卓越團(tuán)隊(duì) 激勵(lì)制勝

  培訓(xùn)講師:路長(zhǎng)全

講師背景:
巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理、伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總、(意)贊邦集團(tuán)中國(guó)公司營(yíng)銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷策劃副總,海爾工商管理學(xué)院客座教授、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院客座教授、工商管理碩士(MBA)、工學(xué)碩士。為數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢服務(wù)和 詳細(xì)>>

路長(zhǎng)全
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卓越團(tuán)隊(duì) 激勵(lì)制勝詳細(xì)內(nèi)容

卓越團(tuán)隊(duì) 激勵(lì)制勝

  一、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì)

  優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)?

  英明的領(lǐng)導(dǎo)班子                         明確的戰(zhàn)略目標(biāo)

  豐富的人才資源                         合理的分工協(xié)作

  有效溝通與協(xié)調(diào)                         一切靠激勵(lì)制勝

  ———卓越的團(tuán)隊(duì)

  二、何為卓越團(tuán)隊(duì)?

  一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備:

  目標(biāo)明確                               領(lǐng)導(dǎo)英明

  組織文化                               流程合理

  高效溝通                               有效激勵(lì)

  三、打造卓越團(tuán)隊(duì)——激勵(lì)制勝

  激勵(lì)=提供持續(xù)不斷的動(dòng)力                激勵(lì)=突破難題的長(zhǎng)矛

  激勵(lì)=奉獻(xiàn)與忠誠(chéng)                        激勵(lì)=轉(zhuǎn)危為安

  激勵(lì)=凝聚力                            激勵(lì)=發(fā)展

  ——————激勵(lì)制勝

  四、激勵(lì)的理論基礎(chǔ)

  馬斯洛的需要層次理論                 赫茲伯格的雙因素理論

  期望理論                             公平理論

  強(qiáng)化理論                             傳統(tǒng)理論在當(dāng)今實(shí)踐中的誤區(qū)及應(yīng)用

  五、可能面對(duì)的問(wèn)題

  員工的忠誠(chéng)度                          員工的成熟度

  高工資的難題                          凝聚力極低

  誤會(huì)與矛盾                            權(quán)力喪失?

  六、激勵(lì)分析及方法

  分析一:行為科學(xué)基本原理                  分析二、管理者自我認(rèn)知

  分析三:管理者的德才要求                  分析四:激勵(lì)原則

  分析五:激勵(lì)需求                          分析六:人的動(dòng)機(jī)與動(dòng)力

  分析七:激勵(lì)要點(diǎn)                          分析八:激勵(lì)的目的

  激勵(lì)方法之一:心的呼喚

  大哉!一誠(chéng)天下動(dòng)!

  管理者:至真至誠(chéng),以心換心                追求高遠(yuǎn),引領(lǐng)未來(lái)

  美好遠(yuǎn)景,動(dòng)人心魄                目標(biāo)統(tǒng)一,人心凝聚

  心態(tài)積極,熱情昂揚(yáng)                努力拼搏,迎接挑戰(zhàn)

  激勵(lì)方法之二:培育新苗

  下屬成熟度的困惑——為何你不懂我的心?哀其不幸,怒其不爭(zhēng)?

  解決的方法:

  正確的心態(tài)及定位(打工?)              陳阿土澳洲行

  激勵(lì)方法之三:出賣未來(lái)

  高工資的要求無(wú)法滿足

  人才流失的危險(xiǎn)

  方法:精神、事業(yè)激勵(lì)為主                  不能給予現(xiàn)在,不妨許諾未來(lái)!

  激勵(lì)方法之四:終極標(biāo)靶

  目標(biāo)的性質(zhì):

  現(xiàn)實(shí)性——有實(shí)現(xiàn)的可能                    挑戰(zhàn)性——努力才能達(dá)成

  統(tǒng)一性——全員都能認(rèn)可                    明確性——清晰的具體的

  獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰:獎(jiǎng)其需,罰其吝

  激勵(lì)方法之五:  高效溝通

  高效溝通法則:

  積極的心態(tài)                                和諧的氣氛

  信任的基礎(chǔ)                                明確主體客體

  換位思考                                  防止信息失真

  激勵(lì)方法之六:權(quán)術(shù)縱橫

  政治家的氣魄與謀略                          領(lǐng)導(dǎo)者定位——戰(zhàn)略、計(jì)劃、決策

  授權(quán)與控制——充分授權(quán)與監(jiān)督                權(quán)力的平衡——力量的天平

 

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切割營(yíng)銷與品牌兩極法則(課程6小時(shí)—針對(duì)總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等)本課程超凡脫俗的營(yíng)銷理念和運(yùn)作手法令人嘆為觀止。路老師用他二十多年上百個(gè)品牌運(yùn)作的實(shí)踐,總結(jié)出出乎意料之外,又在情理之中的競(jìng)爭(zhēng)策略和品牌路徑。課程第一部分從營(yíng)銷的本質(zhì)入手,揭示了“將對(duì)手逼向一側(cè)”這一閃爍智慧的策略——切割營(yíng)銷,然后通過(guò)一系列案例告訴我們?nèi)绾芜M(jìn)行營(yíng)銷整合;課程第二部分

