營銷運(yùn)作
營銷運(yùn)作詳細(xì)內(nèi)容
營銷運(yùn)作
一 銷售的六大壓力(銷售難在哪里)
什么是銷售?(銷售的三項核心工作)
銷售的困難及壓力的傳遞
銷售的六大現(xiàn)實壓力
二 激勵系統(tǒng)(使銷售具備更大承受力)
士氣對企業(yè)的重要性
士氣從哪里來?
金錢激勵的原則和績效設(shè)定
非金錢激勵的原則和方法
三 營銷策略支持系統(tǒng)(使銷售變得較容易)
產(chǎn)品策略:什么是你的產(chǎn)品?
價格策略:如何有效地確定價格?
渠道策略:**什么途徑賣?
促銷策略: 利益點在哪里?
四 營銷戰(zhàn)略支持系統(tǒng)(營銷戰(zhàn)略—營銷成敗的關(guān)鍵)
調(diào)研支持:站在競爭的角度看問題
區(qū)隔細(xì)分:成長從哪里來?
優(yōu)先順序:那些細(xì)分是有機(jī)會的?
定位支持:市場定位——在那兒賣?
品牌支持: 品牌的內(nèi)涵
政府關(guān)系:三只眼睛做企業(yè)
公共關(guān)系:一舉三得的手法
五 營銷方案制定(好的計劃就是成功了一半)
營銷目標(biāo):目標(biāo)的依據(jù)
營銷策略:策略始終圍繞目標(biāo)
行動方案:明確的行動
營銷預(yù)算: 先有過程后有支撐條件
六 營銷方案執(zhí)行和監(jiān)控(整體管理——營銷目標(biāo)能否達(dá)成)
目標(biāo)和激勵系統(tǒng):沒有動力就成無源之水
營銷財務(wù)審計系統(tǒng):沒有控制終變成噩夢
報告系統(tǒng):沒有信息就成瞎子開車
營銷服務(wù)系統(tǒng):服務(wù)好內(nèi)部顧客才談得上服務(wù)外部顧客
七 營銷組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)行 (結(jié)構(gòu)產(chǎn)生速度,流程確保效果)
什么是有效的結(jié)構(gòu)
沒有有效結(jié)構(gòu)就會導(dǎo)致信息的混亂
缺少有效的結(jié)構(gòu)會導(dǎo)致組織的腐敗
八 服務(wù)業(yè)營銷
服務(wù)業(yè)的特點
服務(wù)業(yè)營銷
提高服務(wù)生產(chǎn)率七種方法
路長全老師的其它課程
切割營銷與品牌兩極法則 10.08
切割營銷與品牌兩極法則(課程6小時—針對總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等)本課程超凡脫俗的營銷理念和運(yùn)作手法令人嘆為觀止。路老師用他二十多年上百個品牌運(yùn)作的實踐,總結(jié)出出乎意料之外,又在情理之中的競爭策略和品牌路徑。課程第一部分從營銷的本質(zhì)入手,揭示了“將對手逼向一側(cè)”這一閃爍智慧的策略——切割營銷,然后通過一系列案例告訴我們?nèi)绾芜M(jìn)行營銷整合;課程第二部分
講師:路長全詳情
營銷致勝-差異化營銷 01.01
課程提綱:切割營銷---將對手逼向一側(cè)品牌4S-高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌☆切割戰(zhàn)略—確保在壞的情況下保護(hù)你☆感性切割—同樣的產(chǎn)品如何賣出不同☆品類切割—面對強(qiáng)大的對手怎么辦☆市場切割—復(fù)雜市場局面下如何布局☆營銷執(zhí)行—確保有效執(zhí)行的四個系統(tǒng)☆成功品牌背后的核心運(yùn)作-差異表達(dá)☆成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵-產(chǎn)品表達(dá)☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵-位次表達(dá)☆如何建立強(qiáng)勢品牌-成功關(guān)
講師:路長全詳情
課程大綱: 講產(chǎn)品基點力(上) 1.營銷的困惑 2.產(chǎn)品基點解決的問題 3.案例運(yùn)作分析(一) 第二講產(chǎn)品基點力(下) 1. 案例運(yùn)作分析(二) 2. 小結(jié) 第三講競爭支點(上) 1.以小搏大是中國企業(yè)營銷的主旋律 2.“體飲”競爭支點運(yùn)作的案例分析(一) 第四講競爭支點(下) 1.“體飲”競爭支點運(yùn)作的案例分析(二) 2.“伊
講師:路長全詳情
銷售渠道管理 01.01
