切割營銷與品牌兩極法則   10.08

切割營銷與品牌兩極法則（課程6小時—針對總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等）本課程超凡脫俗的營銷理念和運作手法令人嘆為觀止。路老師用他二十多年上百個品牌運作的實踐，總結(jié)出出乎意料之外，又在情理之中的競爭策略和品牌路徑。課程第一部分從營銷的本質(zhì)入手，揭示了“將對手逼向一側(cè)”這一閃爍智慧的策略——切割營銷，然后通過一系列案例告訴我們?nèi)绾芜M行營銷整合；課程第二部分

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營銷致勝－差異化營銷   01.01

課程提綱：切割營銷---將對手逼向一側(cè)品牌4S－高效構(gòu)建強勢品牌☆切割戰(zhàn)略—確保在壞的情況下保護你☆感性切割—同樣的產(chǎn)品如何賣出不同☆品類切割—面對強大的對手怎么辦☆市場切割—復(fù)雜市場局面下如何布局☆營銷執(zhí)行—確保有效執(zhí)行的四個系統(tǒng)☆成功品牌背后的核心運作－差異表達(dá)☆成功運作品牌的關(guān)鍵－產(chǎn)品表達(dá)☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵－位次表達(dá)☆如何建立強勢品牌－成功關(guān)

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如何創(chuàng)造七種動力進行整合營銷   01.01

課程大綱：　　講產(chǎn)品基點力(上)　　1.營銷的困惑　　2.產(chǎn)品基點解決的問題　　3.案例運作分析(一)　　第二講產(chǎn)品基點力(下)　　1.　　案例運作分析(二)　　2.　　小結(jié)　　第三講競爭支點(上)　　1.以小搏大是中國企業(yè)營銷的主旋律　　2.“體飲”競爭支點運作的案例分析(一)　　第四講競爭支點(下)　　1.“體飲”競爭支點運作的案例分析(二)　　2.“伊

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銷售渠道管理   01.01

課程大綱：　　部分:現(xiàn)代營銷的兩大渠道　　第二部分:運作心靈渠道　　第三部分:產(chǎn)品渠道運作　　第四部分:銷售人員的職責(zé)

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卓越團隊 激勵制勝   01.01

　　一、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團隊　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運營？　　英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的戰(zhàn)略目標(biāo)　　豐富的人才資源合理的分工協(xié)作　　有效溝通與協(xié)調(diào)一切靠激勵制勝　　———卓越的團隊　　二、何為卓越團隊？　　一個卓越的團隊?wèi)?yīng)該具備：　　目標(biāo)明確領(lǐng)導(dǎo)英明　　組織文化流程合理　　高效溝通有效激勵　　三、打造卓越團隊——激勵制勝　　激勵=提供持續(xù)不斷的動力激勵=突破難題的長

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正確定位，規(guī)劃未來   01.01

　　部分：新人融入　　1.人生價值的探討——各種社會現(xiàn)象探討　　a從70后到80后再到90后的變革b厭事和厭世的根源　　c網(wǎng)絡(luò)對人生觀和理想道德的沖擊d東西方文化的矛盾沖突　　e追星現(xiàn)象f現(xiàn)代婚姻現(xiàn)象　　2.職業(yè)意識和價值抉擇　　a職業(yè)意識自檢b正確的職業(yè)意識　　c樹立正確的職業(yè)意識d價值抉擇　　3.理想、目標(biāo)與責(zé)任　　a理想信念的缺位與重塑b個人目標(biāo)與集體

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基礎(chǔ)營銷溝通與談判實務(wù)   01.01

　　一、何謂卓越營銷　　卓越營銷——超越傳統(tǒng)和教科書卓越營銷——成功—雙贏—多贏　　卓越營銷指導(dǎo)思想——整合資源卓越的終極目的——獲取客戶　　卓越的支持——激勵、心理卓越的途徑——高效溝通　　卓越的動力——推、拉雙向整合卓越的戰(zhàn)略——統(tǒng)籌、超越　　二、營銷基本知識　　幾個基本的問題：　　1.市場營銷是什么？2.你的市場營銷理念？　　3.市場營銷的目的是什么4

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打造卓越團隊   01.01

　　一、何謂團隊　　什么是團隊構(gòu)成團隊的5P要素　　團隊與群體的區(qū)別三種團隊類型　　團隊角色培養(yǎng)和認(rèn)知團隊的作用　　二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團隊　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運營？　　英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的目標(biāo)體系　　高素質(zhì)的人才合理的分工協(xié)作　　有效溝通與協(xié)調(diào)高度的責(zé)任與激勵　　組織文化和流程精細(xì)化管理　　———卓越的團隊　　三、打造高績效卓越團隊　　高素質(zhì)的員工　　高

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打造卓越銷售團隊   01.01

　　部分　　一、何謂團隊　　☆什么是團隊☆構(gòu)成團隊的5P要素　　☆團隊與群體的區(qū)別☆三種團隊類型　　☆團隊角色培養(yǎng)和認(rèn)知☆團隊的作用　　二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團隊　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運營？　　☆英明的領(lǐng)導(dǎo)班子☆明確的目標(biāo)體系　　☆高素質(zhì)的人才☆合理的分工協(xié)作　　☆有效溝通與協(xié)調(diào)☆高度的責(zé)任與激勵　　☆組織文化和流程☆精細(xì)化管理　　———卓越的團隊　　三、打造

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商戰(zhàn)模擬切割營銷與品牌4S戰(zhàn)略內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　切割營銷-將對手逼向一側(cè)　　☆切割戰(zhàn)略-確保在壞的情況下保護你　　☆感性切割-同樣的產(chǎn)品如何賣出不同　　☆品類切割-面對強大的對手怎么辦　　☆市場切割-復(fù)雜市場局面下如何布局　　☆營銷執(zhí)行-確保有效執(zhí)行的四個系統(tǒng)　　品牌4S-高效構(gòu)建強勢品牌　　☆成功品牌背后的核心運作－差異表達(dá)　　☆成功運作品牌的關(guān)鍵－產(chǎn)品表達(dá)　　☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵－位次表達(dá)

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