《全域營(yíng)銷表達(dá)》

  培訓(xùn)講師：曉秋

講師背景：
曉秋老師：·阿里巴巴內(nèi)訓(xùn)講師·《超級(jí)演說(shuō)家》節(jié)目講師·國(guó)內(nèi)新媒體營(yíng)銷模式專家·魔芋傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人·CityGuilds國(guó)際認(rèn)證高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師·中華全國(guó)總工會(huì)文工團(tuán)特聘講師·美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際高級(jí)培訓(xùn)師·先后進(jìn)修于韓國(guó)西京大學(xué)、以色列希伯來(lái) 詳細(xì)>>

曉秋
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《全域營(yíng)銷表達(dá)》詳細(xì)內(nèi)容

《全域營(yíng)銷表達(dá)》

-1179830-115570全域營(yíng)銷表達(dá)「 找對(duì)人說(shuō)對(duì)話做對(duì)事，營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的必備技能 」
【課程背景】
從博客、論壇到QQ空間、人人網(wǎng)，再到微博、微信、知乎、短視頻、直播等，新媒體的流量格局與傳播方式發(fā)生了天翻地覆的變化。從傳統(tǒng)門店的“爭(zhēng)奪地理位置”，到電商時(shí)代“爭(zhēng)奪流量”，到現(xiàn)在的正式進(jìn)入“爭(zhēng)奪用戶時(shí)間”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，全域營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)也隨之拉開(kāi)序幕。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)中，企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行新媒體營(yíng)銷呢？如何搭建適合自身產(chǎn)品與市場(chǎng)定位匹配的營(yíng)銷平臺(tái)？如何借助營(yíng)銷表達(dá)實(shí)現(xiàn)客戶購(gòu)買？
許多銷售不懂得說(shuō)話技巧，讓客戶聽(tīng)著不舒服，因此說(shuō)專業(yè)的話，說(shuō)讓客戶感興趣的話，說(shuō)讓客戶放心的話，用語(yǔ)言的藝術(shù)觸動(dòng)客戶的痛借以提高成交率，而只有了解營(yíng)銷的思維，并且有能力轉(zhuǎn)化成營(yíng)銷的語(yǔ)言，才能更好地向客戶展示產(chǎn)品。這堂課就是幫你解決營(yíng)銷表達(dá)上的痛，讓你更好地為客戶服務(wù)！
【課程收獲】
顛覆的傳統(tǒng)的合作型銷售方法
直擊客戶內(nèi)心，不是【賣】而是【買】
高效轉(zhuǎn)化裂變的銷售技能
【課程內(nèi)容】
第一部分：全媒體平臺(tái)分析與矩陣搭建
一、新媒體營(yíng)銷生態(tài)的前世今生
全渠道新媒體營(yíng)銷的興起
新媒體傳播與轉(zhuǎn)化
改變思維 — 換個(gè)視角看問(wèn)題
如何合理運(yùn)用新媒體
二、全平臺(tái)全域流量營(yíng)銷特性與規(guī)則
企鵝系流量營(yíng)銷應(yīng)用要點(diǎn)——大眾更出眾
微博流量營(yíng)銷應(yīng)用要點(diǎn)——真正意義的流量廣場(chǎng)
抖音流量營(yíng)銷應(yīng)用要點(diǎn)——比你更了解你
快手流量營(yíng)銷應(yīng)用要點(diǎn)——不認(rèn)貨、只認(rèn)你
小紅書(shū)流量營(yíng)銷應(yīng)用要點(diǎn)——人以群分、物以類聚
B站流量營(yíng)銷應(yīng)用要點(diǎn)——有門檻是為了更好的玩在一起
知乎流量營(yíng)銷應(yīng)用要點(diǎn)——智慧流量聚集地
