營銷運(yùn)作

  培訓(xùn)講師：路長全

講師背景：
巨能實業(yè)集團(tuán)副總裁產(chǎn)品運(yùn)營總經(jīng)理、伊利集團(tuán)營銷副總、（意）贊邦集團(tuán)中國公司營銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營銷策劃副總，海爾工商管理學(xué)院客座教授、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際工商管理學(xué)院客座教授、工商管理碩士(MBA)、工學(xué)碩士。為數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢服務(wù)和 詳細(xì)>>

路長全
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營銷運(yùn)作詳細(xì)內(nèi)容

營銷運(yùn)作
一 銷售的六大壓力（銷售難在哪里)
什么是銷售？（銷售的三項核心工作）
銷售的困難及壓力的傳遞
銷售的六大現(xiàn)實壓力

二 激勵系統(tǒng)（使銷售具備更大承受力）
士氣對企業(yè)的重要性
士氣從哪里來？
金錢激勵的原則和績效設(shè)定
非金錢激勵的原則和方法

三 營銷策略支持系統(tǒng)（使銷售變得較容易）
產(chǎn)品策略：什么是你的產(chǎn)品？
價格策略：如何有效地確定價格？
渠道策略：**什么途徑賣？
促銷策略: 利益點在哪里？


四 營銷戰(zhàn)略支持系統(tǒng)（營銷戰(zhàn)略—營銷成敗的關(guān)鍵）
調(diào)研支持：站在競爭的角度看問題
區(qū)隔細(xì)分：成長從哪里來？
優(yōu)先順序：那些細(xì)分是有機(jī)會的？
定位支持：市場定位——在那兒賣？
品牌支持: 品牌的內(nèi)涵
政府關(guān)系：三只眼睛做企業(yè)
公共關(guān)系：一舉三得的手法


五 營銷方案制定（好的計劃就是成功了一半）
營銷目標(biāo)：目標(biāo)的依據(jù)
營銷策略：策略始終圍繞目標(biāo)
行動方案：明確的行動
營銷預(yù)算: 先有過程后有支撐條件

六 營銷方案執(zhí)行和監(jiān)控（整體管理——營銷目標(biāo)能否達(dá)成）
目標(biāo)和激勵系統(tǒng)：沒有動力就成無源之水
營銷財務(wù)審計系統(tǒng)：沒有控制終變成噩夢
報告系統(tǒng)：沒有信息就成瞎子開車
營銷服務(wù)系統(tǒng)：服務(wù)好內(nèi)部顧客才談得上服務(wù)外部顧客

七 營銷組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)行 (結(jié)構(gòu)產(chǎn)生速度，流程確保效果)
什么是有效的結(jié)構(gòu)
沒有有效結(jié)構(gòu)就會導(dǎo)致信息的混亂
缺少有效的結(jié)構(gòu)會導(dǎo)致組織的腐敗

八 服務(wù)業(yè)營銷
服務(wù)業(yè)的特點
服務(wù)業(yè)營銷
提高服務(wù)生產(chǎn)率七種方法

 

路長全老師的其它課程

切割營銷與品牌兩極法則（課程6小時—針對總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等）本課程超凡脫俗的營銷理念和運(yùn)作手法令人嘆為觀止。路老師用他二十多年上百個品牌運(yùn)作的實踐，總結(jié)出出乎意料之外，又在情理之中的競爭策略和品牌路徑。課程第一部分從營銷的本質(zhì)入手，揭示了“將對手逼向一側(cè)”這一閃爍智慧的策略——切割營銷，然后通過一系列案例告訴我們?nèi)绾芜M(jìn)行營銷整合；課程第二部分

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課程提綱：切割營銷---將對手逼向一側(cè)品牌4S－高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌☆切割戰(zhàn)略—確保在壞的情況下保護(hù)你☆感性切割—同樣的產(chǎn)品如何賣出不同☆品類切割—面對強(qiáng)大的對手怎么辦☆市場切割—復(fù)雜市場局面下如何布局☆營銷執(zhí)行—確保有效執(zhí)行的四個系統(tǒng)☆成功品牌背后的核心運(yùn)作－差異表達(dá)☆成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵－產(chǎn)品表達(dá)☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵－位次表達(dá)☆如何建立強(qiáng)勢品牌－成功關(guān)

