華為人才管理秘籍

  培訓講師：陳銳

講師背景：
陳銳老師陳銳：華為營銷管理/銷售老師華為狼性營銷/華為大客戶營銷/銷售管理華為狼性營銷團隊/營銷整合/營銷管理華為海外營銷/銷售運營管理與團隊建設香港城市大學EMBA華為狼性營銷傳播者18年華為營銷管理工作經驗10年華為營銷總監(jiān)職位7年華為 詳細>>

陳銳
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華為人才管理秘籍詳細內容

華為人才管理秘籍

華為人才管理秘籍
課程背景：任正非說：每一個骨干員工都必須努力培養(yǎng)超越自己的接班人，這是我們事業(yè)源源不斷發(fā)展的動力。
我們要造就一大批優(yōu)秀干部、工人，才有希望在未來十年內全面實現國際接軌。只有全心全意、毫無自私自利之心的人，才會全力以赴地去培養(yǎng)超越自己的接班人。
但是只有大公無私的一顆心是不夠的，方法、工具、案例更為重要，在干部人才管理上，華為是一本很好的教科書
課程收益：解決4大人才管理困境
1、公司有中長期業(yè)務戰(zhàn)略，但沒有人才規(guī)劃，人才供應成為公司發(fā)展瓶頸
2、公司缺乏干部管理機制，沒有干部選拔標準，干部能上不能下，內部山頭主義、人才板結
3、公司沒有干部培養(yǎng)體系，缺少干部梯隊和人才儲備，公司不得不遷就人才
4、公司沒有專業(yè)人才管理機制，沒有任職標準，專業(yè)人才展通道和培養(yǎng)機制不健全
課程大綱
第一模塊：從經營視角看待人才管理體系
一、關于人力資源定位的思考
1.業(yè)務部門對人力資源的看法
2.人力資源面臨的窘境
二、戰(zhàn)略人力資源及人才管理框架
1.人力資源管理整體框架
2.通過人才需求識別到評估改進的閉環(huán)管理，保證人才供給管理的持續(xù)優(yōu)化
3.人才戰(zhàn)略規(guī)劃方法與案例
第二模塊：導向商業(yè)成功的干部管理機制
一、管理人才管理方法與實踐
1.干部管理全景圖
二、要求標準——干部的使命與責任
1.干部標準
核心價值觀與使命感是衡量干部的基礎
品德與工作作風是干部的資格底線
績效是必要條件和分水嶺，不承認茶壺里的餃子
能力與經驗是持續(xù)取得高績效的關鍵成功要素
三、干部考察——干部考察流程
1.AT干部考察對象及方式
2.通過干部考察，逐步建立全息立體的干部檔案，干部畫像
四、繼任計劃——公司在干部選拔任用中存在的困難
1.有效的繼任管理依賴于成功的管理四大風險
2.通過繼任計劃對干部資源進行精細化管理和發(fā)展
3.后備干部繼任梯隊分層梳理
五、考核與激勵——用制度保障干部保持方向感、使命感、危機感
1.高管：人與目標比+自己和自己比，績效聚焦中長期戰(zhàn)略目標，加入戰(zhàn)略導入環(huán)節(jié)
2.作業(yè)類員工：人與標準比，牽引簡化考核，牽引“多勞多得、精益求精”
3.一般管理者與專業(yè)員工：先人與標準比，再人與人比。賽馬文化，導向沖鋒
六、末尾淘汰——干部不合格干部調整
1.市場部正職集體辭職——發(fā)展轉型期的新老交替
2.如何形成干部能上能下的組織氛圍
七、干部監(jiān)察
1.公司干部彈劾否決指導原則
2.干部工作作風管理
3.干部自我批判機制
4.干部監(jiān)察機制
八、干部發(fā)展——原則與導向
第三模塊：實現將軍倍出的干部發(fā)展方案
一、管理技能培訓階段
1.管理者角色認知/管理三悟/管理案例研討/欣賞個體差異
2.“總結”一：MST
二、系統領導力階段
1.案例一：系統的干部在崗及后備隊培養(yǎng)發(fā)展項目框架
2.案例二：簡單的干部培養(yǎng)發(fā)展項目框架
“總結”二：干部培養(yǎng)發(fā)展總體框架設計
3.案例三：關鍵管理崗位干部培養(yǎng)發(fā)展項目
GM角色同心圓模型
培養(yǎng)方案框架
方案擴展框架
“總結”三：GMDP
4.案例四：干部高級管理研討班—背景與目標
高級管理研討班—學習內容
“實踐-哲學-實踐”“治-亂-治”的學習模式
項目中應用的學習方法：混合式學習/Blended Learning
高研班項目運作管理
“總結”四：干部文化價值觀傳承類培養(yǎng)發(fā)展項目
三、集成領導力階段
1.案例五：戰(zhàn)略預備隊
為什么要建戰(zhàn)略預備隊？
戰(zhàn)略預備隊-運作機制
戰(zhàn)略預備隊-鑒定貫穿始終
戰(zhàn)略預備隊—各專業(yè)分隊、場景及訓戰(zhàn)方案示例
戰(zhàn)略預備隊--核心學習策略
“總結”五：戰(zhàn)略與變革轉型類解決方案Tips
第四模塊：打造專業(yè)“鐵軍”的任職資格與發(fā)展方案
一、任職資格——通過任職資格管理建立專業(yè)人才標準、進行識別與發(fā)展
1.專業(yè)任職資格標準應用
對員工的價值
開發(fā)指導原則
從結構V2.0到結構V3.0
銷售專業(yè)任職資格標準架構示例
分層通用定義
2.專業(yè)委員會運作
任職資格管理責任主體
主要職責
任職資格認證——流程
二、專業(yè)人才發(fā)展——系統的員工學習資源建設
1.專業(yè)任職學習地圖及課程體系建設案例
學習地圖輸出示例
學習設計核心流程方法
課程形式：面授、膠片類、網頁類、多媒體類
2.團隊能力提升方法論
案例：網絡產品解決方案部能力提升項目
能力提升系統解決方案框架
總結：建設系統的人才管理機制，通過任職資格、人才發(fā)展及干部發(fā)展與管理，鍛造一支能打仗、打硬仗、打勝仗的專業(yè)與人才隊伍
主要研究與咨詢方向：
人才管理、干部管理、專業(yè)任職資格體系、系統人才發(fā)展方案、課程體系設計
適合對象：董事長、總裁、CHO、高管團隊、人力資源總監(jiān)等

