打造卓越銷售團隊

  培訓講師:路長全

講師背景:
巨能實業(yè)集團副總裁產(chǎn)品運營總經(jīng)理、伊利集團營銷副總、(意)贊邦集團中國公司營銷總監(jiān)、遠大集團營銷策劃副總,海爾工商管理學院客座教授、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際工商管理學院客座教授、工商管理碩士(MBA)、工學碩士。為數(shù)十家企業(yè)和機構(gòu)進行咨詢服務(wù)和 詳細>>

路長全
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打造卓越銷售團隊詳細內(nèi)容

打造卓越銷售團隊

  **部分

  一、何謂團隊

  ☆ 什么是團隊                       ☆ 構(gòu)成團隊的5P要素

  ☆ 團隊與群體的區(qū)別                 ☆ 三種團隊類型

  ☆ 團隊角色培養(yǎng)和認知               ☆ 團隊的作用

  二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團隊

  優(yōu)秀的企業(yè)如何運營?

  ☆ 英明的領(lǐng)導(dǎo)班子                   ☆ 明確的目標體系

  ☆ 高素質(zhì)的人才                     ☆ 合理的分工協(xié)作

  ☆ 有效溝通與協(xié)調(diào)                   ☆ 高度的責任與激勵

  ☆ 組織文化和流程                   ☆ 精細化管理

  ———卓越的團隊

  三、打造高績效卓越銷售團隊

  高素質(zhì)的員工

  ☆ 高學歷不等于高素質(zhì)               ☆ 高工齡不等于高素質(zhì)

  ☆ 高度的責任心                     ☆ 超前的學習意識

  ☆ 高度的協(xié)作意識和能力             ☆ 高超的溝通技巧

  ☆ 積極的心態(tài)和創(chuàng)新意識             ☆ 拼搏進取的精神

  高水平的管理者

  ☆ 管理者自我認知                   ☆ 管理者的德才要求

  四、銷售團隊激勵

  基本原理

  ☆ 激勵的循環(huán)圈                     ☆ 關(guān)注工作動力

  ☆ 三種激勵方法                     ☆ 各級人員的需求排序

  ☆ 四種特殊人員的激勵               ☆ 激勵菜譜

  ☆ 員工激勵的福利方法               ☆ 獎其需,罰其吝

  激勵方法

  ☆ 管理者:至真至誠,以心換心        ☆ 追求高遠,引領(lǐng)未來

  ☆ 美好遠景,動人心魄                ☆ 目標統(tǒng)一,人心凝聚

  ☆ 心態(tài)積極,熱情昂揚                ☆ 努力拼搏,迎接挑戰(zhàn)

  人才培養(yǎng)

  ☆ 下屬不成熟—為何你不懂我的心?    哀其不幸,怒其不爭?

  ☆ 解決的方法:

  ☆ 正確的心態(tài)及定位(打工?)            陳阿土澳洲行

  目標激勵

  ☆ 現(xiàn)實性——有實現(xiàn)的可能           ☆ 挑戰(zhàn)性——努力才能達成

  ☆ 統(tǒng)一性——全員都能認可           ☆ 明確性——清晰的具體的

  體驗式項目——盲陣

  五、銷售團隊溝通

  ☆ 不良溝通                          ☆ 有效溝通的原則

  ☆ 有效聆聽與表達                    ☆ 表達技巧及演練

  ☆ 兩種反饋類型                      ☆ 化解異議

  ☆ 團隊溝通方法                      ☆ 誤解與沖突

  六、培育團隊精神

  ☆ 團隊精神的內(nèi)涵                    ☆ 團隊凝聚力

  ☆ 互信合作的氣氛                    ☆ 團隊士氣

  七、團隊沖突處理

  ☆ 認識沖突                          ☆ 有效與有害沖突

  ☆ 沖突過程                          ☆ 處理沖突的策略

  ☆ 沖突處理技術(shù)與步驟

  八、團隊中的人際關(guān)系

  ☆ 人際關(guān)系的團隊意義                 ☆ 三種人際需求關(guān)系

  ☆ 影響人際關(guān)系                       ☆ 開設(shè)感情存款

  ☆ 人際關(guān)系六貌                       ☆ 雙贏、多贏策略

  體驗式項目——撲克牌游戲   齊眉棍

  九、邁向高績效團隊

  ☆ 高績效團隊的特征                    ☆ 差距何在?

