營(yíng)銷(xiāo)切割——將對(duì)手逼向一側(cè)

  培訓(xùn)講師：路長(zhǎng)全

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巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理、伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總、（意）贊邦集團(tuán)中國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃副總，海爾工商管理學(xué)院客座教授、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院客座教授、工商管理碩士(MBA)、工學(xué)碩士。為數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)和 詳細(xì)>>

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營(yíng)銷(xiāo)切割——將對(duì)手逼向一側(cè)
**節(jié)：感性切割

產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出差異來(lái)，找到被接受的理由。

感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨(dú)特空間。

本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性切割。



第二節(jié)：品類(lèi)切割

弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：品類(lèi)切割。

品類(lèi)切割的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng),弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！

本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類(lèi)切割。


第三節(jié)：市場(chǎng)切割

要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)！

對(duì)區(qū)域、渠道進(jìn)行強(qiáng)力切割，達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系的強(qiáng)力轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的垂直增長(zhǎng)。

再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場(chǎng)切割。

本節(jié)介紹了中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，以及在此基礎(chǔ)上的切割區(qū)域、切割渠道方式。


第四節(jié)：品牌切割

激發(fā)感性力量、創(chuàng)造隱性?xún)r(jià)值，是品牌運(yùn)作背后的核心機(jī)理，

為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？

本節(jié)分析了中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)，講述了品牌內(nèi)涵力量的六個(gè)來(lái)源和品牌切割的方法。

 

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切割營(yíng)銷(xiāo)與品牌兩極法則（課程6小時(shí)—針對(duì)總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等）本課程超凡脫俗的營(yíng)銷(xiāo)理念和運(yùn)作手法令人嘆為觀止。路老師用他二十多年上百個(gè)品牌運(yùn)作的實(shí)踐，總結(jié)出出乎意料之外，又在情理之中的競(jìng)爭(zhēng)策略和品牌路徑。課程第一部分從營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)入手，揭示了“將對(duì)手逼向一側(cè)”這一閃爍智慧的策略——切割營(yíng)銷(xiāo)，然后通過(guò)一系列案例告訴我們?nèi)绾芜M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合；課程第二部分

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課程提綱：切割營(yíng)銷(xiāo)---將對(duì)手逼向一側(cè)品牌4S－高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌☆切割戰(zhàn)略—確保在壞的情況下保護(hù)你☆感性切割—同樣的產(chǎn)品如何賣(mài)出不同☆品類(lèi)切割—面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手怎么辦☆市場(chǎng)切割—復(fù)雜市場(chǎng)局面下如何布局☆營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行—確保有效執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)☆成功品牌背后的核心運(yùn)作－差異表達(dá)☆成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵－產(chǎn)品表達(dá)☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵－位次表達(dá)☆如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌－成功關(guān)

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課程大綱：　　講產(chǎn)品基點(diǎn)力(上)　　1.營(yíng)銷(xiāo)的困惑　　2.產(chǎn)品基點(diǎn)解決的問(wèn)題　　3.案例運(yùn)作分析(一)　　第二講產(chǎn)品基點(diǎn)力(下)　　1.　　案例運(yùn)作分析(二)　　2.　　小結(jié)　　第三講競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)(上)　　1.以小搏大是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主旋律　　2.“體飲”競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(一)　　第四講競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)(下)　　1.“體飲”競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(二)　　2.“伊

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課程大綱：　　部分:現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的兩大渠道　　第二部分:運(yùn)作心靈渠道　　第三部分:產(chǎn)品渠道運(yùn)作　　第四部分:銷(xiāo)售人員的職責(zé)

