打造卓越銷售團隊
打造卓越銷售團隊詳細內(nèi)容
打造卓越銷售團隊
**部分
一、何謂團隊
☆ 什么是團隊 ☆ 構(gòu)成團隊的5P要素
☆ 團隊與群體的區(qū)別 ☆ 三種團隊類型
☆ 團隊角色培養(yǎng)和認知 ☆ 團隊的作用
二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團隊
優(yōu)秀的企業(yè)如何運營？
☆ 英明的領(lǐng)導(dǎo)班子 ☆ 明確的目標體系
☆ 高素質(zhì)的人才 ☆ 合理的分工協(xié)作
☆ 有效溝通與協(xié)調(diào) ☆ 高度的責任與激勵
☆ 組織文化和流程 ☆ 精細化管理
———卓越的團隊
三、打造高績效卓越銷售團隊
高素質(zhì)的員工
☆ 高學歷不等于高素質(zhì) ☆ 高工齡不等于高素質(zhì)
☆ 高度的責任心 ☆ 超前的學習意識
☆ 高度的協(xié)作意識和能力 ☆ 高超的溝通技巧
☆ 積極的心態(tài)和創(chuàng)新意識 ☆ 拼搏進取的精神
高水平的管理者
☆ 管理者自我認知 ☆ 管理者的德才要求
四、銷售團隊激勵
基本原理
☆ 激勵的循環(huán)圈 ☆ 關(guān)注工作動力
☆ 三種激勵方法 ☆ 各級人員的需求排序
☆ 四種特殊人員的激勵 ☆ 激勵菜譜
☆ 員工激勵的福利方法 ☆ 獎其需，罰其吝
激勵方法
☆ 管理者：至真至誠，以心換心 ☆ 追求高遠，引領(lǐng)未來
☆ 美好遠景，動人心魄 ☆ 目標統(tǒng)一，人心凝聚
☆ 心態(tài)積極，熱情昂揚 ☆ 努力拼搏，迎接挑戰(zhàn)
人才培養(yǎng)
☆ 下屬不成熟—為何你不懂我的心？ 哀其不幸，怒其不爭？
☆ 解決的方法：
☆ 正確的心態(tài)及定位(打工？) 陳阿土澳洲行
目標激勵
☆ 現(xiàn)實性——有實現(xiàn)的可能 ☆ 挑戰(zhàn)性——努力才能達成
☆ 統(tǒng)一性——全員都能認可 ☆ 明確性——清晰的具體的
體驗式項目——盲陣
五、銷售團隊溝通
☆ 不良溝通 ☆ 有效溝通的原則
☆ 有效聆聽與表達 ☆ 表達技巧及演練
☆ 兩種反饋類型 ☆ 化解異議
☆ 團隊溝通方法 ☆ 誤解與沖突
六、培育團隊精神
☆ 團隊精神的內(nèi)涵 ☆ 團隊凝聚力
☆ 互信合作的氣氛 ☆ 團隊士氣
七、團隊沖突處理
☆ 認識沖突 ☆ 有效與有害沖突
☆ 沖突過程 ☆ 處理沖突的策略
☆ 沖突處理技術(shù)與步驟
八、團隊中的人際關(guān)系
☆ 人際關(guān)系的團隊意義 ☆ 三種人際需求關(guān)系
☆ 影響人際關(guān)系 ☆ 開設(shè)感情存款
☆ 人際關(guān)系六貌 ☆ 雙贏、多贏策略
體驗式項目——撲克牌游戲 齊眉棍
九、邁向高績效團隊
☆ 高績效團隊的特征 ☆ 差距何在？
☆ 鷹之雄風、狼性無敵 ☆ 雁群飛舞
路長全老師的其它課程
切割營銷與品牌兩極法則 10.08
切割營銷與品牌兩極法則（課程6小時—針對總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等）本課程超凡脫俗的營銷理念和運作手法令人嘆為觀止。路老師用他二十多年上百個品牌運作的實踐，總結(jié)出出乎意料之外，又在情理之中的競爭策略和品牌路徑。課程第一部分從營銷的本質(zhì)入手，揭示了“將對手逼向一側(cè)”這一閃爍智慧的策略——切割營銷，然后通過一系列案例告訴我們?nèi)绾芜M行營銷整合；課程第二部分
講師：路長全詳情
營銷致勝－差異化營銷 01.01
課程提綱：切割營銷---將對手逼向一側(cè)品牌4S－高效構(gòu)建強勢品牌☆切割戰(zhàn)略—確保在壞的情況下保護你☆感性切割—同樣的產(chǎn)品如何賣出不同☆品類切割—面對強大的對手怎么辦☆市場切割—復(fù)雜市場局面下如何布局☆營銷執(zhí)行—確保有效執(zhí)行的四個系統(tǒng)☆成功品牌背后的核心運作－差異表達☆成功運作品牌的關(guān)鍵－產(chǎn)品表達☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵－位次表達☆如何建立強勢品牌－成功關(guān)
