工作計(jì)劃的制定與執(zhí)行

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國(guó)軟文化研究中心課程研發(fā)專(zhuān)家★中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家★中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì)顧問(wèn)★國(guó)內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)顧問(wèn)個(gè)人簡(jiǎn)介中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

高海友
    課程咨詢(xún)電話(huà)：

工作計(jì)劃的制定與執(zhí)行詳細(xì)內(nèi)容

工作計(jì)劃的制定與執(zhí)行

u 年度計(jì)劃的類(lèi)型

☆明確了目的才會(huì)知道方向，不了解目的就有可能把年度計(jì)劃變成為泄密的工具，寫(xiě)的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡(jiǎn)？該繁？該粗？該細(xì)？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點(diǎn)水……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制時(shí)代，做一份漂亮的年度計(jì)劃何其簡(jiǎn)單，但是做一份達(dá)到自己目的的年度計(jì)劃是一件不容易的事情，是個(gè)體能力的綜合體現(xiàn)。

? 總結(jié)落筆型

ü 公司及領(lǐng)導(dǎo)意志的體現(xiàn)

ü 規(guī)范性、延續(xù)性

ü 重點(diǎn)：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好

ü 忌諱點(diǎn)：畫(huà)蛇添足

? 特殊目的型

ü 針對(duì)合作者  

ü 對(duì)外展示

ü ……

? 創(chuàng)新突破型

ü 個(gè)人意見(jiàn)表達(dá)的重要渠道和途徑

ü 提出現(xiàn)狀問(wèn)題

ü 創(chuàng)新解決方案

ü 收益預(yù)計(jì)

ü 資源投入

ü 風(fēng)險(xiǎn)防范

? 利益爭(zhēng)取型

ü 爭(zhēng)人員配置

ü 爭(zhēng)取更多預(yù)算

ü 爭(zhēng)取更多支持

? 意見(jiàn)表述型

ü 為結(jié)果解釋的渠道

ü 對(duì)現(xiàn)狀不滿(mǎn)及意見(jiàn)表達(dá)渠道

u 數(shù)據(jù)及資料準(zhǔn)備

☆不同企業(yè)，不同模式所關(guān)注的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)重點(diǎn)各不相同，按照各自特點(diǎn)，收集和準(zhǔn)備相關(guān)數(shù)據(jù)。很多數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)部門(mén)和統(tǒng)計(jì)部門(mén)管理軟件會(huì)自動(dòng)生成，很多數(shù)據(jù)需要額外調(diào)查分析   （以營(yíng)銷(xiāo)為例—具體根據(jù)學(xué)員情況做針對(duì)性調(diào)整）

? 總體銷(xiāo)售額(量)

? 區(qū)域銷(xiāo)售額

? 各產(chǎn)品銷(xiāo)售額

? 各產(chǎn)品區(qū)域銷(xiāo)售額

? 市場(chǎng)占有率

? 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

? =========費(fèi)用額(率)

? 市場(chǎng)鋪貨率

? 客戶(hù)平均訂單金額

? 訂單轉(zhuǎn)化率  

? 訂單轉(zhuǎn)化率 

? 平均會(huì)員訂單量

? 品牌知名度(忠誠(chéng)度等)

? 競(jìng)品相關(guān)數(shù)據(jù)(=========政策、費(fèi)用投入、銷(xiāo)售狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等)

? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為特點(diǎn)數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)

? 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展趨勢(shì)

? ……

u 年度計(jì)劃架構(gòu)

☆先列明年度計(jì)劃的架構(gòu)，然后向架構(gòu)中添加內(nèi)容，在添加的過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)有的內(nèi)容無(wú)處表達(dá)，再調(diào)整一下架構(gòu)。沒(méi)有架構(gòu)和規(guī)劃的年度計(jì)劃很容易下筆千言離題萬(wàn)里，后連自己都不知道要表達(dá)些什么。

    工作說(shuō)明及總結(jié)部分：

? 情況說(shuō)明及總結(jié)（任務(wù)完成、工作思路、工作創(chuàng)新點(diǎn)、重大事項(xiàng)進(jìn)展、功勞部門(mén)功勞人物、費(fèi)用、產(chǎn)品、渠道、模式、競(jìng)品、質(zhì)量……等情況陳述）

