房地產(chǎn)營銷策劃培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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房地產(chǎn)營銷策劃培訓詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)營銷策劃培訓
　　**部分 房地產(chǎn)營銷策劃導論
　　**講 策劃與房地產(chǎn)營銷策劃
　　第二講 房地產(chǎn)營銷策劃的原理與主題
　　第三講 房地產(chǎn)營銷策劃的模式與指導思想
　　第四講 房地產(chǎn)營銷策劃組織與程序
　　第五講 房地產(chǎn)策劃人應(yīng)具備的知識和能力
　　第二部分 房地產(chǎn)市場調(diào)查策劃
　　**講 房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念、類型與內(nèi)容
　　第二講 房地產(chǎn)市場調(diào)查方法與問卷設(shè)計
　　第三講 房地產(chǎn)市場調(diào)查的組織安排
　　第四講 撰寫房地產(chǎn)市場調(diào)查報告
　　第三部分 房地產(chǎn)投資策劃
　　**講 房地產(chǎn)投資概述
　　第二講 房地產(chǎn)投資方向的分析與選擇
　　第三講 房地產(chǎn)投資場地的選擇
　　第四講 房地產(chǎn)投資風險分析
　　第五講 房地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計、景觀設(shè)計與戶型設(shè)計
　　第六講 房地產(chǎn)項目的可行性研究
　　第四部分 房地產(chǎn)營銷策劃分析
　　**講 房地產(chǎn)項目的SWOT分析
　　第二講 競爭者分析
　　第三講 房地產(chǎn)消費者心理及其差異
　　第四講 房地產(chǎn)消費者購買行為分析
　　第五部分 房地產(chǎn)目標市場定位策劃
　　**講 房地產(chǎn)市場細分
　　第二講 房地產(chǎn)目標市場選擇
　　第三講 房地產(chǎn)項目客戶定位
　　第四講 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位
　　第六部分 房地產(chǎn)項目主題概念設(shè)計與整體形象
　　**講 房地產(chǎn)項目的主題概念設(shè)計
　　第二講 房地產(chǎn)項目主題概念的演繹與項目整體形象
　　第三講 樓盤(小區(qū))的命名
　　第四講 樓盤(小區(qū))命名集萃
　　第七部分 房地產(chǎn)價格策劃
　　**講 房地產(chǎn)價格分析
　　第二講 房地產(chǎn)定價方法
　　第三講 房地產(chǎn)定價策略
　　第四講 垂直價差和水平價差的確定
　　第五講 房地產(chǎn)價格調(diào)整策略
　　第八部分 房地產(chǎn)營銷渠道策劃
　　**講 房地產(chǎn)營銷渠道的類型與特征
　　第二講 房地產(chǎn)營銷渠道設(shè)計與管理
　　第三講 房地產(chǎn)中介代理
　　第四講 房地產(chǎn)項目代理程序與要點
　　第九部分 樓盤(小區(qū))形象包裝策劃
　　**講 樓盤(小區(qū))形象包裝概述
　　第二講 施工場地形象包裝策略
　　第三講 售樓部形象包裝策略
　　第四講 看樓通道與樣板房形象包裝策略
　　第十部分 房地產(chǎn)促銷組合與銷售推廣策劃
　　**講 房地產(chǎn)促銷的本質(zhì)與作用
　　第二講 房地產(chǎn)促銷組合
　　第三講 房地產(chǎn)促銷策劃
　　第四講 房地產(chǎn)銷售推廣策劃
　　第五講 樓盤的銷售推廣方式
　　第六講 尾樓與滯銷樓盤的促銷策劃
　　第十一部分 房地產(chǎn)宣傳推廣策劃
　　**講 房地產(chǎn)賣點與買點
　　第二講 房地產(chǎn)廣告策劃
　　第三講 房地產(chǎn)廣告預(yù)算與廣告效果測定
　　第四講 房地產(chǎn)宣傳推廣策劃要訣
　　第五講 房地產(chǎn)廣告文案寫作與廣告布局設(shè)計
　　第六講 房地產(chǎn)廣告語集錦
　　第十二部分 房地產(chǎn)活動推廣策劃
　　**講 房地產(chǎn)活動推廣與借勢營銷
　　第二講 開盤前的市場預(yù)熱與內(nèi)部認購活動
　　第三講 開盤慶典活動與新聞發(fā)布會
　　第四講 房地產(chǎn)形象代言人的選擇
　　第五講 公關(guān)活動與入伙答謝
　　第十三部分 房地產(chǎn)銷售策略與技巧
　　**講 銷售人員的素質(zhì)和能力
　　第二講 房地產(chǎn)銷售程序與銷售策略
　　第三講 房地產(chǎn)銷售技巧
　　第四講 房地產(chǎn)銷售常見問題及對策
　　第五講 房地產(chǎn)銷售控制
　　第十四部分 房地產(chǎn)銷售相關(guān)知識
　　**講 購房簽約
　　第二講 住房抵押貸款
　　第三講 房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記
　　第四講 房地產(chǎn)糾紛的解決
　　房地產(chǎn)營銷策劃培訓總結(jié)

 

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