《金牌店長經(jīng)營訓(xùn)練營》

  培訓(xùn)講師:凌江左

講師背景:
凌江左老師凌江左2013年十大管理教練2017年中國三十強講師北京大學(xué)EMBA班│清華大學(xué)總裁班│鄭州大學(xué)MBA講師凌江左老師具有20年職場管理生涯和較高的理論研發(fā)能力,積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任外企雅高ACCOR營銷總監(jiān),中州國際投資金融 詳細>>

凌江左
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《金牌店長經(jīng)營訓(xùn)練營》詳細內(nèi)容

《金牌店長經(jīng)營訓(xùn)練營》

金牌店長精英訓(xùn)練營
主講:凌江左
前言
1. 開不開店看老板,贏不贏利看店長
2. 一個猶豫不決的珠寶店長讓店關(guān)門大吉
3. 珠寶店長即是家長,又是導(dǎo)演
4. 如何確保門店業(yè)績持續(xù)增長
5. 如何提升店面人員銷售技能
6. 一店之長,如何成為“鎮(zhèn)店之寶”
7. 競爭加劇,您的店準(zhǔn)備好了嗎?您是稱職的珠寶店長嗎?
培訓(xùn)對象
珠寶店長、儲備珠寶店長、店面主管
培訓(xùn)形式
專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論
培訓(xùn)時間
1—2天, 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
1. 明確珠寶店長工作職責(zé)與管理目標(biāo)
2. 教會珠寶店長如何組建具有戰(zhàn)斗力的銷售團隊,并進行有效管理
3. 教會珠寶店長如何做好店面日常管理工作
4. 教會珠寶店長如何做好自我管理工作
5. 教會珠寶店長如何做好銷售人員的“選、育、用、留”
6. 教會珠寶店長如何與員工建立積極的對話和溝通。
7. 掌握有效溝通的方法和技巧
8. 教會珠寶店長如何做好客戶服務(wù)管理工作
課程綱要
第一部分:認識珠寶店長管理工作
一、金牌珠寶店長管理工作概述
1. 成敗的靈魂
2. 珠寶店長的八種角色定位
3. 珠寶店長的工作職責(zé)
4. 珠寶店長的工作重點內(nèi)容
5. 珠寶店長管理管什么?人、財、物、技、時、訊
6. 珠寶店長應(yīng)具備的六種能力.談判力、學(xué)習(xí)力、溝通力、領(lǐng)導(dǎo)力、決斷力
7. 珠寶店長要掌握的八種知識
8. 珠寶店長需要關(guān)心的十件事情
9. 運營目標(biāo)、銷售業(yè)績、?團隊伙伴、店面管理、商品管理
10. 顧客管理、檔案管理、培訓(xùn)成長、終端活動、同業(yè)信息
二、金牌珠寶珠寶店長應(yīng)具備的工作態(tài)度
1. 金牌珠寶珠寶店長的心態(tài)
2. 積極樂觀的心態(tài)
3. 主動熱情的心態(tài)
4. 專業(yè)務(wù)實的心態(tài)
5. 空杯學(xué)習(xí)的心態(tài)
6. 老板的心態(tài)
第二部分:銷售團隊的日常管理
1. 金牌珠寶店長的自我管理
2. 統(tǒng)帥駕馭的能力
3. 溝通的能力
4. 組織實施能力
5. 分析判斷能力
6. 不斷的完善能力
7. 培訓(xùn)能力
8. 激勵能力
9. 榜樣的魅力
二、銷售人員的“選、育、用、留”
1. 金牌珠寶店長如何選好人
2. 銷售人員需要具備的基本能力
3. 銷售人員需要具備的潛力
4. 金牌珠寶店長如何培養(yǎng)人
5. 珠寶店長如何開晨會
6. 夕會的銷售案例分享
7. 金牌珠寶店長如何用好人
8. 建立基本的管理體系
9. 樹好團隊中的方向標(biāo)
10. 金牌珠寶店長如何留住人
11. 激勵的三個原則
12. 激勵的關(guān)鍵點是什么?
第三部分:金牌珠寶店長的溝通技巧
一、如何有效溝通
1. 有效溝通的法則
2. 銷售溝通的目的
3. 銷售溝通的三要素
4. 銷售溝通上的黃金定律
5. 如何通過溝通更快的成交
二、有效的傾聽與提問
1. 聽--拉近與顧客的關(guān)系
2. 積極聆聽的技巧
3. 如何確認顧客的問題和需求
4. “傾聽”的案例分析
5. 怎么提問-情景分析
6. 靈活運用開放式探問法和封閉式探問法
7. 顧客更在意你怎么說
8. 用顧客喜歡的方式去說
第四部分:金牌珠寶店長的店面管理
1. 商品布局陳列管理
2. 商品訂貨、收貨、補貨、理貨、退貨流程管理能力
3. 商品信息的收集、分析,判斷、更新能力
4. 收銀管理
5. 庫存管理
6. 損耗管理
7. 信息資料管理
8. 促銷管理
9. 贈品管理
10. 顧客投訴管理



 

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