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卓越團(tuán)隊(duì) 激勵(lì)制勝

講師背景：
巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理、伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總、（意）贊邦集團(tuán)中國(guó)公司營(yíng)銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷策劃副總，海爾工商管理學(xué)院客座教授、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院客座教授、工商管理碩士(MBA)、工學(xué)碩士。為數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢服務(wù)和詳細(xì)>>

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卓越團(tuán)隊(duì) 激勵(lì)制勝詳細(xì)內(nèi)容

卓越團(tuán)隊(duì) 激勵(lì)制勝

　　一、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì)

　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)？

　　英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的戰(zhàn)略目標(biāo)

　　豐富的人才資源合理的分工協(xié)作

　　有效溝通與協(xié)調(diào) 一切靠激勵(lì)制勝

　　———卓越的團(tuán)隊(duì)

　　二、何為卓越團(tuán)隊(duì)？

　　一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備：

　　目標(biāo)明確領(lǐng)導(dǎo)英明

　　組織文化流程合理

　　高效溝通有效激勵(lì)

　　三、打造卓越團(tuán)隊(duì)——激勵(lì)制勝

　　激勵(lì)=提供持續(xù)不斷的動(dòng)力激勵(lì)=突破難題的長(zhǎng)矛

　　激勵(lì)=奉獻(xiàn)與忠誠(chéng) 激勵(lì)=轉(zhuǎn)危為安

　　激勵(lì)=凝聚力激勵(lì)=發(fā)展

　　——————激勵(lì)制勝

　　四、激勵(lì)的理論基礎(chǔ)

　　馬斯洛的需要層次理論赫茲伯格的雙因素理論

　　期望理論公平理論

　　強(qiáng)化理論傳統(tǒng)理論在當(dāng)今實(shí)踐中的誤區(qū)及應(yīng)用

　　五、可能面對(duì)的問(wèn)題

　　員工的忠誠(chéng)度員工的成熟度

　　高工資的難題凝聚力極低

　　誤會(huì)與矛盾權(quán)力喪失？

　　六、激勵(lì)分析及方法

　　分析一：行為科學(xué)基本原理分析二、管理者自我認(rèn)知

　　分析三：管理者的德才要求分析四：激勵(lì)原則

　　分析五：激勵(lì)需求分析六：人的動(dòng)機(jī)與動(dòng)力

　　分析七：激勵(lì)要點(diǎn) 分析八：激勵(lì)的目的

　　激勵(lì)方法之一：心的呼喚

　　大哉！一誠(chéng)天下動(dòng)！

　　管理者：至真至誠(chéng)，以心換心追求高遠(yuǎn)，引領(lǐng)未來(lái)

　　美好遠(yuǎn)景，動(dòng)人心魄目標(biāo)統(tǒng)一，人心凝聚

　　心態(tài)積極，熱情昂揚(yáng) 努力拼搏，迎接挑戰(zhàn)

　　激勵(lì)方法之二：培育新苗

　　下屬成熟度的困惑——為何你不懂我的心？哀其不幸，怒其不爭(zhēng)？

　　解決的方法：

　　正確的心態(tài)及定位(打工？) 陳阿土澳洲行

　　激勵(lì)方法之三：出賣未來(lái)

　　高工資的要求無(wú)法滿足

　　人才流失的危險(xiǎn)

　　方法：精神、事業(yè)激勵(lì)為主不能給予現(xiàn)在，不妨許諾未來(lái)！

　　激勵(lì)方法之四：終極標(biāo)靶

　　目標(biāo)的性質(zhì)：

　　現(xiàn)實(shí)性——有實(shí)現(xiàn)的可能挑戰(zhàn)性——努力才能達(dá)成

　　統(tǒng)一性——全員都能認(rèn)可明確性——清晰的具體的

　　獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰：獎(jiǎng)其需，罰其吝

　　激勵(lì)方法之五: 高效溝通

　　高效溝通法則：

　　積極的心態(tài) 和諧的氣氛

　　信任的基礎(chǔ) 明確主體客體

　　換位思考防止信息失真

　　激勵(lì)方法之六：權(quán)術(shù)縱橫

　　政治家的氣魄與謀略領(lǐng)導(dǎo)者定位——戰(zhàn)略、計(jì)劃、決策

　　授權(quán)與控制——充分授權(quán)與監(jiān)督權(quán)力的平衡——力量的天平

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切割營(yíng)銷與品牌兩極法則 10.08

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銷售渠道管理 01.01

課程大綱：　　部分:現(xiàn)代營(yíng)銷的兩大渠道　　第二部分:運(yùn)作心靈渠道　　第三部分:產(chǎn)品渠道運(yùn)作　　第四部分:銷售人員的職責(zé)

