與大人物的8秒接觸

  培訓(xùn)講師:邱柏森

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邱柏森實(shí)戰(zhàn)派組織執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力提升專家企業(yè)文化落地專家執(zhí)行力落地微咨詢創(chuàng)始人北京華奕天啟管理咨詢總裁2012中國十大管理培訓(xùn)講師清華大學(xué)、北京大學(xué)、華中科技大學(xué)、四川大學(xué)、西南財(cái)大等多所高校總裁班特聘講師【卓越的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】邱柏森老師曾擔(dān)任某 詳細(xì)>>

邱柏森
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與大人物的8秒接觸
 在向潛在客戶公司的高管進(jìn)行電話營銷時(shí),你只有 8 秒鐘給對(duì)方留下好印象,并讓他不掛斷電話。以下六步可以幫助你提高成功機(jī)會(huì)。

  1、當(dāng)對(duì)方接電話時(shí),問一聲“是X總嗎?”,核實(shí)其身份。

  2、接著是寒喧:“跟你通話十分榮幸?!被蛘摺爸x謝你接聽我的電話?!币寣?duì)方覺得你有急事找他。

  3、接下來直接陳述你的來意。用詞應(yīng)簡明扼要,且要涉及對(duì)方所關(guān)注的業(yè)務(wù)問題,同時(shí)證明你有能力解決它。

  4、報(bào)出姓名。只有當(dāng)你道出意圖,建立了良好信譽(yù)之后,你才可以說出自己的姓名。

  5、提出問題。在電話的后幾秒鐘,向高管提一個(gè)問題。問題應(yīng)該將對(duì)話引向下一個(gè)明確的目標(biāo),并且提出一個(gè)時(shí)限。例如,“X總,在本月底之前,我們?cè)鯓硬拍芸斓刂溃覀兊姆桨甘欠竦玫侥愫湍愕膱F(tuán)隊(duì)更多的關(guān)注?”

  6、在陳述意圖時(shí)不能讓對(duì)方覺得你是一名在試圖完成推銷指標(biāo)的推銷員,而應(yīng)該表現(xiàn)得像是“一位懂得如何及何時(shí)與他建立業(yè)務(wù)關(guān)系的志同道合的領(lǐng)軍人物”。

 

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