精益采購與采購談判大綱

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|精益采購與采購談判 |
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|【參加對象】各公司高級決策者，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理等；企業(yè)中層管理者，包括： |
|采購部經(jīng)理、采購員、PMC專員及儲備干部等相關(guān)管理人員 |
|【費(fèi)????用】 【課 時(shí)】2天 |
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|當(dāng)前我國制造業(yè)，面臨嚴(yán)峻的國際、國內(nèi)形勢，已經(jīng)走到了必須轉(zhuǎn)型升級的緊要關(guān)頭，企 |
|業(yè)該如何生存，如何發(fā)展，如何熬過冬天？？ |
|歐債問題仍無解、美國經(jīng)濟(jì)可能走向衰退，外貿(mào)需求減少； |
|國家緊縮性貨幣政策，融資越來越難； |
|外貿(mào)壁壘越來越高,越來越多，生意難做； |
|員工工資大幅提高，但還是招不到人，有訂單，沒人做； |
|通貨膨脹； |
|產(chǎn)品利潤持續(xù)走低 |
|客戶需求依舊苛刻 |
|中國制造業(yè)需要從企業(yè)內(nèi)部自身做起，提高效率，降低成本，原材料采購是企業(yè)“利潤源泉|
|”,占總成本的60%，大多數(shù)企業(yè)采購成本占企業(yè)營業(yè)額的50-80%，即銷售人員每進(jìn)賬100元 |
|有50-80元被采購人員花掉。因此采購成本的降低是企業(yè)的利潤來源！采購創(chuàng)造利潤更容易|
|??！ |
|【課程背景】 |
|◆微利時(shí)代，企業(yè)如何生存，如何突破利潤的瓶頸，為什么不同工廠的制造成本差異會在30|
|%-60%？ |
|◆生產(chǎn)部要速度、財(cái)務(wù)部要低價(jià)、品保部要質(zhì)量、市場部要交期……夾在中央的采購管理何去|
|何從？ |
|◆無止境的成本下降壓力和原材料上漲的壓力； |
|◆JIT的交期與品質(zhì)，品種多，數(shù)量少，技術(shù)快速變化帶來的沖擊！ |
|◆價(jià)格波動很大……. |
|◆如何與供應(yīng)商保持友好和競爭的關(guān)系？ |
|【課程目標(biāo)】 |
|◆熟悉掌握采購策略與采購技巧。 |
|◆改進(jìn)采購過程，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，提高物料的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的質(zhì)量； |
|◆掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法，培養(yǎng)采購管理專家; |
|◆掌握采購談判策略與議價(jià)技巧 |
|◆掌握采購必備的合約管理與風(fēng)險(xiǎn)防范 |
|◆供應(yīng)商選擇、評估、優(yōu)化和全面管理； |
|◆電子商務(wù)和采購管理現(xiàn)代化 |
|◆采購員綜合管理技能提升。 |
|【課程內(nèi)容】 |
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|第一天 |
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|時(shí)間 |
|內(nèi)容 |
|方法 |
|目的 |
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|— |
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|2次課間休息 |
|第一部分：采購概述 |
|當(dāng)前企業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢 |
|郎咸平的6+1產(chǎn)業(yè)鏈理論 |
|原材料采購是企業(yè)利潤的源泉 |
|采購的定義、主要內(nèi)容和類型 |
|7R采購原則 |
|采購管理的目標(biāo) |
|物料需求計(jì)劃與采購 |
|采購組織框架 |
|采購員職業(yè)道德、素質(zhì)要求和發(fā)展 |
|第二部分：采購策略與采購技巧 |
|認(rèn)識采購、生產(chǎn)、倉儲物流過程 |
|物料控制的精髓是“三不”原則 |
|JIT準(zhǔn)時(shí)化物料配送 |
|定量采購方式 |
|定期采購方式 |
|安全庫存VS最高庫存VS最低庫存 |
|訂購前置時(shí)間與訂購點(diǎn)策略 |
|經(jīng)濟(jì)訂購批量（EOQ） |
|瓶頸采購、關(guān)鍵采購、常規(guī)采購、 |
|杠桿采購（風(fēng)險(xiǎn)高低、采購金額大小實(shí)施四象限采購） |
|VMI-供應(yīng)商管理庫存 |
|第三部分:精益采購與流程優(yōu)化： |
|采購面臨的實(shí)際問題； |
|傳統(tǒng)采購的4大誤區(qū) |
|采購流程概述 |
|采購參與前期開發(fā)十分必要 |
|采購要點(diǎn) |
|詢價(jià)、比價(jià)和議價(jià) |
|影響供方報(bào)價(jià)的因素分析 |
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|講解, |
|討論, |