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課程大綱：　　切割營(yíng)銷(xiāo)-將對(duì)手逼向一側(cè)　　☆切割戰(zhàn)略-確保在壞的情況下保護(hù)你　　☆感性切割-同樣的產(chǎn)品如何賣(mài)出不同　　☆品類(lèi)切割-面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手怎么辦　　☆市場(chǎng)切割-復(fù)雜市場(chǎng)局面下如何布局　　☆營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行-確保有效執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)　　品牌4S-高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌　　☆成功品牌背后的核心運(yùn)作－差異表達(dá)　　☆成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵－產(chǎn)品表達(dá)　　☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵

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　　一、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì)　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)？　　英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的戰(zhàn)略目標(biāo)　　豐富的人才資源合理的分工協(xié)作　　有效溝通與協(xié)調(diào)一切靠激勵(lì)制勝　　———卓越的團(tuán)隊(duì)　　二、何為卓越團(tuán)隊(duì)？　　一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備：　　目標(biāo)明確領(lǐng)導(dǎo)英明　　組織文化流程合理　　高效溝通有效激勵(lì)　　三、打造卓越團(tuán)隊(duì)——激勵(lì)制勝　　激勵(lì)=提供持續(xù)不斷的動(dòng)力激勵(lì)=突破難題的長(zhǎng)

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　　部分：新人融入　　1.人生價(jià)值的探討——各種社會(huì)現(xiàn)象探討　　a從70后到80后再到90后的變革b厭事和厭世的根源　　c網(wǎng)絡(luò)對(duì)人生觀和理想道德的沖擊d東西方文化的矛盾沖突　　e追星現(xiàn)象f現(xiàn)代婚姻現(xiàn)象　　2.職業(yè)意識(shí)和價(jià)值抉擇　　a職業(yè)意識(shí)自檢b正確的職業(yè)意識(shí)　　c樹(shù)立正確的職業(yè)意識(shí)d價(jià)值抉擇　　3.理想、目標(biāo)與責(zé)任　　a理想信念的缺位與重塑b個(gè)人目標(biāo)與集體

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　　一、何謂卓越營(yíng)銷(xiāo)　　卓越營(yíng)銷(xiāo)——超越傳統(tǒng)和教科書(shū)卓越營(yíng)銷(xiāo)——成功—雙贏—多贏　　卓越營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想——整合資源卓越的終極目的——獲取客戶(hù)　　卓越的支持——激勵(lì)、心理卓越的途徑——高效溝通　　卓越的動(dòng)力——推、拉雙向整合卓越的戰(zhàn)略——統(tǒng)籌、超越　　二、營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)　　幾個(gè)基本的問(wèn)題：　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么？2.你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念？　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么4

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　　一、何謂團(tuán)隊(duì)　　什么是團(tuán)隊(duì)構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的5P要素　　團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別三種團(tuán)隊(duì)類(lèi)型　　團(tuán)隊(duì)角色培養(yǎng)和認(rèn)知團(tuán)隊(duì)的作用　　二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì)　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)？　　英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的目標(biāo)體系　　高素質(zhì)的人才合理的分工協(xié)作　　有效溝通與協(xié)調(diào)高度的責(zé)任與激勵(lì)　　組織文化和流程精細(xì)化管理　　———卓越的團(tuán)隊(duì)　　三、打造高績(jī)效卓越團(tuán)隊(duì)　　高素質(zhì)的員工　　高

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　　部分　　一、何謂團(tuán)隊(duì)　　☆什么是團(tuán)隊(duì)☆構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的5P要素　　☆團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別☆三種團(tuán)隊(duì)類(lèi)型　　☆團(tuán)隊(duì)角色培養(yǎng)和認(rèn)知☆團(tuán)隊(duì)的作用　　二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì)　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)？　　☆英明的領(lǐng)導(dǎo)班子☆明確的目標(biāo)體系　　☆高素質(zhì)的人才☆合理的分工協(xié)作　　☆有效溝通與協(xié)調(diào)☆高度的責(zé)任與激勵(lì)　　☆組織文化和流程☆精細(xì)化管理　　———卓越的團(tuán)隊(duì)　　三、打造

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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