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如何創(chuàng)造七種動力進行整合營銷 01.01
課程大綱： 講產(chǎn)品基點力(上) 1.營銷的困惑 2.產(chǎn)品基點解決的問題 3.案例運作分析(一) 第二講產(chǎn)品基點力(下) 1. 案例運作分析(二) 2. 小結(jié) 第三講競爭支點(上) 1.以小搏大是中國企業(yè)營銷的主旋律 2.“體飲”競爭支點運作的案例分析(一) 第四講競爭支點(下) 1.“體飲”競爭支點運作的案例分析(二) 2.“伊
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課程大綱： 切割營銷-將對手逼向一側(cè) ☆切割戰(zhàn)略-確保在壞的情況下保護你 ☆感性切割-同樣的產(chǎn)品如何賣出不同 ☆品類切割-面對強大的對手怎么辦 ☆市場切割-復(fù)雜市場局面下如何布局 ☆營銷執(zhí)行-確保有效執(zhí)行的四個系統(tǒng) 品牌4S-高效構(gòu)建強勢品牌 ☆成功品牌背后的核心運作－差異表達 ☆成功運作品牌的關(guān)鍵－產(chǎn)品表達 ☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵
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卓越團隊 激勵制勝 01.01
一、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團隊 優(yōu)秀的企業(yè)如何運營？ 英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的戰(zhàn)略目標 豐富的人才資源合理的分工協(xié)作 有效溝通與協(xié)調(diào)一切靠激勵制勝 ———卓越的團隊 二、何為卓越團隊？ 一個卓越的團隊應(yīng)該具備： 目標明確領(lǐng)導(dǎo)英明 組織文化流程合理 高效溝通有效激勵 三、打造卓越團隊——激勵制勝 激勵=提供持續(xù)不斷的動力激勵=突破難題的長
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正確定位，規(guī)劃未來 01.01
部分：新人融入 1.人生價值的探討——各種社會現(xiàn)象探討 a從70后到80后再到90后的變革b厭事和厭世的根源 c網(wǎng)絡(luò)對人生觀和理想道德的沖擊d東西方文化的矛盾沖突 e追星現(xiàn)象f現(xiàn)代婚姻現(xiàn)象 2.職業(yè)意識和價值抉擇 a職業(yè)意識自檢b正確的職業(yè)意識 c樹立正確的職業(yè)意識d價值抉擇 3.理想、目標與責任 a理想信念的缺位與重塑b個人目標與集體
講師：路長全詳情
基礎(chǔ)營銷溝通與談判實務(wù) 01.01
一、何謂卓越營銷 卓越營銷——超越傳統(tǒng)和教科書卓越營銷——成功—雙贏—多贏 卓越營銷指導(dǎo)思想——整合資源卓越的終極目的——獲取客戶 卓越的支持——激勵、心理卓越的途徑——高效溝通 卓越的動力——推、拉雙向整合卓越的戰(zhàn)略——統(tǒng)籌、超越 二、營銷基本知識 幾個基本的問題： 1.市場營銷是什么？2.你的市場營銷理念？ 3.市場營銷的目的是什么4
講師：路長全詳情
打造卓越團隊 01.01
一、何謂團隊 什么是團隊構(gòu)成團隊的5P要素 團隊與群體的區(qū)別三種團隊類型 團隊角色培養(yǎng)和認知團隊的作用 二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團隊 優(yōu)秀的企業(yè)如何運營？ 英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的目標體系 高素質(zhì)的人才合理的分工協(xié)作 有效溝通與協(xié)調(diào)高度的責任與激勵 組織文化和流程精細化管理 ———卓越的團隊 三、打造高績效卓越團隊 高素質(zhì)的員工 高
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