營(yíng)銷運(yùn)作

  培訓(xùn)講師：路長(zhǎng)全

講師背景：
巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理、伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總、（意）贊邦集團(tuán)中國(guó)公司營(yíng)銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷策劃副總，海爾工商管理學(xué)院客座教授、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院客座教授、工商管理碩士(MBA)、工學(xué)碩士。為數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢服務(wù)和 詳細(xì)>>

路長(zhǎng)全
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營(yíng)銷運(yùn)作詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷運(yùn)作
一 銷售的六大壓力（銷售難在哪里)
什么是銷售？（銷售的三項(xiàng)核心工作）
銷售的困難及壓力的傳遞
銷售的六大現(xiàn)實(shí)壓力

二 激勵(lì)系統(tǒng)（使銷售具備更大承受力）
士氣對(duì)企業(yè)的重要性
士氣從哪里來？
金錢激勵(lì)的原則和績(jī)效設(shè)定
非金錢激勵(lì)的原則和方法

三 營(yíng)銷策略支持系統(tǒng)（使銷售變得較容易）
產(chǎn)品策略：什么是你的產(chǎn)品？
價(jià)格策略：如何有效地確定價(jià)格？
渠道策略：**什么途徑賣？
促銷策略: 利益點(diǎn)在哪里？


四 營(yíng)銷戰(zhàn)略支持系統(tǒng)（營(yíng)銷戰(zhàn)略—營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵）
調(diào)研支持：站在競(jìng)爭(zhēng)的角度看問題
區(qū)隔細(xì)分：成長(zhǎng)從哪里來？
優(yōu)先順序：那些細(xì)分是有機(jī)會(huì)的？
定位支持：市場(chǎng)定位——在那兒賣？
品牌支持: 品牌的內(nèi)涵
政府關(guān)系：三只眼睛做企業(yè)
公共關(guān)系：一舉三得的手法


五 營(yíng)銷方案制定（好的計(jì)劃就是成功了一半）
營(yíng)銷目標(biāo)：目標(biāo)的依據(jù)
營(yíng)銷策略：策略始終圍繞目標(biāo)
行動(dòng)方案：明確的行動(dòng)
營(yíng)銷預(yù)算: 先有過程后有支撐條件

六 營(yíng)銷方案執(zhí)行和監(jiān)控（整體管理——營(yíng)銷目標(biāo)能否達(dá)成）
目標(biāo)和激勵(lì)系統(tǒng)：沒有動(dòng)力就成無源之水
營(yíng)銷財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng)：沒有控制終變成噩夢(mèng)
報(bào)告系統(tǒng)：沒有信息就成瞎子開車
營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)：服務(wù)好內(nèi)部顧客才談得上服務(wù)外部顧客

七 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)行 (結(jié)構(gòu)產(chǎn)生速度，流程確保效果)
什么是有效的結(jié)構(gòu)
沒有有效結(jié)構(gòu)就會(huì)導(dǎo)致信息的混亂
缺少有效的結(jié)構(gòu)會(huì)導(dǎo)致組織的腐敗

八 服務(wù)業(yè)營(yíng)銷
服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)
服務(wù)業(yè)營(yíng)銷
提高服務(wù)生產(chǎn)率七種方法

 

路長(zhǎng)全老師的其它課程

切割營(yíng)銷與品牌兩極法則（課程6小時(shí)—針對(duì)總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等）本課程超凡脫俗的營(yíng)銷理念和運(yùn)作手法令人嘆為觀止。路老師用他二十多年上百個(gè)品牌運(yùn)作的實(shí)踐，總結(jié)出出乎意料之外，又在情理之中的競(jìng)爭(zhēng)策略和品牌路徑。課程第一部分從營(yíng)銷的本質(zhì)入手，揭示了“將對(duì)手逼向一側(cè)”這一閃爍智慧的策略——切割營(yíng)銷，然后通過一系列案例告訴我們?nèi)绾芜M(jìn)行營(yíng)銷整合；課程第二部分

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課程提綱：切割營(yíng)銷---將對(duì)手逼向一側(cè)品牌4S－高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌☆切割戰(zhàn)略—確保在壞的情況下保護(hù)你☆感性切割—同樣的產(chǎn)品如何賣出不同☆品類切割—面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手怎么辦☆市場(chǎng)切割—復(fù)雜市場(chǎng)局面下如何布局☆營(yíng)銷執(zhí)行—確保有效執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)☆成功品牌背后的核心運(yùn)作－差異表達(dá)☆成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵－產(chǎn)品表達(dá)☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵－位次表達(dá)☆如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌－成功關(guān)

