方式不能解決人才瓶頸5.用傳統(tǒng)思維企圖實現(xiàn)互聯(lián)網模式6.急功近利

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前言：管理工作本質一、六大管理元素與整合對象及工具1.六大管理元素2.整合的對象、行為與機制二、管理矩陣1.六大層級2.管理矩陣3.各層級的管理元素4.管理上的涵意三、創(chuàng)價流程1.產業(yè)價值鏈2.創(chuàng)造組織的附加價值3.營運流程4.創(chuàng)價流程與其他管理元素的關系四、有形及無形資源1.有形資源與無形資源2.資源與其他管理元素的關系五、能力與知識1.知識與能力的基本觀

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商業(yè)模式藍圖一、商業(yè)模式是什么？1.何謂商業(yè)模式2.商業(yè)模式構成要素3.商業(yè)模式的核心4.創(chuàng)造新的商業(yè)模式的必要性二、價值主張1.價值主張定義2.價值創(chuàng)造與顧客觀察定義3.價值地圖與顧客素描三、顧客的任務1.功能性任務2.社交性任務3.個人/情緒性任務4.輔助性任務5.任務情境6.任務重要性四、顧客的痛點1.不想要的結果、問題和特性2.障礙3.風險4.痛點嚴

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一由消費行為說明你從不知道的營銷4P/5P/6P/7P由來二營銷3.0時代來臨的必要準備三產品與產品管理的定義與層次四產品經理的職能模型建立五解構產品營銷規(guī)劃流程六產品背景綜合分析1.企業(yè)內部條件與能力評估構面2.中國消費者六大類型解析3.產業(yè)的S-C-P架構4.產業(yè)特性解析5.產業(yè)的供需面狀況分析6.產業(yè)的市場結構分析7.產業(yè)的競爭生態(tài)形成因果關系8.形成

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課程模型：戰(zhàn)略性顧客體驗管理矩陣課程大綱一體驗經濟背景1.體驗經濟時代的來臨2.體驗經濟來臨生產與消費的變化二何謂體驗三體驗營銷1.體驗營銷的關鍵特性2.社會文化消費向量3.社會文化環(huán)境分析4.消費情境的檢驗案例：如課程特色說明現(xiàn)場演練：如課程特色說明四表現(xiàn)管理1.品牌表現(xiàn)與顧客印象2.服務場景的要素3.表現(xiàn)方式管理4.風格的構成要素5.風格的主要層面6.主

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