 

陳銳老師的其它課程

學華為系列——一線呼喚炮火的LTC銷售流程amp;鐵三角組織運作課程目標：價值一：學習分層分類客戶關系經營的方法，讓訂單水到渠成——聚焦價值靶心，進行飽和攻擊；價值二：學習建立面向客戶的“鐵三角”作戰(zhàn)單元的方法——讓聽得見炮聲的人來決策；價值三：學習大客戶銷售，打通任督二脈的管理之道——提升項目成功率，讓更多的線索真正轉化為現金價值；課程對象：企業(yè)經營管理團

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構建一線呼喚炮火的營銷體系（陳銳老師3天2晚）【課程背景】市場就是公司的龍頭，公司要運營，龍頭必須舞起來。華為早期的成功，是市場營銷的成功。從“呼喚英雄”到“人人爭當英雄”，再到“不做曇花一現的英雄”，直至“遍地英雄下夕煙”。30多年來，華為高度重視市場隊伍與市場能力建設，打造出一支敢作戰(zhàn)、能作戰(zhàn)、善作戰(zhàn)、戰(zhàn)必勝的商業(yè)部隊，充滿活力的同時擁有井然的秩序，保障

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大客戶營銷和鐵三角運作學標桿企業(yè)系列課程（2天）課程背景公司每個客戶的訂單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個訂單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何精準聚焦價值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷

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現代企業(yè)營銷管理講師：陳銳（共2天）課程背景管理學大師彼得?德魯克指出：企業(yè)有且只有兩個基本功能——營銷與創(chuàng)新。營銷與創(chuàng)新能夠創(chuàng)造經濟成果，企業(yè)其余的活動則都是成本?，F代企業(yè)在面向市場、面向客戶和面向競爭當中，急需掌握相關的營銷理念和實踐技能。企業(yè)通過對行業(yè)、市場、客戶的深入解讀，結合自身的品牌戰(zhàn)略和產品戰(zhàn)略，來制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，再一步步將營銷戰(zhàn)略分層分解

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企業(yè)年度經營計劃與執(zhí)行陳銳老師（2天）課程背景如今全球新經濟的迅猛發(fā)展正改變著整個社會的運行模式和人類的生產生活模式，而環(huán)境的變化也迫使企業(yè)重新審視傳統的經營管理理念，予以改革和創(chuàng)新。讓企業(yè)的業(yè)務經營走上流程化、制度化的管理軌道是當前重要的企業(yè)戰(zhàn)略，很多企業(yè)的管理人員都意識到制定年度經營計劃的重要性，但在執(zhí)行時又往往有一些困惑：1.做了多年的年度經營計劃，為

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驅動價值創(chuàng)造的績效與激勵管理（1天）課程背景：很多企業(yè)績效激勵管理面臨著以下問題：把績效管理等同于KPI和打分，考評流于形式，主管沒動力，員工沒感覺；公司業(yè)績增長緩慢，人均效率低下，薪酬沒有競爭力，不足以吸引和保留人才；獎金分配強調公平而不是效率，大鍋飯傾向嚴重，沒有拉開差距；實施長期激勵方案，老員工不奮斗，新老員工分配矛盾加劇課程目標：本課程系統介紹了HW

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市場競爭的終極武器—客戶關系管理秘籍陳銳老師（1天）課程背景在激烈的市場競爭中，顧客是企業(yè)生存的前提和基礎，如今市場競爭日益激烈、?顧客對產品的質量和功能趨同性的要求日益增強，企業(yè)僅靠產品的質量已經難以留住客戶，優(yōu)質的客戶關系管理成為企業(yè)競爭制勝的新方法?！按龠M客戶滿意”進而“實現客戶忠誠”已成為現代企業(yè)的經營哲學?？蛻魸M意是客戶需求被滿足后的愉悅感，是客戶

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向華為學營銷系列——狼性營銷文化的構建陳銳老師（1天）課程背景狼的一生，是戰(zhàn)斗的一生，戰(zhàn)斗是狼的生存基調，賦予了狼強悍、智慧、頑強的品性，而這正是成功的營銷人員必備的品格。將狼性文化深入骨髓，發(fā)揮到極致的華為，是一個創(chuàng)造奇跡的企業(yè)。自1988年創(chuàng)立以來，華為以爆炸的速度成長為世界通信行業(yè)翹楚，2017年，銷售收入已經突破6000億元。華為人，是一群眼睛泛著綠

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