  ☆ 鷹之雄風、狼性無敵                  ☆ 雁群飛舞

 

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切割營銷與品牌兩極法則(課程6小時—針對總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等)本課程超凡脫俗的營銷理念和運作手法令人嘆為觀止。路老師用他二十多年上百個品牌運作的實踐,總結(jié)出出乎意料之外,又在情理之中的競爭策略和品牌路徑。課程第一部分從營銷的本質(zhì)入手,揭示了“將對手逼向一側(cè)”這一閃爍智慧的策略——切割營銷,然后通過一系列案例告訴我們?nèi)绾芜M行營銷整合;課程第二部分

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課程提綱:切割營銷---將對手逼向一側(cè)品牌4S-高效構(gòu)建強勢品牌☆切割戰(zhàn)略—確保在壞的情況下保護你☆感性切割—同樣的產(chǎn)品如何賣出不同☆品類切割—面對強大的對手怎么辦☆市場切割—復(fù)雜市場局面下如何布局☆營銷執(zhí)行—確保有效執(zhí)行的四個系統(tǒng)☆成功品牌背后的核心運作-差異表達☆成功運作品牌的關(guān)鍵-產(chǎn)品表達☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵-位次表達☆如何建立強勢品牌-成功關(guān)

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課程大綱:  講產(chǎn)品基點力(上)  1.營銷的困惑  2.產(chǎn)品基點解決的問題  3.案例運作分析(一)  第二講產(chǎn)品基點力(下)  1.  案例運作分析(二)  2.  小結(jié)  第三講競爭支點(上)  1.以小搏大是中國企業(yè)營銷的主旋律  2.“體飲”競爭支點運作的案例分析(一)  第四講競爭支點(下)  1.“體飲”競爭支點運作的案例分析(二)  2.“伊

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銷售渠道管理   01.01

課程大綱:  部分:現(xiàn)代營銷的兩大渠道  第二部分:運作心靈渠道  第三部分:產(chǎn)品渠道運作  第四部分:銷售人員的職責

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課程大綱:  切割營銷-將對手逼向一側(cè)  ☆切割戰(zhàn)略-確保在壞的情況下保護你  ☆感性切割-同樣的產(chǎn)品如何賣出不同  ☆品類切割-面對強大的對手怎么辦  ☆市場切割-復(fù)雜市場局面下如何布局  ☆營銷執(zhí)行-確保有效執(zhí)行的四個系統(tǒng)  品牌4S-高效構(gòu)建強勢品牌  ☆成功品牌背后的核心運作-差異表達  ☆成功運作品牌的關(guān)鍵-產(chǎn)品表達  ☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵

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  一、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團隊  優(yōu)秀的企業(yè)如何運營?  英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的戰(zhàn)略目標  豐富的人才資源合理的分工協(xié)作  有效溝通與協(xié)調(diào)一切靠激勵制勝  ———卓越的團隊  二、何為卓越團隊?  一個卓越的團隊應(yīng)該具備:  目標明確領(lǐng)導(dǎo)英明  組織文化流程合理  高效溝通有效激勵  三、打造卓越團隊——激勵制勝  激勵=提供持續(xù)不斷的動力激勵=突破難題的長

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  部分:新人融入  1.人生價值的探討——各種社會現(xiàn)象探討  a從70后到80后再到90后的變革b厭事和厭世的根源  c網(wǎng)絡(luò)對人生觀和理想道德的沖擊d東西方文化的矛盾沖突  e追星現(xiàn)象f現(xiàn)代婚姻現(xiàn)象  2.職業(yè)意識和價值抉擇  a職業(yè)意識自檢b正確的職業(yè)意識  c樹立正確的職業(yè)意識d價值抉擇  3.理想、目標與責任  a理想信念的缺位與重塑b個人目標與集體

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  一、何謂卓越營銷  卓越營銷——超越傳統(tǒng)和教科書卓越營銷——成功—雙贏—多贏  卓越營銷指導(dǎo)思想——整合資源卓越的終極目的——獲取客戶  卓越的支持——激勵、心理卓越的途徑——高效溝通  卓越的動力——推、拉雙向整合卓越的戰(zhàn)略——統(tǒng)籌、超越  二、營銷基本知識  幾個基本的問題:  1.市場營銷是什么?2.你的市場營銷理念?  3.市場營銷的目的是什么4

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打造卓越團隊   01.01

  一、何謂團隊  什么是團隊構(gòu)成團隊的5P要素  團隊與群體的區(qū)別三種團隊類型  團隊角色培養(yǎng)和認知團隊的作用  二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團隊  優(yōu)秀的企業(yè)如何運營?  英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的目標體系  高素質(zhì)的人才合理的分工協(xié)作  有效溝通與協(xié)調(diào)高度的責任與激勵  組織文化和流程精細化管理  ———卓越的團隊  三、打造高績效卓越團隊  高素質(zhì)的員工  高

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  切割營銷-將對手逼向一側(cè)  ☆切割戰(zhàn)略-確保在壞的情況下保護你  ☆感性切割-同樣的產(chǎn)品如何賣出不同  ☆品類切割-面對強大的對手怎么辦  ☆市場切割-復(fù)雜市場局面下如何布局  ☆營銷執(zhí)行-確保有效執(zhí)行的四個系統(tǒng)  品牌4S-高效構(gòu)建強勢品牌  ☆成功品牌背后的核心運作-差異表達  ☆成功運作品牌的關(guān)鍵-產(chǎn)品表達  ☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵-位次表達

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