? 上年度計(jì)劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況

? 相關(guān)情況說(shuō)明

重點(diǎn)分析部分

? 內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析

? 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題分析

? 對(duì)宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析

? 對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析

? 對(duì)產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)的分析

? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

? 對(duì)企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r的分析

? 系統(tǒng)的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位

計(jì)劃部分

? 本年度任務(wù)分配

? 總體策略思路和目標(biāo)的確定

? 具體策略和計(jì)劃

? 形式分析預(yù)測(cè)及對(duì)策

本年度戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、成本、資源配置部分

? 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說(shuō)明

? 策略（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)……）

? 財(cái)務(wù)分析（成本、銷(xiāo)售、盈虧）

? 計(jì)劃執(zhí)行的評(píng)估和監(jiān)控

? 資源配備：預(yù)算、人力、支持等。

? 建議部分

 

u 表現(xiàn)形式

☆必須重視表現(xiàn)形式，尤其是針對(duì)有目的的年度計(jì)劃，任何一個(gè)環(huán)節(jié)、任何一個(gè)人，如果對(duì)計(jì)劃本身形成了不愿意看、看不下去、理解不了、還有很多錯(cuò)別字、大段落大長(zhǎng)句等想法，都會(huì)嚴(yán)重的影響計(jì)劃的審批**。

形式和內(nèi)容有時(shí)候是對(duì)立的，有時(shí)候是統(tǒng)一的。年度計(jì)劃無(wú)論是應(yīng)用于哪里，都應(yīng)該是非常大氣漂亮的表現(xiàn)形式，因?yàn)檫@本身代表著職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)和形象，也代表著所服務(wù)企業(yè)的檔次和品味。常用的表現(xiàn)形式重點(diǎn)如下：

? 段落話(huà)，短句話(huà)：包括我們自己在內(nèi)的大部分人面對(duì)不分段落了一整頁(yè)長(zhǎng)句文字，常常是還沒(méi)有看就有些畏懼了。

? 表格化：能用表格表現(xiàn)的盡量使用表格

? 多圖形化：善于運(yùn)用各種工具的圖形表述功能，同一數(shù)據(jù)可以用多個(gè)圖形表述，要照顧領(lǐng)導(dǎo)的可讀性和易讀性。

? 彩色化：不宜五顏六色，但重點(diǎn)要點(diǎn)應(yīng)用加粗及顏色甲乙區(qū)別。

? 流程圖：多用流程圖將表述的流程展示一遍，做到圖文并茂。

? 數(shù)量化：要有一定厚度，因?yàn)楹芏嗲闆r下，數(shù)量代替質(zhì)量，數(shù)量說(shuō)明態(tài)度。

? 細(xì)節(jié)決定品質(zhì)

備注：具體會(huì)因?qū)W員具體情況而做課程調(diào)整高海友

 

高海友老師的其它課程

0346075招投標(biāo)技能提升【培訓(xùn)老師】高海友【培訓(xùn)課時(shí)】2天【培訓(xùn)形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】招投標(biāo)必知投標(biāo)的五大原則什么之智慧思維如何體現(xiàn)符合原則法律原則的理解如何做到信息原則深入理解“人”的原則案例分析關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素電子招投標(biāo)認(rèn)知《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》電子招投標(biāo)流程與線(xiàn)下招投標(biāo)流程的主要區(qū)別及關(guān)注重點(diǎn)；電子招標(biāo)投標(biāo)辦法-社會(huì)

 講師：高海友詳情

《終端門(mén)店-銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)技能培訓(xùn)》381008890【課程對(duì)象】門(mén)店銷(xiāo)售人員【講授模式】案例分享、游戲互動(dòng)、情景模擬、實(shí)訓(xùn)演練、理論指導(dǎo)【課程時(shí)間】2天【課程大綱】第一部分：銷(xiāo)售高手的認(rèn)知特征銷(xiāo)售中的客戶(hù)的心理模型：說(shuō)什么對(duì)方能動(dòng)心？客戶(hù)有什么統(tǒng)一的心理特征不同客戶(hù)的個(gè)性心理特征是什么客戶(hù)為什么總不知足？有知足的時(shí)候么？客戶(hù)的決定同哪些心理有關(guān)如何說(shuō)符合客戶(hù)心理