|案例分析 |
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|了解采購基礎(chǔ)概念 |
|掌握采購策略與采購技巧 |
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|— |
|午餐、休息 |
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|— |
|2次課間休息 |
|第四部分:采購必備的合約管理與風(fēng)險(xiǎn)防范： |
|采購合同的內(nèi)容； |
|采購合同訂立的原則與注意事項(xiàng)； |
|采購合同的爭議、索賠與糾紛； |
|采購風(fēng)險(xiǎn)的防范 |
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|第五部分:利潤的源泉—采購成本分析 |
|與有效降低 |
|采購成本的概念； |
|采購成本結(jié)構(gòu)分析 |
|雙贏的采購成本管理 |
|降低采購成本的策略與技巧 |
|采購價(jià)格分析的方法 |
|產(chǎn)品市場壽命周期與對策 |
|應(yīng)付種種價(jià)格上漲的對策 |
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|講解, |
|討論 |
|練習(xí), |
|展示 |
|案例分析 |
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|第一天結(jié)束 |
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|第二天 |
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|時(shí)間 |
|內(nèi)容 |
|方法 |
|目的 |
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|— |
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|2次課間休息 |
|第六部分: 采購談判的定義及基本方法 |
|談判的定義及特征 |
|談判的七個(gè)階段及主要內(nèi)容 |
|兩種談判方法的戰(zhàn)術(shù) |
|促進(jìn)友好關(guān)系的談判關(guān)系 |
|影響采購方在談判中所采取的方法的五個(gè)因素 |
|第七部分： 采購談判策略與議價(jià)技巧 |
|波特五力框架 |
|PESTLE框架： |
|不同產(chǎn)品類型采購談判分析 |
|SWOT工具 |
|影響采購環(huán)境的因素 |
|與供應(yīng)商談判的三個(gè)典型階段以及所涉及的信息 |
|固定成本和可變成本 |
|獲取成本信息的渠道 |
|請列舉并解釋以成本為基礎(chǔ)的三種定價(jià)方法 |
|開放賬本談判策略 |
|盈虧平衡分析點(diǎn)的概念及計(jì)算方法 |
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|講解, |
|討論 |
|練習(xí), |
|展示 |
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|案例分析 |
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|掌握認(rèn)識采購談判策略與議價(jià)技巧 |
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|— |
|午餐、休息 |
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|— |
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|2次課間休息 |
|第八部分: 成功采購談判軟性因素分析 |
|成功談判者的性格特征； |
|談判的準(zhǔn)備與信息收集； |
|談判的角色； |
|談判的有效溝通 |
|談判的葵花寶典 |
|世界主流文化談判風(fēng)格比較 |
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|第九部分: 采購員綜合管理能力提升 |
|時(shí)間管理 |
|采購員應(yīng)掌握的管理工具 |
|5W1H方法 |
|4M1E（人、機(jī)、料、法、環(huán)） |
|目標(biāo)的Smart法則（聰明法則） |
|PDCA循環(huán)（計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、改善） |
|80/20法則（要事第一） |
|盡善盡美,改善無止境 |
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|講解, |
|討論 |
|練習(xí), |
|展示 |
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|案例分析 |
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|整體提高采購議價(jià)人員素質(zhì)和能力 |
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|第二天結(jié)束 |
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