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課程大綱：　　講產(chǎn)品基點力(上)　　1.營銷的困惑　　2.產(chǎn)品基點解決的問題　　3.案例運(yùn)作分析(一)　　第二講產(chǎn)品基點力(下)　　1.　　案例運(yùn)作分析(二)　　2.　　小結(jié)　　第三講競爭支點(上)　　1.以小搏大是中國企業(yè)營銷的主旋律　　2.“體飲”競爭支點運(yùn)作的案例分析(一)　　第四講競爭支點(下)　　1.“體飲”競爭支點運(yùn)作的案例分析(二)　　2.“伊

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銷售渠道管理   01.01

課程大綱：　　部分:現(xiàn)代營銷的兩大渠道　　第二部分:運(yùn)作心靈渠道　　第三部分:產(chǎn)品渠道運(yùn)作　　第四部分:銷售人員的職責(zé)

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課程大綱：　　切割營銷-將對手逼向一側(cè)　　☆切割戰(zhàn)略-確保在壞的情況下保護(hù)你　　☆感性切割-同樣的產(chǎn)品如何賣出不同　　☆品類切割-面對強(qiáng)大的對手怎么辦　　☆市場切割-復(fù)雜市場局面下如何布局　　☆營銷執(zhí)行-確保有效執(zhí)行的四個系統(tǒng)　　品牌4S-高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌　　☆成功品牌背后的核心運(yùn)作－差異表達(dá)　　☆成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵－產(chǎn)品表達(dá)　　☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關(guān)鍵

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　　一、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營？　　英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的戰(zhàn)略目標(biāo)　　豐富的人才資源合理的分工協(xié)作　　有效溝通與協(xié)調(diào)一切靠激勵制勝　　———卓越的團(tuán)隊　　二、何為卓越團(tuán)隊？　　一個卓越的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該具備：　　目標(biāo)明確領(lǐng)導(dǎo)英明　　組織文化流程合理　　高效溝通有效激勵　　三、打造卓越團(tuán)隊——激勵制勝　　激勵=提供持續(xù)不斷的動力激勵=突破難題的長

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　　部分：新人融入　　1.人生價值的探討——各種社會現(xiàn)象探討　　a從70后到80后再到90后的變革b厭事和厭世的根源　　c網(wǎng)絡(luò)對人生觀和理想道德的沖擊d東西方文化的矛盾沖突　　e追星現(xiàn)象f現(xiàn)代婚姻現(xiàn)象　　2.職業(yè)意識和價值抉擇　　a職業(yè)意識自檢b正確的職業(yè)意識　　c樹立正確的職業(yè)意識d價值抉擇　　3.理想、目標(biāo)與責(zé)任　　a理想信念的缺位與重塑b個人目標(biāo)與集體

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　　一、何謂卓越營銷　　卓越營銷——超越傳統(tǒng)和教科書卓越營銷——成功—雙贏—多贏　　卓越營銷指導(dǎo)思想——整合資源卓越的終極目的——獲取客戶　　卓越的支持——激勵、心理卓越的途徑——高效溝通　　卓越的動力——推、拉雙向整合卓越的戰(zhàn)略——統(tǒng)籌、超越　　二、營銷基本知識　　幾個基本的問題：　　1.市場營銷是什么？2.你的市場營銷理念？　　3.市場營銷的目的是什么4

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　　一、何謂團(tuán)隊　　什么是團(tuán)隊構(gòu)成團(tuán)隊的5P要素　　團(tuán)隊與群體的區(qū)別三種團(tuán)隊類型　　團(tuán)隊角色培養(yǎng)和認(rèn)知團(tuán)隊的作用　　二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營？　　英明的領(lǐng)導(dǎo)班子明確的目標(biāo)體系　　高素質(zhì)的人才合理的分工協(xié)作　　有效溝通與協(xié)調(diào)高度的責(zé)任與激勵　　組織文化和流程精細(xì)化管理　　———卓越的團(tuán)隊　　三、打造高績效卓越團(tuán)隊　　高素質(zhì)的員工　　高

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　　部分　　一、何謂團(tuán)隊　　☆什么是團(tuán)隊☆構(gòu)成團(tuán)隊的5P要素　　☆團(tuán)隊與群體的區(qū)別☆三種團(tuán)隊類型　　☆團(tuán)隊角色培養(yǎng)和認(rèn)知☆團(tuán)隊的作用　　二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團(tuán)隊　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運(yùn)營？　　☆英明的領(lǐng)導(dǎo)班子☆明確的目標(biāo)體系　　☆高素質(zhì)的人才☆合理的分工協(xié)作　　☆有效溝通與協(xié)調(diào)☆高度的責(zé)任與激勵　　☆組織文化和流程☆精細(xì)化管理　　———卓越的團(tuán)隊　　三、打造

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