 講師：高海友詳情

如何做到終身難忘的一次交談-1905055245【授課老師】高海友【授課課時(shí)】1天【學(xué)員層析】營(yíng)銷(xiāo)【授課形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】如何構(gòu)建自我的溝通邏輯？有邏輯才會(huì)讓結(jié)果順理成章（齒輪原則）如何豐富溝通中的知識(shí)結(jié)構(gòu)？對(duì)方什么話(huà)題你都很擅長(zhǎng)如何對(duì)接雙方的感覺(jué)和氣氛？接通管路才能加油如何讓對(duì)方專(zhuān)心致志？失去興趣的聲音就是噪音如何面對(duì)冷

 講師：高海友詳情

19050379730營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)【培訓(xùn)老師】高海友【培訓(xùn)課時(shí)】12天【培訓(xùn)學(xué)員】銷(xiāo)售、市場(chǎng)【培訓(xùn)形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】客戶(hù)心理與行為分析客戶(hù)心理及行為隨著供需關(guān)系的變化而變化客戶(hù)心理隨著需求程度的變化而變化客戶(hù)行為會(huì)隨著用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)程度不同而不同客戶(hù)行為會(huì)因信任程度不同而不同如何提升用戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者的信任值客戶(hù)行為因其意志度不同而不

 講師：高海友詳情

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-2984592075【課程背景】方向錯(cuò)了，前進(jìn)就成了后退。有專(zhuān)家認(rèn)為，從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會(huì)變化超過(guò)了歷史4000年的總和，問(wèn)題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級(jí)了，商業(yè)思維就要升級(jí)，當(dāng)前的社會(huì)背景變化了，動(dòng)作就要變化。跟不上變化，就會(huì)被淘汰，這是生存法則。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從“有沒(méi)有”的時(shí)代，跨過(guò)了“好不好”的時(shí)代，又進(jìn)入到“好又多”的時(shí)代?！坝袥](méi)有”

 講師：高海友詳情

招商實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)3175045720【授課老師】高海友【授課對(duì)象】招商相關(guān)人員【授課課時(shí)】2天（12小時(shí)）【授課形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式、參與式教學(xué)【課程大綱】現(xiàn)代招商人員面臨的形式及應(yīng)對(duì)思路站在新市場(chǎng)背景下看當(dāng)前的招商活動(dòng)市場(chǎng)特征：時(shí)代不同，招商要素大不同80年代的商業(yè)要素：嚴(yán)重供不應(yīng)求的剛性需求機(jī)會(huì)、信息不均衡的市場(chǎng)貿(mào)易機(jī)會(huì)、商業(yè)條件待完善的鏈條

 講師：高海友詳情

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理17780386715【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天【授課對(duì)象】企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動(dòng)式教學(xué)【授課大綱】卓越團(tuán)隊(duì)的組建與打造如何選人銷(xiāo)售人員的管理如何留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員激勵(lì)方法高效工作--時(shí)間管理團(tuán)建要素舉要軍姿效應(yīng)：工具應(yīng)用：凱爾曼理論，如何利用心理變化理論，是的團(tuán)隊(duì)成員在“依從“認(rèn)同“內(nèi)

 講師：高海友詳情

營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)間管理17780386715【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天【授課對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動(dòng)式教學(xué)【授課大綱】時(shí)間管理時(shí)間管理是一門(mén)技術(shù)，更是個(gè)人的一種習(xí)慣。把這個(gè)技術(shù)養(yǎng)成習(xí)慣，就是實(shí)力。良好的時(shí)間管理是成功者必備的一種習(xí)慣。它會(huì)讓人們?cè)诓恢挥X(jué)中取得巨大成績(jī)，而順其自然。時(shí)間管理九要素統(tǒng)籌管理

 講師：高海友詳情

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)-談判溝通與營(yíng)銷(xiāo)right28575【授課老師】高海友老師【課時(shí)安排】2天（12）【授課方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)【授課大綱】商務(wù)工作的兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作案例思考：你正確認(rèn)知客戶(hù)了么？商務(wù)工作的兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作做好顧客的連線(xiàn)題基于心理學(xué)的商務(wù)溝通與談判思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？精英者不接受‘不’為答案，通過(guò)談

 講師：高海友詳情

談判謀略與技能508058420【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天（12小時(shí)）【授課學(xué)員】有溝通談判需求的商務(wù)部門(mén)人員【授課形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？談判：精英者不接受‘不’為答案，通過(guò)談判和溝通，達(dá)成自己期望值或利益最大化。商務(wù)談判的理念認(rèn)知談判重視策略和技巧談判的主體是人為什么總談不妥沒(méi)

 講師：高海友詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有