《零售銀行期交業(yè)務(wù)營銷集錦》

《零售銀行期交業(yè)務(wù)營銷集錦》
課程背景：
銀行保險對于鞏固和發(fā)展零售銀行客群關(guān)系，增加AUM資產(chǎn)，提升中收并淬煉員工營銷技能作用無可置疑，但銀保業(yè)務(wù)因其產(chǎn)品的特殊性、與人與規(guī)定相關(guān)的復(fù)雜性，銀行網(wǎng)點長期期業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨考驗，
課程收益：
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：
建立“客群三級開發(fā)制”，精準(zhǔn)高凈值客戶開發(fā)與管理、存量客戶的沙龍循環(huán)開發(fā)、廳堂聯(lián)動全員營銷調(diào)動并評優(yōu)；
介紹實戰(zhàn)總結(jié)出的“2+1”模式，對應(yīng)做好高客、存量和流量客戶的期交業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營銷；
針對學(xué)員工作中的疑惑和難點給予解答。
課程對象：網(wǎng)點負(fù)責(zé)人和支行長、個金分管經(jīng)理、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、銀保渠道經(jīng)理、銀?？蛻艚?jīng)理
授課方式：線上
課程大綱/要點：
高凈值客戶保險營銷必備技能
1）高凈值客戶營銷硬核
2）究竟什么是KYC？一圖說明KYC方法和特性
3）發(fā)問練習(xí)：在KYC的意識引導(dǎo)下收集客戶信息
4）KYC信念要點
案例：企業(yè)主及太太千萬級大單的背后
始終站在客戶的需求角度，為客戶量身分析定制產(chǎn)品
案例：從“我要賣”到“你要買”的成交案例
流量客群精準(zhǔn)營銷
流量客戶開發(fā)心法
廳堂聯(lián)動營銷配合戰(zhàn)
如何發(fā)揮廳堂營銷記錄作用
4）廳堂營銷三大注意事項
5）廳堂營銷成功的三大關(guān)鍵
案例：廳堂營銷案例記錄兩則
1）夫妻廳堂詢問定期客戶的成功營銷
2）小姐姐廳堂咨詢理財?shù)某晒I銷
3）投訴老太的精準(zhǔn)營銷
3、存量客戶沙龍循環(huán)開發(fā)
1）沙龍“六步曲”介紹
2）沙龍的組織與選題
4、可視化助銷工具介紹
60歲、5歲、30歲產(chǎn)品現(xiàn)價表
利率趨勢圖
街頭調(diào)查圖
人生草圖圖
標(biāo)普四象限圖
理財選擇圖
復(fù)利對比圖
黃金屋概念圖
傳承工具圖
資產(chǎn)配置圖
條款標(biāo)識
5、九大客群的期交營銷技巧
定期客戶
活期客戶
大額存單客戶
基金客戶
躉繳客戶
分紅受傷客戶
買過期交客戶
老年客戶
年輕客戶
6、答疑與總結(jié)

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