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商戰(zhàn)模擬切割營(yíng)銷與品牌4S戰(zhàn)略 01.01

課程大綱：　　切割營(yíng)銷-將對(duì)手逼向一側(cè)　　☆切割戰(zhàn)略-確保在壞的情況下保護(hù)你　　☆感性切割-同樣的產(chǎn)品如何賣出不同　　☆品類切割-面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手怎么辦　　☆市場(chǎng)切割-復(fù)雜市場(chǎng)局面下如何布局　　☆營(yíng)銷執(zhí)行-確保有效執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)　　品牌4S-高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌　　☆成功品牌背后的核心運(yùn)作－差異表達(dá)　　☆成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵－產(chǎn)品表達(dá)　　☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵

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正確定位，規(guī)劃未來(lái) 01.01

　　部分：新人融入　　1.人生價(jià)值的探討——各種社會(huì)現(xiàn)象探討　　a從70后到80后再到90后的變革b厭事和厭世的根源　　c網(wǎng)絡(luò)對(duì)人生觀和理想道德的沖擊d東西方文化的矛盾沖突　　e追星現(xiàn)象f現(xiàn)代婚姻現(xiàn)象　　2.職業(yè)意識(shí)和價(jià)值抉擇　　a職業(yè)意識(shí)自檢b正確的職業(yè)意識(shí)　　c樹立正確的職業(yè)意識(shí)d價(jià)值抉擇　　3.理想、目標(biāo)與責(zé)任　　a理想信念的缺位與重塑b個(gè)人目標(biāo)與集體

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基礎(chǔ)營(yíng)銷溝通與談判實(shí)務(wù) 01.01

　　一、何謂卓越營(yíng)銷　　卓越營(yíng)銷——超越傳統(tǒng)和教科書卓越營(yíng)銷——成功—雙贏—多贏　　卓越營(yíng)銷指導(dǎo)思想——整合資源卓越的終極目的——獲取客戶　　卓越的支持——激勵(lì)、心理卓越的途徑——高效溝通　　卓越的動(dòng)力——推、拉雙向整合卓越的戰(zhàn)略——統(tǒng)籌、超越　　二、營(yíng)銷基本知識(shí)　　幾個(gè)基本的問(wèn)題：　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷是什么？2.你的市場(chǎng)營(yíng)銷理念？　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是什么4

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打造卓越團(tuán)隊(duì) 01.01

　　一、何謂團(tuán)隊(duì)　　什么是團(tuán)隊(duì)構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的5P要素　　團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別三種團(tuán)隊(duì)類型　　團(tuán)隊(duì)角色培養(yǎng)和認(rèn)知團(tuán)隊(duì)的作用　　二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì)　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)？　　英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的目標(biāo)體系　　高素質(zhì)的人才合理的分工協(xié)作　　有效溝通與協(xié)調(diào)高度的責(zé)任與激勵(lì)　　組織文化和流程精細(xì)化管理　　———卓越的團(tuán)隊(duì)　　三、打造高績(jī)效卓越團(tuán)隊(duì)　　高素質(zhì)的員工　　高

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打造卓越銷售團(tuán)隊(duì) 01.01

　　部分　　一、何謂團(tuán)隊(duì)　　☆什么是團(tuán)隊(duì)☆構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的5P要素　　☆團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別☆三種團(tuán)隊(duì)類型　　☆團(tuán)隊(duì)角色培養(yǎng)和認(rèn)知☆團(tuán)隊(duì)的作用　　二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì)　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)？　　☆英明的領(lǐng)導(dǎo)班子☆明確的目標(biāo)體系　　☆高素質(zhì)的人才☆合理的分工協(xié)作　　☆有效溝通與協(xié)調(diào)☆高度的責(zé)任與激勵(lì)　　☆組織文化和流程☆精細(xì)化管理　　———卓越的團(tuán)隊(duì)　　三、打造

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商戰(zhàn)模擬切割營(yíng)銷與品牌4S戰(zhàn)略內(nèi)訓(xùn) 01.01

　　切割營(yíng)銷-將對(duì)手逼向一側(cè)　　☆切割戰(zhàn)略-確保在壞的情況下保護(hù)你　　☆感性切割-同樣的產(chǎn)品如何賣出不同　　☆品類切割-面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手怎么辦　　☆市場(chǎng)切割-復(fù)雜市場(chǎng)局面下如何布局　　☆營(yíng)銷執(zhí)行-確保有效執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)　　品牌4S-高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌　　☆成功品牌背后的核心運(yùn)作－差異表達(dá)　　☆成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵－產(chǎn)品表達(dá)　　☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵－位次表達(dá)