冠軍置業(yè)顧問截道成交提升訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師：何明

講師背景：
何明老師復(fù)旦大學(xué)EMBA，房地產(chǎn)營銷“截道論”創(chuàng)立者房教中國、中房商學(xué)院特聘講師；前綠地集團商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理，負責綠地集團商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調(diào)各商業(yè)項目的招商與運營管理，全程操盤江蘇昆山花橋 詳細>>

何明
    課程咨詢電話：

冠軍置業(yè)顧問截道成交提升訓(xùn)練營詳細內(nèi)容

冠軍置業(yè)顧問截道成交提升訓(xùn)練營

課程大綱：

導(dǎo)入：

     房地產(chǎn)宏觀市場形勢分析

冠軍置業(yè)顧問案例分享

     

**單元、冠軍置業(yè)顧問的內(nèi)在能量剖析

     模塊一、專業(yè)知識積累

     模塊二、能量理論剖析

     模塊三、消耗客戶能量方法

模塊四、能量提升通道


第二單元、冠軍置業(yè)顧問截道成交核心能力訓(xùn)練

     模塊一、銷售的內(nèi)涵和技巧的實質(zhì)

     模塊二、氣質(zhì)之本

     模塊三、能量之源

     模塊四、演說之魂

模塊五、宰相之道 


第三單元、冠軍置業(yè)顧問截道成交專業(yè)技巧

     模塊一、客戶拓展技巧

1、 如何從競爭樓盤中拉回客戶？

2、 冠軍置業(yè)顧問的望、聞、問、切、定

     模塊二、交流溝通技巧

1、 傾聽與贊揚現(xiàn)場演練

2、 客戶的口頭語言、表情語言及姿態(tài)語言信號判斷

     模塊三、價格談判技巧

1、 客戶的“價格陷阱”及化解方法

2、 價值強調(diào)的銷售話術(shù)訓(xùn)練

3、 有效算賬的銷售話術(shù)訓(xùn)練

模塊四、業(yè)務(wù)成交技巧

1、 精準了解客戶需求技巧

2、 快速高效贏得客戶信賴技巧

3、 客戶成交時機出現(xiàn)的四要四不要

4、 客戶真假異議的判斷及應(yīng)對技巧

5、 促進客戶購房成交策略17法

模塊五、價格談判技巧

         1、正確認識價格談判

         2、了解客戶“砍價”的心理和“殺價”的理由

         3、守價的原則和方式

         4、議價階段的技巧和話術(shù)

         5、定價成交后的應(yīng)對技巧和話術(shù)


第四單元、客戶真假拒絕的心理動因分析

     模塊一、購房客戶決定購買的語言和行為信號分析

     模塊二、購房客戶拒絕成交的6種借口及應(yīng)對話術(shù)

     模塊三、有效的幾種成交方法和話術(shù)


第五單元、冠軍置業(yè)顧問思維技巧

     模塊一、SP活動設(shè)計及運用

     模塊二、客戶喜歡卻遲遲不下定的處理技巧

     模塊三、下定客戶遲遲不來簽約付款的處理技巧

     模塊四、客戶成交后高效轉(zhuǎn)介紹溝通技巧


第六單元、電話接待五步流程演練及關(guān)鍵點點評

     模塊一、開口**印象—造勢

     模塊二、獲取客戶信息—引導(dǎo)

     模塊三、提煉項目價值—渲染

     模塊四、邀約客戶看房—誠意

     模塊五、正確結(jié)束通話—重申


第七單元、現(xiàn)場接待十步流程演練及關(guān)鍵點點評

     模塊一、客戶接待動作及話術(shù)演練

     模塊二、沙盤講解要點及話術(shù)

     模塊三、拉近距離并獲取客戶有效信息

     模塊四、有效的戶型推薦方法

     模塊五、帶看現(xiàn)場及樣板房注意事項

     模塊六、樓盤價值具體描述

     模塊七、正確比較競爭樓盤

     模塊八、快速有效逼定

     模塊九、客戶產(chǎn)生異議的原因及處理技巧

模塊十、成交與暫未成交的處理技巧

  

第八單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場答疑

     模塊一、學(xué)員心得體會和案例分享

     模塊二、現(xiàn)場答疑

     模塊三、感恩環(huán)節(jié)

 

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新常態(tài)下的房地產(chǎn)拓客操作技巧與核心銷售技能提升【課程背景】隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，項目的銷售問題成為各大房企最急需解決的問題。而新常態(tài)下的剛需市場，限購限貸政策的壓力造成尋客戶難，營銷團隊的接待客戶水平、殺客逼定能力不足更是造成成交轉(zhuǎn)化率低下的重要原因！因此，專業(yè)的項目營銷推廣團隊和顧問團隊就顯得極其重要。很多房企認為銷售團隊專業(yè)就是要熟練掌

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客戶視角下的房地產(chǎn)營銷思路及銷售談判核心技能提升課程目標：在當前剛需、限購的新形勢下全面綜合地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)住宅項目前期營銷策劃的相關(guān)知識，尤其是項目價值挖掘，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售賣點的內(nèi)在核心，從而提升營銷策劃人員全面解讀項目的能力和營銷管控能力。本課程主要采用案例分析，互動，討論等方式學(xué)習(xí)，使得參加學(xué)習(xí)人員能深刻體會并掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，以便于運用到項目營銷的實際操盤當

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新常態(tài)下的投資型公寓營銷模式及核心技能提升【課程背景】隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，項目的銷售問題成為各大房企最急需解決的問題。而新常態(tài)下的剛需市場，限購限貸政策直接影響到住宅投資。作為酒店式公寓和公寓式酒店項目，是投資客戶作為物業(yè)投資的目標和方向之一，但是該類物業(yè)產(chǎn)品在投資實現(xiàn)的途徑和方法上存在一定的障礙！因此造成銷售困難，難以說服投資客戶的欲望

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《高端寫字樓項目大客戶營銷洽談實戰(zhàn)技能提升》隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項目，自房地產(chǎn)市場化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的過程中，由于受到地方政府對土地規(guī)劃的條件限制以及當前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷售上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓項目是一個

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