銷售隊伍管理與業(yè)績提升

  培訓講師:龍平

講師背景:
龍平老師?阿里巴巴鐵軍商學院導師?C8HR中國職業(yè)定位網聯(lián)合創(chuàng)始人?資深人才招聘與評鑒專家?2006年度中國十佳培訓師?中國獵頭研究中心高級研究員?中央電視臺?北京大學人力資本總裁班主講師?清華大學繼續(xù)教育學院客座教授?曾把一個企業(yè)從零帶到 詳細>>

龍平
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銷售隊伍管理與業(yè)績提升詳細內容

銷售隊伍管理與業(yè)績提升
**章 成功銷售管理的10大原則
 成功原則1 :管理投入,產出自己出現(xiàn)
 成功原則2 : 小小的變化,大大的不同
 成功原則3 : 通常會有滯后因素
 成功原則4 : 一定要考慮到時間有限
 成功原則5 : 平衡數(shù)量、方向和質量的比例,以求得效果和效率
 成功原則6 : 逆向計劃
 成功原則7 : 只有可衡量的,才可管理,才可輔導,才可以完成
 成功原則8 : 管理平臺的深度和廣度
 成功原則9 : 控制瞬間
 成功原則10: 無論如何,要建立起一種管理模式

第二章 成功銷售管理的7大工具
 銷售平臺
 客戶篩選標準
 銷售員自查工具
 銷售 “管道”標準
 管道預測
 “關系墻”標準
 關系平衡表

 

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【特點人才系列】之三:專業(yè)課程《人才面試官》?課程背景這是一門研究和追蹤跨度達到16年的經典課程,成為眾多企業(yè)在人才面試訪談方面的首選專業(yè)課程。課程集方法論、技術、工具系統(tǒng)和后期復訓輔導為一體,為學習者提供持續(xù)進步的平臺。課程專注于人才優(yōu)勢探測技術、人才能力評估技術、人才測評驗證技術、團隊合作與搭配四個維度,通過專業(yè)的工具來了解候選人的適崗程度。本課程適合于

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【特點人才系列】之一:基礎課程《組織賦能與人才甄選》。?課程背景這是?門研究和追蹤跨度達到15年的經典課程,成為眾多企業(yè)在組織能力建設??的?選專業(yè)課程。課程集?法論、技術、?具系統(tǒng)和后期復訓輔導為?體,為學習者提供持續(xù)進步的平臺。課程專注于從人才吸引技術、人才優(yōu)勢探測技術、人才有效激勵技術、人才匹配與團隊構建四個維度,通過專業(yè)的工具來了解組織狀態(tài)并構建發(fā)展

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《關鍵人才甄選與管理賦能》作為領導者所能做的最重要的事情,就是把賭注放在選對人這個事情上。…………杰克.韋爾奇用人成本日益增加,薪資低了根本招不到人,薪資高了,又不知道候選人到底值不值,兩難??面試中感覺表現(xiàn)不錯的人,可實際工作完全不是那么回事,尤其是技術人才及管理崗位薪資較高,浪費人力、物力、財力,更浪費感情?INCLUDEPICTURE\dquot;ht

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招聘面試官   09.28

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人才評鑒師   09.28

《人才評鑒師》—中國國家培訓網專業(yè)技能培訓項目培訓課程背景這是?門研究和追蹤跨度達到12年的經典課程,成為眾多高層管理者及HR在識?????的?選專業(yè)課程,課程集人才管理?法論、人才測評技術、落地?具、課后輔導和課程復訓為?體,為學員提供一個持續(xù)進步的平臺。課程專注于從人才測評技術、人才面試技術、人才管理與賦能三個層級;并通過專業(yè)培訓來提升學員的人才評鑒能力

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激活組織   09.28

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《慧眼識鷹-銷售人才的甄選與診測技術》課程大綱“優(yōu)秀的銷售人員在更多的程度上是由其天賦決定的,如果你開始就選錯了種子,那么你也就不要指望它開花結果了。與其徒勞地花費精力去培訓和改造一個不勝任的銷售人員,不如把你的精力首先花在選對銷售人才這件事上:你不可能去年改造一個人的思想和性格,但是你可以用另外一個適合的人來替代他!”銷售人員的外在條件和實際的銷售業(yè)績沒有

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《階梯式銷售技術》課程大綱課程適合的企業(yè)1-企業(yè)的該產品知名度低于502-產品的銷售周期高于三周時間3-產品擁有一定的知識技術含量4-產品的適用行業(yè)或人群比較窄5-產品使用的企業(yè)采購決策人多6-銷售過程中需要支持的部門多課程介紹在同等的銷售管理狀態(tài)下,銷售人員的業(yè)績低落或者徘徊不前,主要的原因是因為銷售者的天賦,心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導致的。超過80的銷售人

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《銷售團隊的建設與管理》課程大綱“企業(yè)里80的銷售經理來自于銷售明星,他們過去在開發(fā)和維護客戶方面是一流的,但在管理銷售團隊方面卻知之甚少!如果你的銷售經理不具備勝任能力,再好的產品和策略,再優(yōu)秀的銷售人員都會犧牲于搖籃之中,這就是企業(yè)發(fā)展最殘酷的現(xiàn)實!因為同樣的人員和區(qū)域,產品,管理模式,因為銷售經理自身管理能力的差異,而造成了單位銷售業(yè)績的巨大差異!”-

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