課程大綱: 切割營銷-將對手逼向一側(cè) ☆切割戰(zhàn)略-確保在壞的情況下保護(hù)你 ☆感性切割-同樣的產(chǎn)品如何賣出不同 ☆品類切割-面對強(qiáng)大的對手怎么辦 ☆市場切割-復(fù)雜市場局面下如何布局 ☆營銷執(zhí)行-確保有效執(zhí)行的四個系統(tǒng) 品牌4S-高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌 ☆成功品牌背后的核心運(yùn)作-差異表達(dá) ☆成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵-產(chǎn)品表達(dá) ☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵
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卓越團(tuán)隊 激勵制勝 01.01
一、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊 優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營? 英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的戰(zhàn)略目標(biāo) 豐富的人才資源合理的分工協(xié)作 有效溝通與協(xié)調(diào)一切靠激勵制勝 ———卓越的團(tuán)隊 二、何為卓越團(tuán)隊? 一個卓越的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該具備: 目標(biāo)明確領(lǐng)導(dǎo)英明 組織文化流程合理 高效溝通有效激勵 三、打造卓越團(tuán)隊——激勵制勝 激勵=提供持續(xù)不斷的動力激勵=突破難題的長
講師:路長全詳情
正確定位,規(guī)劃未來 01.01
部分:新人融入 1.人生價值的探討——各種社會現(xiàn)象探討 a從70后到80后再到90后的變革b厭事和厭世的根源 c網(wǎng)絡(luò)對人生觀和理想道德的沖擊d東西方文化的矛盾沖突 e追星現(xiàn)象f現(xiàn)代婚姻現(xiàn)象 2.職業(yè)意識和價值抉擇 a職業(yè)意識自檢b正確的職業(yè)意識 c樹立正確的職業(yè)意識d價值抉擇 3.理想、目標(biāo)與責(zé)任 a理想信念的缺位與重塑b個人目標(biāo)與集體
講師:路長全詳情
基礎(chǔ)營銷溝通與談判實務(wù) 01.01
一、何謂卓越營銷 卓越營銷——超越傳統(tǒng)和教科書卓越營銷——成功—雙贏—多贏 卓越營銷指導(dǎo)思想——整合資源卓越的終極目的——獲取客戶 卓越的支持——激勵、心理卓越的途徑——高效溝通 卓越的動力——推、拉雙向整合卓越的戰(zhàn)略——統(tǒng)籌、超越 二、營銷基本知識 幾個基本的問題: 1.市場營銷是什么?2.你的市場營銷理念? 3.市場營銷的目的是什么4
講師:路長全詳情
打造卓越團(tuán)隊 01.01
一、何謂團(tuán)隊 什么是團(tuán)隊構(gòu)成團(tuán)隊的5P要素 團(tuán)隊與群體的區(qū)別三種團(tuán)隊類型 團(tuán)隊角色培養(yǎng)和認(rèn)知團(tuán)隊的作用 二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊 優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營? 英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的目標(biāo)體系 高素質(zhì)的人才合理的分工協(xié)作 有效溝通與協(xié)調(diào)高度的責(zé)任與激勵 組織文化和流程精細(xì)化管理 ———卓越的團(tuán)隊 三、打造高績效卓越團(tuán)隊 高素質(zhì)的員工 高
講師:路長全詳情
打造卓越銷售團(tuán)隊 01.01
部分 一、何謂團(tuán)隊 ☆什么是團(tuán)隊☆構(gòu)成團(tuán)隊的5P要素 ☆團(tuán)隊與群體的區(qū)別☆三種團(tuán)隊類型 ☆團(tuán)隊角色培養(yǎng)和認(rèn)知☆團(tuán)隊的作用 二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊 優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營? ☆英明的領(lǐng)導(dǎo)班子☆明確的目標(biāo)體系 ☆高素質(zhì)的人才☆合理的分工協(xié)作 ☆有效溝通與協(xié)調(diào)☆高度的責(zé)任與激勵 ☆組織文化和流程☆精細(xì)化管理 ———卓越的團(tuán)隊 三、打造
講師:路長全詳情
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