楊慶德 老師
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楊慶德老師的內(nèi)訓(xùn)課程
大客戶營銷培訓(xùn)課程二八法則啟示我們，20的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80的利潤，企業(yè)80的銷售是由20的大客戶貢獻的，所以大客戶營銷的水平直接影響著企業(yè)的興衰。因此，針對大客戶銷售精英, 如何經(jīng)營好這20的大客戶，已成為企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。所以，《大客戶營銷》已成為企業(yè)培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程?！菊n程目標(biāo)】課程完成之后，學(xué)員能夠：1、知道大客戶的特征及誰是大客戶。2、掌握尋找大客戶的方法及大客戶資料的信息來源和重要意義。3、形成建立大客戶營銷新模式的理念4、掌握大客戶采購流程及應(yīng)對營銷策略5、領(lǐng)悟和運用大客戶營銷常用的九種武器6、掌握大客戶營銷關(guān)鍵三要素，做好三件事?！菊n程大綱】（課時三天）一、誰是你
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贏在執(zhí)行力培訓(xùn)課程責(zé)任心是第一執(zhí)行力【課程目標(biāo)】課程完成之后，學(xué)員能夠：認(rèn)知執(zhí)行力并理解執(zhí)行力就是競爭力的意義知道影響執(zhí)行力的人的素質(zhì)要素記住并領(lǐng)悟責(zé)任心是第一執(zhí)行力的理念及執(zhí)行就是有結(jié)果的行動理解并掌握獲取員工責(zé)任心的管理方式領(lǐng)悟并掌握三要素修煉責(zé)任心的要領(lǐng)，養(yǎng)成良好的執(zhí)行習(xí)慣。通過四個層面激發(fā)責(zé)任心，提高個人執(zhí)行力。領(lǐng)悟和意識到搭建三個核心流程構(gòu)建“落實型”責(zé)任文化價值和意義并能系統(tǒng)的思考建立責(zé)、權(quán)、利三位一體的責(zé)任系統(tǒng) ，強化責(zé)任心提高組織執(zhí)行力。【課程大綱】（課時2天）一、執(zhí)行力就是競爭力1、現(xiàn)象：龜兔賽跑簡單的，為什么做不好？會做的，為什么也做不好？為什么策略雷同，績效大不相同？為什
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職業(yè)生涯規(guī)劃與自我管理【課程目標(biāo)】課程完成之后，學(xué)員能夠：1、思考自己的人生目標(biāo)和夢想，激發(fā)職業(yè)生涯規(guī)劃的意識2、進一步的了解自己并掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的技術(shù)方法3、掌握自我管理的方法4、運用職業(yè)生涯規(guī)劃和自我管理的方法規(guī)劃自我、管理自我?！菊n程大綱】（課時1天）一、思考人生，規(guī)劃自我思考:認(rèn)真回想一下你各個時期的人生目標(biāo)，分析一下哪些目標(biāo)實現(xiàn)了，哪些目標(biāo)沒有實現(xiàn)，沒有實現(xiàn)的原因是什么？ 面對現(xiàn)在和未來你將如何努力？把握人生成功的機會確定發(fā)展目標(biāo)，規(guī)劃職業(yè)生涯。二、職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃概述職業(yè)生涯規(guī)劃目的如何建立個人愿景個人愿景描述練習(xí)：描述你的個人愿景個人愿景實現(xiàn)的障礙職業(yè)生涯規(guī)劃與管理流程
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卓越班組班組長管理能力提升培訓(xùn)【課程收益】課程完成之后，學(xué)員能夠：1、知道班組管理的方法及資源使用。2、清晰的認(rèn)知班組長的角色定位及管理3、掌握創(chuàng)造和諧發(fā)展的高效班組管理團隊的要領(lǐng)4、掌握流程管事，制度管人的要領(lǐng)，有效把控班組工作管理流程的要點。5、提升現(xiàn)場安全管理能力及現(xiàn)場隱患識別和排除技能6、提升對全面質(zhì)量管理的認(rèn)知及工作方法使用，掌握并運用QC手法開展QC小組活動。7、掌握四階段工作教導(dǎo)法，牢固樹立“終身學(xué)習(xí)”理念，持續(xù)不斷的改善，創(chuàng)新創(chuàng)效。8、了解精益管理和精益思想，有效使用工業(yè)工程---IE，消除浪費，降本增效?！菊n程對象】1.中石油、中石化、中海油等石油行業(yè)的現(xiàn)場管理者及其骨干。2
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卓越領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)【課程目標(biāo)】課程完成之后，學(xué)員能夠：了解領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別并接受作一名領(lǐng)導(dǎo)型管理者的理念認(rèn)知領(lǐng)導(dǎo)力并能感悟有了領(lǐng)導(dǎo)力才會有號召力內(nèi)在關(guān)系了解卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉提升的五種境界并能掌握和運用其對應(yīng)的五種方法掌握并運用四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的要領(lǐng)及授權(quán)的技巧理解有了領(lǐng)導(dǎo)力才會有團隊執(zhí)行力的理念并能從六個方面體現(xiàn)【課程大綱】（課時2天）一、作一名領(lǐng)導(dǎo)型的管理者1、領(lǐng)導(dǎo)與管理的比較 2、思考：團隊目前的現(xiàn)狀領(lǐng)導(dǎo)有力管理不足管理不足領(lǐng)導(dǎo)不力 管理過分領(lǐng)導(dǎo)不力 領(lǐng)導(dǎo)有力管理充分 3、作一名領(lǐng)導(dǎo)型的管理者管理技能領(lǐng)導(dǎo)力有了領(lǐng)導(dǎo)力才會有號召力1、思考：領(lǐng)導(dǎo)力是什么？ 是領(lǐng)導(dǎo)地位？是領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力？是領(lǐng)導(dǎo)能力？是領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績
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全面質(zhì)量管理－TQM【課程收益】課程完成之后，學(xué)員能夠：了解和認(rèn)知全面質(zhì)量管理及質(zhì)量的涵義了解全面質(zhì)量管理的基本要求，掌握質(zhì)量管理常用方法。理解并把握全面質(zhì)量管理的八大原則，提升管理績效掌握和運用全面質(zhì)量管理的工作程序PDCA循環(huán)解決現(xiàn)場中的質(zhì)量問題，提升班組長現(xiàn)場質(zhì)量管理能力【課程大綱】（課時1天）一、全面質(zhì)量管理認(rèn)知1、什么是管理 2、什么是質(zhì)量？問題一、什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量好？問題二、產(chǎn)品各項指標(biāo)都合格，為什么賣不出去？3、如何管理好質(zhì)量？質(zhì)量管理發(fā)展三階段案例：張三的次品4、全面質(zhì)量管理的基本內(nèi)容案例：QSHE二、全面質(zhì)量管理的基本要求1、全員的質(zhì)量管理2、全過程的質(zhì)量管理3、全企業(yè)的質(zhì)量