銷售績效管理

  培訓講師:邱柏森

講師背景:
邱柏森實戰(zhàn)派組織執(zhí)行力、領導力提升專家企業(yè)文化落地專家執(zhí)行力落地微咨詢創(chuàng)始人北京華奕天啟管理咨詢總裁2012中國十大管理培訓講師清華大學、北京大學、華中科技大學、四川大學、西南財大等多所高??偛冒嗵仄钢v師【卓越的實戰(zhàn)經歷】邱柏森老師曾擔任某 詳細>>

邱柏森
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銷售績效管理詳細內容

銷售績效管理
  1.銷售績效管理理念梳理
  a)什么是銷售績效管理
  b)銷售績效管理認識誤區(qū)
  c)銷售績效管理的目的
  d)銷售績效管理與企業(yè)營銷戰(zhàn)略,計劃的關系
  e)銷售績效管理基本流程
  f)銷售績效管理的責任部門
  g)案例分享
  2.銷售人員績效目標規(guī)劃與KPI關鍵績效指標的設計
  a)銷售績效目標規(guī)劃與設計
  b)銷售目標規(guī)劃的原則
  c)銷售績效目標的層次
  d)銷售績效目標的分解
  e)銷售目標設計的三個方法:
  -標桿法
  -關鍵成功因素界定法
  -平衡積分卡
  關鍵績效目標設計與平衡記分卡制定實戰(zhàn)演練
  -關鍵銷售績效目標設計演練
  -平衡記分卡的制作演練
  3.銷售績效溝通
  a)目標制定的溝通
  b)信息收集記錄的溝通
  c)績效評估的溝通
  d)績效改進的溝通
  e)案例分享
  4.銷售績效輔導
  a)為何要輔導
  b)如何扮演一個輔導員的角色
  c)績效輔導的基本流程
  d)績效輔導的時間
  e)績效輔導的技巧
  f)績效輔導的領導風格
  g)案例分享
  5.銷售績效考核
  a)銷售績考核的目的
  b)現(xiàn)代考核與傳統(tǒng)考核的區(qū)別
  c)績效考核的流程
  d)績效考核的主要工具
  e)績效考核面談
  f)績效考核后行動

 

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