社會(huì)化媒介平臺(tái)總結(jié)三、新媒體營(yíng)銷矩陣搭建
定位適合自己的平臺(tái)
新媒體矩陣搭建思路與落地
企業(yè)獨(dú)特核心魅力的創(chuàng)造技巧
第二部分：重新定義表達(dá)
一、把握時(shí)代的機(jī)會(huì)，讓每一次表達(dá)更有影響力
不是模仿別人，拋棄表達(dá)套路，學(xué)會(huì)掌控自如
獲取更多地關(guān)注吸引他人走進(jìn)自己語(yǔ)境
把【能說(shuō)】轉(zhuǎn)化成【會(huì)說(shuō)】
提升影響力，從提升表達(dá)開(kāi)始
二．了解表達(dá)的三種類型
需要克服本能習(xí)慣的自我傾訴型
能夠達(dá)成共鳴的影響型
能把語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成他人行為的影響型
第三部分：把握表達(dá)關(guān)鍵
一．從【知道】到【認(rèn)同】，你要介紹的到底是什么
人設(shè)：因?yàn)橄嗤邮苣?，因?yàn)椴煌x擇你
人設(shè)提煉四環(huán)定位法，讓自我介紹不再單調(diào)
二．以目標(biāo)為導(dǎo)向的自我介紹不同方法
突出優(yōu)秀、展示自我的數(shù)據(jù)法
恐懼接觸、展示真實(shí)的自嘲法
共鳴聽(tīng)眾、突出特別的金句法
深入了解、達(dá)成認(rèn)同的故事法
吸引聽(tīng)眾、帶入關(guān)注的提問(wèn)法
第四部分：營(yíng)銷表達(dá)力
一、讓客戶瞬間關(guān)心你——欲要客戶聽(tīng)，說(shuō)話要?jiǎng)勇?tīng)
【改變思維】——銷售源頭對(duì)了，業(yè)績(jī)事半功倍
【銷售人設(shè)】——讓自己成為產(chǎn)品代言人；一切產(chǎn)品銷售前都是“賣”自己
【先聲奪人】——開(kāi)口是金，瞬間打動(dòng)客戶，不再因“隨便看看“錯(cuò)失良機(jī)
【站對(duì)立場(chǎng)】——投其所好，一語(yǔ)中的；你關(guān)心客戶，客戶才關(guān)心產(chǎn)品
【萬(wàn)能法則】——把“不”變?yōu)椤笆恰?，讓客戶不斷的說(shuō)“是”
二、讓客戶深入了解你——把準(zhǔn)用戶需求，摸頭產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
【知己知彼】——打開(kāi)防備之門，讓客戶主動(dòng)告訴你他的需求
【優(yōu)勢(shì)建立】——2步解決客戶的一切“不認(rèn)同”
【同頻銷售】——用客戶聽(tīng)得懂的語(yǔ)言說(shuō)話
【核心賣點(diǎn)】——成為客戶腦海中的“獨(dú)一無(wú)二”
【故事銷售】——用故事敲開(kāi)客戶的心，讓客戶感同深受
三、讓客戶無(wú)比信任你——掌控客戶心理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售
【銷售魅力】——讓客戶成為你最希望的樣子
【妝點(diǎn)銷售】——不可或缺的肢體語(yǔ)言和銷售形象
【把握機(jī)會(huì)】——每一次提問(wèn)都是一次銷售機(jī)會(huì)
【贏得信任】——不再費(fèi)力的“賣”，而讓客戶主動(dòng)的“買”
四、讓客戶急于購(gòu)買你——由心動(dòng)到行動(dòng)
【成交信號(hào)】——?jiǎng)e與成交擦身而過(guò)；在成交黃金時(shí)間，快速達(dá)成購(gòu)買
【銷售籌碼】——預(yù)演成交，讓客戶自我說(shuō)服，消除競(jìng)爭(zhēng)只有你
【異議處理】——聽(tīng)出弦外之音，讓每一次的客戶疑慮都成為你的銷售機(jī)會(huì)
【制造驚喜】——快速激發(fā)客戶購(gòu)買欲，制造成交最后機(jī)會(huì)
五、讓客戶不在遺棄你——有情感才有買賣
【銷售尺度】——銷售過(guò)度會(huì)推走客戶，銷售要把握好一個(gè)尺度
【減少更換】——讓客戶面對(duì)選擇難題
【持續(xù)購(gòu)買】——拉近客戶關(guān)系，將客戶變朋友

 

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