打造卓越經(jīng)銷商

  培訓(xùn)講師：李亞輝

講師背景：
李亞輝老師高級門店運(yùn)營、管理專家中研國際零售顧問中研國際零售講師團(tuán)講師零售門店業(yè)績倍增第一人交通大學(xué)管理學(xué)院特邀講師中國零售終端過程管控專家國家高級注冊職業(yè)培訓(xùn)師中國終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)者中國零售協(xié)會特聘營銷講師2013年50強(qiáng)零售培訓(xùn)師老師背 詳細(xì)>>

李亞輝
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打造卓越經(jīng)銷商詳細(xì)內(nèi)容

打造卓越經(jīng)銷商

第1節(jié)：先定位再管理

了解一：

2014-15年零售行業(yè)五大核心走勢；

品牌發(fā)展定位

渠道--商品--團(tuán)隊--財務(wù)--品牌

了解二：

終端店鋪分級管理----店鋪定位

大店與小店的管理差異

了解三：

人員定位----建立店鋪銷售管理架構(gòu)

第2節(jié)：店鋪布局陳列規(guī)劃

暢滯銷反饋剝離表

問題：是什么決定了陳列？---決定陳列內(nèi)容的幾個關(guān)鍵

案例：當(dāng)我們只有銷售數(shù)據(jù)的時候，也可以分析陳列問題

案例：店鋪分析--進(jìn)店--試穿--成交

案例：市場競爭當(dāng)中如何贏在店鋪設(shè)計？

店鋪區(qū)域分布（三看、三定、三分析）

店鋪陳列關(guān)鍵：體-面-線-點

第3節(jié)：店鋪商品管理

終端零售贏利基本模式：（零售利潤=銷售額-貨品成本-銷售成本）

討論：什么是我們的庫存？

商品管理2大技術(shù)

了解商品管理的基本內(nèi)容

商品7步管理：1訂單2上市3陳列4銷售5調(diào)整6促銷7庫存

第4節(jié)：店鋪銷售管理

談?wù)摚簶I(yè)績從何而來？

銷售額低的2個因素？

形成營業(yè)額的系統(tǒng)思考方法核心；

（營業(yè)額=客流量X進(jìn)店率X成交率X續(xù)銷X回頭率）

卓越店鋪管理的每周必做

四查、四問、四想、

商品管理理論---五適管理原則

（1、 適時2、適價3、適量4、適品5、適店）

促銷管理的關(guān)鍵分析

備注：請準(zhǔn)備（大白板2塊，黑色白板筆4支，紅色2支）

未來在你的手中！


 

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