《金牌導(dǎo)購這樣做》

  培訓(xùn)講師:高晨云

講師背景:
高晨云老師介紹高晨云先生,首創(chuàng)體驗式情景培訓(xùn)專注于中層及團(tuán)隊建設(shè)原創(chuàng)型實戰(zhàn)派管理專家及實務(wù)型顧問高效能三棲實力派培訓(xùn)師、教練式培訓(xùn)導(dǎo)師【從業(yè)經(jīng)歷】曾任大型國企、世界500強(qiáng)外企的技術(shù)、生產(chǎn)等高級管理工作,現(xiàn)任兩家上市民企、新型央企的管理培訓(xùn) 詳細(xì)>>

高晨云
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《金牌導(dǎo)購這樣做》詳細(xì)內(nèi)容

《金牌導(dǎo)購這樣做》

《金牌導(dǎo)購這樣做》


講師:高晨云




【培訓(xùn)收益】
◆導(dǎo)購人員實戰(zhàn)銷售技術(shù)
◆顧客消費(fèi)心理及應(yīng)對方法
◆整體提升導(dǎo)購人員的外在形象與心理形象
◆導(dǎo)購人員如何在業(yè)績波動時做好自我激勵
◆成果匯報中收獲個人銷售能力的飛速提升

【課程特色】
◆江蘇百強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)課程,世界五百強(qiáng)企業(yè)定購的必修課程。
◆結(jié)合中國特有的國情、企情、市情、人情,精心設(shè)計的課程內(nèi)容。
◆針對企業(yè)存在的實際問題層層剖析,并以獨特的“理論講解+精準(zhǔn)案例分析+小組討論+
體驗式情景模擬+互動游戲”的激情授課方式展現(xiàn)給學(xué)員,以效果為導(dǎo)向,幽默風(fēng)趣、通
俗易懂、見解新穎、深入淺出、別具一格。

【課程長度】
◆一天/兩天,計6/12時;上課時間:9:00-12:00與13:30-16:30。

【課程大綱】
第一講:導(dǎo)購的定義
◆什么是導(dǎo)購
◆導(dǎo)購需具有什么樣的服務(wù)
◆導(dǎo)購服務(wù)的先決條件
◆什么是終端店長導(dǎo)購

第二講:早會,動力的加油站
◆走入店門走向快樂
◆早會的流程
◆早會要達(dá)到的狀態(tài)
◆早會應(yīng)該注意事項
◆早會演練
◆早會參與者該持有的心態(tài)

第三講:店面的清潔與整理
◆營業(yè)前導(dǎo)購該做的事情
◆店鋪清掃該注意的問題
◆怎樣進(jìn)行貨品的整理
◆商品陳列的原則

第四講:優(yōu)秀導(dǎo)購員的六大杰出能力
◆溝通——良好的溝通能力
◆能說——見到顧客有話說
◆會說——能否說到點上
◆會聽——理解顧客心聲,把握顧客需求
◆會看——從細(xì)節(jié)觀察顧客需求,準(zhǔn)確把握成交時機(jī)
◆執(zhí)行——不折不扣的執(zhí)行力
◆案例研討

第五講:導(dǎo)購基本銷售步驟——終端銷售七步曲
◆第一步?主動接受購物信號(充足準(zhǔn)備、迎接客戶)
◆第二步?了解客戶需求
◆第三步?產(chǎn)品介紹和建議
◆第四步?異議處理
◆第五步?促成和成交
◆第六步?連帶銷售
◆第七步?送客
◆案例研討

第六講:滿足客戶需求的—FABE法則
◆什么是FABE
◆FABE的演練(針對不同行業(yè),演練內(nèi)容不同)
◆案例研討

 

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《有效輔導(dǎo)與激勵下屬技能提升》中高層管理技能提升系列課程講師:高晨云【課程背景】◆作為企業(yè)的管理者,您是否陷入文山會海之中無法擺脫?是否對下屬的明爭暗斗束手無策?是否為找不到明晰的工作重心而苦惱?◆整合資源,有效領(lǐng)導(dǎo),就是應(yīng)對以上問題的法寶。◆管理是一門科學(xué),領(lǐng)導(dǎo)是一門藝術(shù)?!舄{子率領(lǐng)的羊群勝于綿羊帶領(lǐng)的獅群,其最大的區(qū)別在于統(tǒng)帥的人格魄力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。◆作為