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課程大綱：　　講產(chǎn)品基點(diǎn)力(上)　　1.營(yíng)銷的困惑　　2.產(chǎn)品基點(diǎn)解決的問題　　3.案例運(yùn)作分析(一)　　第二講產(chǎn)品基點(diǎn)力(下)　　1.　　案例運(yùn)作分析(二)　　2.　　小結(jié)　　第三講競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)(上)　　1.以小搏大是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的主旋律　　2.“體飲”競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(一)　　第四講競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)(下)　　1.“體飲”競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(二)　　2.“伊

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課程大綱：　　部分:現(xiàn)代營(yíng)銷的兩大渠道　　第二部分:運(yùn)作心靈渠道　　第三部分:產(chǎn)品渠道運(yùn)作　　第四部分:銷售人員的職責(zé)

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課程大綱：　　切割營(yíng)銷-將對(duì)手逼向一側(cè)　　☆切割戰(zhàn)略-確保在壞的情況下保護(hù)你　　☆感性切割-同樣的產(chǎn)品如何賣出不同　　☆品類切割-面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手怎么辦　　☆市場(chǎng)切割-復(fù)雜市場(chǎng)局面下如何布局　　☆營(yíng)銷執(zhí)行-確保有效執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)　　品牌4S-高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌　　☆成功品牌背后的核心運(yùn)作－差異表達(dá)　　☆成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵－產(chǎn)品表達(dá)　　☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵

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　　一、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì)　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)？　　英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的戰(zhàn)略目標(biāo)　　豐富的人才資源合理的分工協(xié)作　　有效溝通與協(xié)調(diào)一切靠激勵(lì)制勝　　———卓越的團(tuán)隊(duì)　　二、何為卓越團(tuán)隊(duì)？　　一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備：　　目標(biāo)明確領(lǐng)導(dǎo)英明　　組織文化流程合理　　高效溝通有效激勵(lì)　　三、打造卓越團(tuán)隊(duì)——激勵(lì)制勝　　激勵(lì)=提供持續(xù)不斷的動(dòng)力激勵(lì)=突破難題的長(zhǎng)

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　　部分：新人融入　　1.人生價(jià)值的探討——各種社會(huì)現(xiàn)象探討　　a從70后到80后再到90后的變革b厭事和厭世的根源　　c網(wǎng)絡(luò)對(duì)人生觀和理想道德的沖擊d東西方文化的矛盾沖突　　e追星現(xiàn)象f現(xiàn)代婚姻現(xiàn)象　　2.職業(yè)意識(shí)和價(jià)值抉擇　　a職業(yè)意識(shí)自檢b正確的職業(yè)意識(shí)　　c樹立正確的職業(yè)意識(shí)d價(jià)值抉擇　　3.理想、目標(biāo)與責(zé)任　　a理想信念的缺位與重塑b個(gè)人目標(biāo)與集體

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　　一、何謂卓越營(yíng)銷　　卓越營(yíng)銷——超越傳統(tǒng)和教科書卓越營(yíng)銷——成功—雙贏—多贏　　卓越營(yíng)銷指導(dǎo)思想——整合資源卓越的終極目的——獲取客戶　　卓越的支持——激勵(lì)、心理卓越的途徑——高效溝通　　卓越的動(dòng)力——推、拉雙向整合卓越的戰(zhàn)略——統(tǒng)籌、超越　　二、營(yíng)銷基本知識(shí)　　幾個(gè)基本的問題：　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷是什么？2.你的市場(chǎng)營(yíng)銷理念？　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是什么4

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　　一、何謂團(tuán)隊(duì)　　什么是團(tuán)隊(duì)構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的5P要素　　團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別三種團(tuán)隊(duì)類型　　團(tuán)隊(duì)角色培養(yǎng)和認(rèn)知團(tuán)隊(duì)的作用　　二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì)　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)？　　英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的目標(biāo)體系　　高素質(zhì)的人才合理的分工協(xié)作　　有效溝通與協(xié)調(diào)高度的責(zé)任與激勵(lì)　　組織文化和流程精細(xì)化管理　　———卓越的團(tuán)隊(duì)　　三、打造高績(jī)效卓越團(tuán)隊(duì)　　高素質(zhì)的員工　　高

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　　部分　　一、何謂團(tuán)隊(duì)　　☆什么是團(tuán)隊(duì)☆構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的5P要素　　☆團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別☆三種團(tuán)隊(duì)類型　　☆團(tuán)隊(duì)角色培養(yǎng)和認(rèn)知☆團(tuán)隊(duì)的作用　　二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊(duì)　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)？　　☆英明的領(lǐng)導(dǎo)班子☆明確的目標(biāo)體系　　☆高素質(zhì)的人才☆合理的分工協(xié)作　　☆有效溝通與協(xié)調(diào)☆高度的責(zé)任與激勵(lì)　　☆組織文化和流程☆精細(xì)化管理　　———卓越的團(tuán)隊(duì)　　三、打造

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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