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課程提綱:切割營(yíng)銷---將對(duì)手逼向一側(cè)品牌4S-高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌☆切割戰(zhàn)略—確保在壞的情況下保護(hù)你☆感性切割—同樣的產(chǎn)品如何賣出不同☆品類切割—面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手怎么辦☆市場(chǎng)切割—復(fù)雜市場(chǎng)局面下如何布局☆營(yíng)銷執(zhí)行—確保有效執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)☆成功品牌背后的核心運(yùn)作-差異表達(dá)☆成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵-產(chǎn)品表達(dá)☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵-位次表達(dá)☆如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌-成功關(guān)

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課程大綱:  講產(chǎn)品基點(diǎn)力(上)  1.營(yíng)銷的困惑  2.產(chǎn)品基點(diǎn)解決的問(wèn)題  3.案例運(yùn)作分析(一)  第二講產(chǎn)品基點(diǎn)力(下)  1.  案例運(yùn)作分析(二)  2.  小結(jié)  第三講競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)(上)  1.以小搏大是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的主旋律  2.“體飲”競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(一)  第四講競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)(下)  1.“體飲”競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(二)  2.“伊

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銷售渠道管理   01.01

課程大綱:  部分:現(xiàn)代營(yíng)銷的兩大渠道  第二部分:運(yùn)作心靈渠道  第三部分:產(chǎn)品渠道運(yùn)作  第四部分:銷售人員的職責(zé)

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課程大綱:  切割營(yíng)銷-將對(duì)手逼向一側(cè)  ☆切割戰(zhàn)略-確保在壞的情況下保護(hù)你  ☆感性切割-同樣的產(chǎn)品如何賣出不同  ☆品類切割-面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手怎么辦  ☆市場(chǎng)切割-復(fù)雜市場(chǎng)局面下如何布局  ☆營(yíng)銷執(zhí)行-確保有效執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)  品牌4S-高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌  ☆成功品牌背后的核心運(yùn)作-差異表達(dá)  ☆成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵-產(chǎn)品表達(dá)  ☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵

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  部分:新人融入  1.人生價(jià)值的探討——各種社會(huì)現(xiàn)象探討  a從70后到80后再到90后的變革b厭事和厭世的根源  c網(wǎng)絡(luò)對(duì)人生觀和理想道德的沖擊d東西方文化的矛盾沖突  e追星現(xiàn)象f現(xiàn)代婚姻現(xiàn)象  2.職業(yè)意識(shí)和價(jià)值抉擇  a職業(yè)意識(shí)自檢b正確的職業(yè)意識(shí)  c樹立正確的職業(yè)意識(shí)d價(jià)值抉擇  3.理想、目標(biāo)與責(zé)任  a理想信念的缺位與重塑b個(gè)人目標(biāo)與集體

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  一、何謂卓越營(yíng)銷  卓越營(yíng)銷——超越傳統(tǒng)和教科書卓越營(yíng)銷——成功—雙贏—多贏  卓越營(yíng)銷指導(dǎo)思想——整合資源卓越的終極目的——獲取客戶  卓越的支持——激勵(lì)、心理卓越的途徑——高效溝通  卓越的動(dòng)力——推、拉雙向整合卓越的戰(zhàn)略——統(tǒng)籌、超越  二、營(yíng)銷基本知識(shí)  幾個(gè)基本的問(wèn)題:  1.市場(chǎng)營(yíng)銷是什么?2.你的市場(chǎng)營(yíng)銷理念?  3.市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是什么4

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  一、何謂團(tuán)隊(duì)  什么是團(tuán)隊(duì)構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的5P要素  團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別三種團(tuán)隊(duì)類型  團(tuán)隊(duì)角色培養(yǎng)和認(rèn)知團(tuán)隊(duì)的作用  二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì)  優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)?  英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的目標(biāo)體系  高素質(zhì)的人才合理的分工協(xié)作  有效溝通與協(xié)調(diào)高度的責(zé)任與激勵(lì)  組織文化和流程精細(xì)化管理  ———卓越的團(tuán)隊(duì)  三、打造高績(jī)效卓越團(tuán)隊(duì)  高素質(zhì)的員工  高

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  部分  一、何謂團(tuán)隊(duì)  ☆什么是團(tuán)隊(duì)☆構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的5P要素  ☆團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別☆三種團(tuán)隊(duì)類型  ☆團(tuán)隊(duì)角色培養(yǎng)和認(rèn)知☆團(tuán)隊(duì)的作用  二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì)  優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)?  ☆英明的領(lǐng)導(dǎo)班子☆明確的目標(biāo)體系  ☆高素質(zhì)的人才☆合理的分工協(xié)作  ☆有效溝通與協(xié)調(diào)☆高度的責(zé)任與激勵(lì)  ☆組織文化和流程☆精細(xì)化管理  ———卓越的團(tuán)隊(duì)  三、打造

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  切割營(yíng)銷-將對(duì)手逼向一側(cè)  ☆切割戰(zhàn)略-確保在壞的情況下保護(hù)你  ☆感性切割-同樣的產(chǎn)品如何賣出不同  ☆品類切割-面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手怎么辦  ☆市場(chǎng)切割-復(fù)雜市場(chǎng)局面下如何布局  ☆營(yíng)銷執(zhí)行-確保有效執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)  品牌4S-高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌  ☆成功品牌背后的核心運(yùn)作-差異表達(dá)  ☆成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵-產(chǎn)品表達(dá)  ☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵-位次表達(dá)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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