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魚的哲學(xué)   05.14

《魚的哲學(xué)》大型管理學(xué)綜合體驗式培訓(xùn)講師:高晨云【培訓(xùn)簡介】◆《魚的哲學(xué)》是國際經(jīng)典的體驗式培訓(xùn)課程,幫助您通過學(xué)習(xí)西雅圖世界聞名的派克魚市的做法,來獲得非凡的成功。你可以在你的組織中復(fù)制那四個非常簡單的戰(zhàn)略,而不考慮你的生意是什么。◆我們通過一系列為企業(yè)度身定制的有關(guān)《魚的哲學(xué)》的課程體驗,激發(fā)人們的活力,提高人們的創(chuàng)新力、生產(chǎn)力、領(lǐng)導(dǎo)力,建立企業(yè)文化,保

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唐圖   05.14

《唐圖》大型管理學(xué)綜合體驗式培訓(xùn)講師:高晨云【唐圖來源】◆唐圖又稱“七巧板”,是我國古代勞動人民的發(fā)明,其歷史至少可以追溯到公元前一世紀(jì),到了明代基本定型,明、清兩代在民間廣泛流傳?!舻搅嗣髂┣宄?,皇宮中的人經(jīng)常用它來慶賀節(jié)日和娛樂,拼成各種吉祥圖案和文字,故宮博物院至今還保存著當(dāng)時的七巧板?!?8世紀(jì),七巧板傳到國外,立刻引起極大的興趣,有些外國人通宵達(dá)旦

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《體驗式內(nèi)訓(xùn)課程》(系列培訓(xùn)課程)主講:高晨云【課程介紹】◆不同于傳統(tǒng)的室內(nèi)培訓(xùn)課程。◆本課程,是將情景式的室內(nèi)模擬體驗、學(xué)員的親身參與與感受、培訓(xùn)師的經(jīng)典講解,三者完美結(jié)合在一起的大型綜合性課程。◆參加的學(xué)員,不僅能親身體驗項目的真諦,而且能在身臨其境中,親身心感受到項目本身所帶來的震撼,以及領(lǐng)悟到培訓(xùn)師講解過程中所帶來的啟發(fā)?!菊n程收益】◆透過體驗活動的

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《新任經(jīng)理管理技能提升訓(xùn)練》講師:高晨云【課程收益】◆解除角色轉(zhuǎn)換的困惑,清晰定位管理者角色◆掌握工作管理的方法技巧–計劃,組織,執(zhí)行控制,工作改善◆掌握員工管理的方法技巧–員工授權(quán),員工培育,員工管理,員工激勵溝◆提升自我管理–時間管理,溝通能力,個人修煉【課程特色】◆江蘇百強(qiáng)企業(yè)的情景式課程,哈爾濱工業(yè)大學(xué)教案的經(jīng)典引進(jìn),世界頂級公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教

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《領(lǐng)袖風(fēng)采-卓越圈》大型管理學(xué)綜合體驗式培訓(xùn)講師:高晨云【課程簡介】◆一個團(tuán)隊分成若干個組,相互競爭,完成各自相同的任務(wù)?!羝髽I(yè)中只要任何一個人的任何一點疏忽大意,都有可能導(dǎo)致企業(yè)的全盤失敗我們來到這個世界上,不是一個單獨的人,而是有許多人在為我們的行為承擔(dān)著責(zé)任的社會人;一個對自己負(fù)責(zé)任的人,也是一個對別人負(fù)責(zé)任的人?!艄镜拇蟪晒褪敲總€員工小成就積累,

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《做最好的中層》(1-2天課時)講師:高晨云【課程意義】◆中層是企業(yè)的中流砥柱,一個企業(yè)的成功,必須有出色的中層作為基礎(chǔ),失去這個基礎(chǔ)企業(yè)很難有出色的表現(xiàn)。因為中層是執(zhí)行的關(guān)鍵,是企業(yè)創(chuàng)新和進(jìn)步的源泉,企業(yè)文化的推動者?!敉ㄟ^對成功企業(yè)的研究分析證明,一家企業(yè)的成功不僅取決于決策層,管理型中層的水平也起到了關(guān)鍵的作用。◆很多企業(yè)中層都出現(xiàn)了斷層。斷層的原因并

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