營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家★中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)營銷專家委員會(huì)顧問★國內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營銷專項(xiàng)顧問個(gè)人簡介中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

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**部分：銷售公司運(yùn)行的關(guān)鍵要素

本節(jié)重點(diǎn)：作為一名大將，打贏戰(zhàn)斗即可功成名就，但是作為帥才，卻要取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。作為一個(gè)銷售性組織，就是要有能力打贏一個(gè)局域性的戰(zhàn)爭(zhēng)。但是麻雀雖小卻五臟俱全，這首先就要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要具有比大將更全面的綜合力量，才能領(lǐng)導(dǎo)好一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)從勝利走向勝利。本節(jié)重點(diǎn)介紹一個(gè)營銷組織的核心關(guān)鍵點(diǎn)，讓管理者明確個(gè)點(diǎn)的重要性及關(guān)鍵點(diǎn)，以方便管理者有計(jì)劃的安排和調(diào)度各關(guān)鍵點(diǎn)的工作。

一、 認(rèn)識(shí)框架

二、 明確流程

三、 如何找到關(guān)鍵點(diǎn) 

四、 團(tuán)隊(duì)打造

五、 制度制定

六、 工具使用

七、 執(zhí)行

八、 服務(wù)

九、 代理商

十、 大客戶

第二部分：攻堅(jiān)性團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造與管理

本節(jié)重點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)的成功與否直接影響著銷售業(yè)績的的成功與否，不合格的營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)是破壞企業(yè)形象和破壞市場(chǎng)的大力量。怎樣做好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，怎樣在短時(shí)間內(nèi)打造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，怎樣長期的保證團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗性，怎樣讓狼性的團(tuán)隊(duì)高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，如何管理團(tuán)隊(duì)？

一、 如何做劉備

二、 狼性團(tuán)隊(duì)及個(gè)體精神  

三、 狼隊(duì)—如何選人

四、 狼隊(duì)培養(yǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)

五、 如何使用優(yōu)秀人才

六、 團(tuán)隊(duì)的管理

七、 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)必要條件

八、 注意的點(diǎn)


第三部門：團(tuán)隊(duì)核心執(zhí)行力的提升

本節(jié)重點(diǎn)：很多事情，方向?qū)α耍廊皇〉脑蚓褪且驗(yàn)閳?zhí)行力度不夠。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力作為營銷通路中的及其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它的強(qiáng)弱同營銷業(yè)績的表現(xiàn)形成直接的關(guān)系。

“執(zhí)行”是企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段，執(zhí)行力的強(qiáng)弱，直接關(guān)系到企業(yè)生存的質(zhì)量，同時(shí)執(zhí)行力也是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度。執(zhí)行力對(duì)個(gè)人而言執(zhí)行力是辦事能力；對(duì)團(tuán)隊(duì)而言執(zhí)行力是戰(zhàn)斗力；對(duì)企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營能力。當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，是戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)、資本的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是執(zhí)行力的競(jìng)爭(zhēng)，執(zhí)行力強(qiáng)是企業(yè)立于不敗之地的必要條件。


一、 好的思維模式

二、 個(gè)體區(qū)別

三、 明確任務(wù)和目標(biāo)

四、 任務(wù)分解

五、 釘子法則--

六、 難點(diǎn)解決

七、 復(fù)制執(zhí)行

八、 監(jiān)督跟蹤

九、 責(zé)任追溯

十、 獎(jiǎng)罰分明

十一、 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

十二、 朝令夕改

十三、 團(tuán)隊(duì)合作 

十四、 針對(duì)個(gè)體執(zhí)行力的核心要素

十五、 執(zhí)行力之責(zé)任分工 

十六、 當(dāng)事人在執(zhí)行過程中的要求

十七、 執(zhí)行力之方法論

十八、 過猶不及

十九、 時(shí)間管理--工作備忘錄


第四部分：代理商的建設(shè)與管理

本節(jié)重點(diǎn)：渠道的核心作用就是同渠道之間資源的整合，渠道的人脈關(guān)系、資金、人員、場(chǎng)地、背景等可以在一夜之間為我所用，我們用一部分利益換取渠道資源，是一件雙贏的事情。但是如何讓這種雙贏大化、長久話、合理化，讓經(jīng)銷商保持較高的忠誠度，是渠道管理的一個(gè)重點(diǎn)工作。如何找到好的代理商、如何同好的代理商合作、如何讓好的代理商長久的同我們合作市本節(jié)重點(diǎn)。

一、 如何設(shè)計(jì)合理的渠道

二、 如何有效開發(fā)經(jīng)銷商

三、 經(jīng)銷商日常管理

四、 經(jīng)銷商政策管理與控制

五、 如何做好經(jīng)銷商的培訓(xùn) 


第五部門：業(yè)務(wù)的開展

本節(jié)重點(diǎn)：本節(jié)模擬一個(gè)完成的營銷流程，并重點(diǎn)闡述各個(gè)流程點(diǎn)上的核心要素，讓營銷團(tuán)隊(duì)高效的運(yùn)行，讓營銷團(tuán)隊(duì)每一分鐘都在做有效的事情，讓每一個(gè)人都能充分的利用自己的每一分鐘。

一、 業(yè)務(wù)準(zhǔn)備的核心要求

二、 業(yè)務(wù)培訓(xùn)的80分原則

三、 力度決定深度

四、 客戶的分類和維護(hù)

五、 讓每一件事情都同業(yè)務(wù)有關(guān)

六、 如何讓訂單不斷


備注：根據(jù)學(xué)員情況做后調(diào)整。

 

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