打造實(shí)戰(zhàn)廣告銷售冠軍訓(xùn)練營
打造實(shí)戰(zhàn)廣告銷售冠軍訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容
打造實(shí)戰(zhàn)廣告銷售冠軍訓(xùn)練營
打造實(shí)戰(zhàn)廣告銷售冠軍訓(xùn)練營
【課程背景】
廣告銷售是一個(gè)體力活，同時(shí)更是腦力活。凡是做廣告銷售的，大都是風(fēng)里來，雨里去，陌生拜訪，電話行銷，談判，溝通，提案。從這一點(diǎn)上來說，廣告銷售是一個(gè)十足的體力活。與此同時(shí)，你要是想把這份工作做好，你要是想拿到訂單，還需要智慧，還需要策略，要能與眾多競爭對手斗智斗勇，與眾多客戶圍繞成交進(jìn)行周旋。從這一點(diǎn)上看，廣告銷售又是一份純粹的腦力活了。你要做冠軍確實(shí)不是一講容易的事情。
【授課時(shí)長】
1-2天
【課程收益】
本課程系彭小東老師又一精心力作，將給你一系列的廣告銷售成功步驟，緊緊圍繞成交這一核心，向你詳細(xì)講述了銷售的技巧以及一些注意事項(xiàng)。通過這些內(nèi)容，廣告銷售人員可以了解紛繁復(fù)雜的商業(yè)行為背后的種種端倪，可以了解廣告銷售工作的種種技巧，從而一步步走向成功。同時(shí)還會(huì)讓你擁有成功人士的一些特質(zhì)以及成為銷售冠軍的方式。
【授課對象】
告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，銷售經(jīng)理，部門經(jīng)理，營銷總監(jiān)等。
【課程特色】
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。
2. 講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。
4. 專業(yè)知識+專業(yè)技能+素質(zhì)培訓(xùn)+規(guī)范管理，全方位強(qiáng)化！
【課程大綱】
一、 打造廣告銷售冠軍路徑---中國的廣告銷售卡位戰(zhàn)，你的廣告營銷之路
1. 廣告銷售的三個(gè)階段
2. 廣告銷售的三種層次
3. 廣告銷售的幾個(gè)思考
4. 客戶第一次拒絕是你的形象
5. 客戶第二次拒絕是你的專業(yè)
二、 打造廣告銷售冠軍路徑---塑造絕對的媒體產(chǎn)品銷售力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的廣告營銷人員
1.廣告營銷人4個(gè)境界
2.中國的廣告?zhèn)髅绞袌鍪且粋€(gè)怎樣的市場？？ 機(jī)遇是什么？
3.廣告公司媒體選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)
4.如何把我們的媒體產(chǎn)品說清楚說明白說到位說精彩 27種途徑
探討: 我們的競爭優(yōu)勢，核心競爭力
我們的市場目標(biāo)客戶及特征
三、打造廣告銷售冠軍路徑--提升對客戶的位勢，主客易位掌握主動(dòng)
1.廣告銷售業(yè)績無法提升原因解析；
2.廣告營銷人如何提升位勢
2.1正確廣告銷售心態(tài)的建立
2.2建立必勝的信心
四、打造廣告銷售冠軍如何彈無虛發(fā)，不做無用功—關(guān)鍵客戶的尋找跟進(jìn)與分析
1.建立客戶人際關(guān)系的5項(xiàng)原則
2.客戶在哪里？
3.如何主動(dòng)的市場出擊獲得的客戶銷售機(jī)會(huì)信息
4.客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型
5.客戶跟進(jìn)與追蹤
6.有效項(xiàng)目判斷
7.客戶分析方法
8.如何對客戶進(jìn)行收集情報(bào) 安插內(nèi)線
9.如何處理被客戶拒絕的心態(tài)
五、打造廣告銷售冠軍如何察言觀色—自知者明，知人者勝
1.理解客戶的性格特征
1.1遠(yuǎn)看體形 粗略判斷 準(zhǔn)確率30%
1.2近看五官 謹(jǐn)慎判斷 準(zhǔn)確率60%
1.3細(xì)看變化 仔細(xì)判斷 準(zhǔn)確率70%六、打造廣告銷售冠軍的冠軍形象——塑造職業(yè)和專業(yè)形象及細(xì)節(jié)
1. 廣告營銷人職業(yè)素養(yǎng)修煉
2. 廣告銷售的輔助工具
七、打造廣告銷售冠軍有效面談的溝通力--讓我們和客戶走得更近
1. 溝通的信念
2.溝通的策略
3.說話的技巧：
4.溝通三要素
5.發(fā)問的技巧之聆聽
6.溝通技巧之贊美
7.溝通技巧之發(fā)問
8.設(shè)計(jì)問題的原則
9.問題類型實(shí)例：
10.分清客戶類型，確定溝通策略
八、打造廣告銷售冠軍無敵成交方法及影響力-讓客戶說“是”
1.客戶通常的抗拒點(diǎn)
2.什么是抗拒點(diǎn)：
3.客戶七種最常見的抗拒種類，
4.處理抗拒點(diǎn)（異議）的步驟
5.成交
5.1成交的三最：
5.2成交的三個(gè)重要觀念：
5.3成交的三大關(guān)鍵：
九、打造廣告銷售冠軍應(yīng)變力--客戶管理及后續(xù)服務(wù)
1.客戶管理2.自我管理
3. 客戶銷售與管理—體系建設(shè)
彭小東老師的其它課程
中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓(xùn)練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓(xùn)專家彭小東老師就一直強(qiáng)調(diào)在中國：“一流企業(yè)寫新聞，二流企業(yè)投廣告”這是必須的！但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價(jià)值，而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時(shí)代；就更不要談從新聞策劃到策劃新聞，以及如何把公文稿宣傳稿會(huì)議稿寫作成企業(yè)新聞稿了；彭小東根
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卓越行銷力 12.07
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贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營【授課時(shí)長】9:00-17:00兩天（12小時(shí)）【課程收益】任何一個(gè)企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜，很多企業(yè)因?yàn)橘~款沒有及時(shí)回收，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱，更甚者有些企業(yè)因?yàn)橘~款沒有回收回來而導(dǎo)致破產(chǎn)，如何有效高效的催收賬款是我們每個(gè)企業(yè)每個(gè)人都應(yīng)該引起重視的大事，因此本課程旨在為你提供一個(gè)解決問題實(shí)際可操作的方法；【授課對象】企業(yè)中高層銷
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中層切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)訓(xùn)練營【課程背景】什么是切割領(lǐng)導(dǎo)力，彭小東導(dǎo)師認(rèn)為切割領(lǐng)導(dǎo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式，把問題有效的解決，主要特征是快和精準(zhǔn)，針對碎片化，用戶思維提出的；試問有誰愿意替一個(gè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員效力？這樣的管理者會(huì)讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導(dǎo)，情況又會(huì)是怎樣呢？很可能會(huì)造成上下級相互疏遠(yuǎn)：他（或她）將無法知道公司的情況
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贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個(gè)角色所決定和實(shí)行的，因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費(fèi)品的銷售，也比日常消費(fèi)品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言：“找對人，說對話，做對事，用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準(zhǔn)客戶，說對話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對口，做對事就是在為客戶提
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贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營【課程背景】彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：市場策劃與推廣對于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關(guān)鍵，但至今有很多人對此沒有足夠的重視。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷變化，很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求，這兩個(gè)階段的轉(zhuǎn)換，就是從滿足行銷力為主的行銷力行為，轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來達(dá)到繼續(xù)啟發(fā)需求的時(shí)候，這個(gè)啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的
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